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Verger STÉPHANE

PARIS

En résumé

COMPETENCES :

- Elaboration, définition et mise en place de la stratégie commerciale vente directe et réseau
- Détermination des objectifs annuels et mise en place de la méthodologie de reporting
- Encadrement de commerciaux : Recrutement, formation aux méthodes de vente, contrôle de l’activité
- Analyse d’un marché et de ses tendances
- Négociation grands comptes

Entreprises

  • SFR BUSINESS DISTRIBUTION - CHEF DES VENTES Ile de France

    2011 - maintenant - Management opérationnel : Mise en place et suivi des indicateurs de performances, analyse, mise en place et suivi des plans d’actions Conquête / Fidélisation
    - Encadrement : 8 commerciaux, 1 Ingénieur Support, 1 commercial sédentaire

  • LTI TELECOM - DIRECTEUR REGIONAL

    2006 - 2010 - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale Vente Directe et Indirecte de la région
    - Management opérationnel : Mise en place et suivi des indicateurs de performances, analyse, mise en place et suivi des plans d’actions par circuit de distribution (direct et réseau)
    - Encadrement Vente Directe : 1 Chef des Ventes, 12 commerciaux seniors et juniors
    - Encadrement Vente Indirecte : 2 Responsables des Ventes Indirectes en charge d’animer un réseau de 40 Partenaires Distributeurs.

  • GLS GENERAL LOGISTICS SYSTEMS - CHEF DES VENTES

    2004 - 2006 CHEF DES VENTES Ile de France Sud - Chiffre d’affaires 18 M€

    - Définition et gestion du budget annuel
    - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale de la région
    - Encadrement d’une Equipe de 16 personnes (dont 2 assistantes et 1 délégué recouvrement) :
    un Manager de 6 commerciaux, 3 Commerciaux Grands Comptes et 3 Chargés de Clientèle

    Réalisation des objectifs 2004/2005 : 98 % - 2005/2006 : 100 %
    Suivi clients grands comptes et signatures clients de l’Equipe : Phoenix Pharma, Euromaster, Arvin

  • GENESYS CONFERENCING - RESPONSABLE DES VENTES INDIRECTES

    2004 - 2004 RESPONSABLE DES VENTES INDIRECTES – France

    - Management et coordination des ressources internes (juridique, marketing réseaux…)
    - Définition des objectifs et mise en place de la stratégie de l’offre vente indirecte
    - Suivi et contrôle de l’activité des partenaires et animation des réseaux de vente (100 commerciaux)

  • GENESYS CONFERENCING - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    1999 - 2003 2003 REGIONAL SALES MANAGER – France Ouest / BeLux

    - Elaboration et définition de la stratégie commerciale avec le VP Europe du Sud
    - Encadrement d’une Equipe de 6 Responsables Grands Comptes en France et en Belgique
    - Elaboration et mise en place de la stratégie d’implantation sur le marché Luxembourgeois
    - Définition d’une stratégie commerciale et marketing par prospect et client grands comptes
    - Négociation d’appels d’offres nationaux et internationaux

    Réalisation des objectifs 2003 : 102 %
    Suivi clients grands comptes et signatures nouveaux clients de l’Equipe (Top 15 France et Belgique) : EDF - Gaz de France, Valéo, Banque Populaire, Toyota, Deloitte, Deutsche Bank, Nokia, Business Object



    99/02 RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES – Ile de France

    - Encadrement d’une Equipe de 4 attachés commerciaux, 2 télévendeurs et 2 chargés de suivi clients
    - Négociation d’appels d’offres nationaux et internationaux

    Réalisation des objectifs 1999 : 149 % - 2000 : 284 % - 2001 : 124 % - 2002 : 135 %
    Suivi clients grands comptes et signatures clients de l’Equipe (Top 20) : Delphi, EDF, Cap Gemini
    Universal Music, Valeo, Groupe PSA

  • GENESYS CONFERENCING - ATTACHE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    1997 - 1999 97/99 RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    - Négociation d’appels d’offres nationaux et internationaux
    - Suivi et développement de clients grands comptes

    Réalisation des objectifs 1997 : 158 % - 1998 : 189 %
    Suivi clients grands comptes et signatures clients : Astrazeneca, Euronext, SNCF, Bayer, Lafarge

  • JET SERVICES - RESPONSABLE DES MARCHES NATIONAUX

    1996 - 1997 96/97 RESPONSABLE DES MARCHES NATIONAUX

    - Négociation d’appels d’offres
    - Suivi et développement de clients grands comptes : CA clients gérés : 10 M €

    Réalisation des objectifs 1996/97 : 105 %
    Suivi clients grands comptes et signatures clients : Comident, EDF, Manpower, BMS, Cofratel

  • JET SERVICES - ATTACHE COMMERCIAL

    1994 - 1996 94/96 ATTACHE COMMERCIAL

    - Prospection commerciale intensive
    - Développement et suivi d’un portefeuille de clients

    Réalisation des objectifs 1995/96 : 117 % - Signatures clients : NRG, Zimmer
    Réalisation des objectifs 1994/95 : 194 % - Signatures clients : Sachs, Acourex

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