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Véronique BOUILLOT

METZ

En résumé

Plus de 20 années d’expérience professionnelle dans la commercialisation de produits Mass Market, acquise à des postes de Responsable Marketing Opérationnel, Category Manager et Responsable Compte-Clef, pour des grands groupes et leurs filiales.

J'ai développé une double orientation : produit & client à travers notamment la proximité terrain et l'orientation client permanente.

Depuis septembre 2013 :
j'ai repris la gérance d'une structure commerciale pour la pérenniser et la développer en France et en Allemagne dans un premier temps.
J'en ai assaini l'assise financière en redimensionnant l'entreprise et en la repositionnant sur son coeur de métier : le service apporté au client.
J'ai régénéré le business model en mettant en oeuvre la transformation numérique et mis en place un plan de formation pour l'équipe.

Depuis 2017, j'ai repris la gestion du marché anglais. Mantis France est donc désormais la seule filiale européenne du groupe Schiller Grounds Care. Le challenge est donc de gérer les ventes avec des particuliers et aussi des revendeurs (en Angleterre) pour l'Europe depuis la France. Tout en intensifiant la recherche de nouveaux produits et/ou partenaires.

Véronique Bouillot

Mes compétences :
Conseil
Communication
Développement des Ventes
Marketing
Négociation
International
Management d'équipe
Management de projet
Vente

Entreprises

  • MANTIS FRANCE SARL - Gérante

    2017 - maintenant Intégration du business anglais et consolidation des opérations pour l'Europe après la fermeture du bureau anglais.

  • Mantis France SARL - Gérante

    2013 - 2016 Transformation du business modèle d’un mode VPC à de la vente directe multi-canal.
    Digitalisation de la communication passée de 100% off-line à 60% on-line avec une refonte des sites internet, l'activation des réseaux sociaux et l'initialisation d'une politique de content marketing.
    Optimisation des coûts et recentrage sur le cœur de métier avec notamment l'externalisation d'une partie de la logistique.

  • Indépendante - Consultante en Développement Commercial

    2011 - 2013 Industrie papetière

    Relance de la force de vente en Allemagne pour développer les ventes de ramettes : définition d’une nouvelle stratégie commerciale. Augmentation des ventes de 200% sur fin 2012.

    Maintenir les parts de marché en France et les développer à l’étranger : définition d'une stratégie marketing. Recommandations en cours d’application.

    Pour un artisan, bien-être, 55 points de vente

    Définition d'une stratégie commerciale : optimisation de la gamme produits, des outils de communication. Ouverture de 8 points de vente supplémentaires. Lancement de 2 produits.

  • STIEBEL ELTRON SAS - Responsable Communication France

    2008 - 2011 Encadrement de 3 personnes. Gestion d’un Budget de 1,3M€. Mise en place des process de communication avec la maison-mère. Création de 4 partenariats locaux.

    Organisation de A à Z de l’inauguration du centre de formation Theodor Stiebel : gestion d'un rassemblement de 800 clients et partenaires. Gestion du budget de 230K€ sans dépassement.

    Création de nouveaux supports de communication plus ciblés : grand-public ou professionnel. Renouvellement de toute la documentation et refonte complète du site internet.

  • THOMSON Sales Europe - Business Manager / Responsable Compte Clé - Europe du Sud

    2006 - 2007 Création d'une démarche merchandising pour faciliter le libre-service en GMS et GSS. Permet de conserver AUCHAN France, et gain d'un appel d'offre Carrefour Espagne.

    Pour optimiser les achats et les stocks, définition et mise en place d'un process mensuel avec les 15 filiales européennes et établissement des recommandations d'achat à la Direction.

    Prise en charge des ventes d'accessoires et connectique en Espagne. Renégociation des tarifs et assortiments des principaux clients GMS et GSS. CA 2006 : + 50% vs 2005.

    Pour rationaliser le travail et assurer la cohésion des supports de vente, création des formations vente produit pour toutes les filiales européennes et formation d'un formateur dédié.

  • THOMSON Consumer Electronics - Responsable Marketing Opérationnel - France

    2003 - 2005 Mise en place d'une structure dédiée à l'Accessoire Audio/vidéo en France (4pers). Création des process de travail entre la filiale et la BU qui seront ensuite dupliqués sur toute l'Europe.

    Définition du positionnement marketing, formation et support des responsables compte-clef. Mise en place du category management auprès des GMS et GSS. En 2 ans le CA progresse de 28%.

    Développement de l’activité accessoire et connectique : création et animation de la force de vente (8 pers). En 2 ans, signature de 3 contrats (Auchan, Casino, Cora) : 270 hypers.

  • ALCATEL - Chef de Produit Europe

    Paris 2001 - 2003 Pour développer les ventes de téléphones DECT : 60% du CA de la BU, création de nouveaux segments produit et démarchage des opérateurs de téléphonie. Gain de 3 appels d’offre.

  • ROBERT BOSCH FRANCE - Responsable Marketing France

    Saint Ouen Cedex 1996 - 1998 Elaboration et mise en œuvre du plan marketing - Lancement de 3 nouvelles familles de produits Encadrement de 3 collaborateurs - Initialisation de la coopération avec l'ESSEC (recrutement).

  • Robert Bosch Gmbh - Trainee Marketing Vente

    Saint Ouen Cedex 1994 - 1996 Missions stratégiques et opérationnelles au sein de la filiale française et au siège en Allemagne.

  • FROMARSAC - Groupe BONGRAIN - Responsable de secteur GMS

    1994 - 1994 Suivi des référencements et accords commerciaux nationaux - Négociation des actions en local.

Formations

  • Fachhochschule Für Technick Und Wirtschaft (Reutlingen)

    Reutlingen 1991 - 1993 Marketing

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Reims 1989 - 1993 Marketing

    Programme franco-allemand

    Co-fondatrice de la revue étudiante Via Europa

  • Lycée Georges Clemenceau

    Reims 1988 - 1989 Trésorière de l'Association des Elèves

Réseau

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