Puteaux2010 - 2015Principales missions sur le marché du jeu vidéo :
- Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale.
- Mise en œuvre la politique commerciale et marketing auprès des clients.
- Détecter les opportunités d’affaires.
- Mise en place d'une stratégie de relations à long terme avec les centrales d’achat.
- Négociation, animation et pilotage des accords nationaux et élaboration du business plan avec les objectifs volume et les plans de communication des clients sous responsabilité.
- Assurer l’interface avec les différents services du siège et avec la force de vente terrain.
- Suivi de l’évolution des marchés, de la concurrence et de la distrbution.
- Gestion des budgets commerciaux et assurer le suivi financier des comptes.
- Management d'un trinôme opérationnel (Attaché commercial et Responsable Trade Marketing)
Hewlett Packard
- Key Account Manager
COURTABOEUF2008 - 2010Responsable Grands Compte sur le marché de l'impression et des ordinateurs :
- Mise en œuvre de la politique commerciale
- Négociation des assortiments nationaux, des contrats annuels, des catalogues promotionnels
- Gestion de la chaîne logistique
- Elaboration et implémentation des business plan en fonction des budgets alloués
Hewlett Packard
- Sales Manager
COURTABOEUF2007 - 2008Activité : Responsable des accessoires, des serveurs de stockage et des services en France dans une équipe européenne de la division Grand Public.
- Assurer la disponibilité au niveau local de toutes les informations et des outils d’aide à la vente sur les produits (Trade-marketing et merchandising).
- Sélection de la gamme et du cycle de vie des produits, élaboration des conditions tarifaires et gestion des budgets Marketing et Ventes.
- Définition et mise en œuvre du plan d'action par client incluant les promotions et communications des partenaires.
- Fonction de Responsable Grands Comptes : négociations des assortiments et contrats de distribution, des catalogues et des promotions dédiées.
- Réalisations: déploiement des outils marketing et vente, lancement de la gamme accessoires et du serveur domestique Mediasmart Server dans les différents canaux de distribution, 3 campagnes marketing dédiées aux accessoires, chiffre d'affaires multiplié par 3 en 1 an (3,2M $ en 2008) et définition de la stratégie 2009 pour atteindre 15M$.
Thomson
- Key Account Manager
Courbevoie2003 - 2007Rattaché au Directeur des Ventes sur la famille Home Networking Solutions mes différentes missions étaient:
- prendre en charge et suivre les centrales d'achat au niveau national pour l'ensemble des produits HNA (connectique, accessoires IT, brun...)
- négocier les référencements annuels et la présence des produits dans les linéaires
- négocier et coordonner les opérations promotionnelles
- élaborer des partenariats et une stratégie de développement des comptes : innovation, logistique (modification des circuits de distribution), informatique (EDI, systèmes d'information), marketing et trade marketing (merchandising, category management, promotions)
- assurer l'interface entre les centrales et les équipes de ventes ; en interne, redescendre les accords nationaux auprès de la Force de vente et veiller au respect de ces accords en points de vente...
NESTLE
- Chef de Secteur
Marne La Vallée Cedex 22002 - 2003Octobre 2002 à juin 2003 : Responsable de Secteur – Nestlé Chocolats.
Activité : Secteur GMS de 55 points de vente ; mise en œuvre de la politique commerciale et merchandising ; négociation d’opérations promotionnelles.
Réalisations : Opérations Trade Marketing, Campagne de Fin d’année, 40 implantations et hausse d’un point de part de linéaire.
Danone
- Chef de Marché
Paris2001 - 2002Juillet 2001 à juin 2002 : Chef de Marché stagiaire – Groupe Danone.
Activité : gestion d’un secteur de 80 points de vente, diffusion de la gamme, contrats commerciaux et merchandising dans le rayon Ultra Frais. Mission de category Management sur l'enseigne Franprix.
Réalisations : 50 implantations et gain de 5 points de part de linéaire en 4 mois.
