2015 - 2016Responsable Commerciale Dans le domaine des dispositifs médicaux en CHIRURGIE toutes spécialités ainsi que des valves cardiaques mécaniques
GAMIDA
- RESPONSABLE COMMERCIALE
EAUBONNE2009 - 2015ai intégré le groupe GAMIDA au sein de sa division CHIRURGIE CARDIO VASCULAIRE en 2009.
Poste occupé : RESPONSABLE COMMERCIALE sur la région grand ouest ( 19 départements)
secteur: DISPOSITIF MEDICAL(DM)et MATERIEL MEDICO CHIRURGICAL
clientèle :CHU , CH , CLINIQUES
compétences : expertise technique( essais au bloc opératoire) et vente
missions : commercialisation de matériel pour le monitorage de l ' héparine entre autre en chirurgie cardiaque ds les CEC ( circulation extra corporelle) et cardiologie interventionnelle; contacts avec chirurgiens, anesthésistes et cardiologues ainsi que les ingénieurs biomédicaux. Cet appareil faisant partie intégrante du laboratoire délocalisé , je suis aussi en relation étroite avec les laboratoires d ' hémostase( responsables de ce matériel au bloc )
je commercialise également 1 appareil pour le monitorage des gaz du sang auprès des pneumologues , samu etc ...
D' autre part je distribue du dispositif médical : colle biologique chirurgicale ainsi qu ' un produit hémostatique auprès des chirurgiens spécialisés en chirurgie : cardiaque , neurochirurgie, vasculaire , viscérale, urologique orthopédique, gynécologique. Après les essais au bloc , l ' achat doit être validé par les pharmacies ( acheteurs)
CA annuel : 680K€
DAKO
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
1996 - 2007activité de la sté : DAKO développe et commercialise des automates et réactifs de diagnostic in vitro destinés à la lutte contre le cancer. Domaine activité : ANATOMIE HISTOPATHOLOGIE ( via l ' IMMUNOHISTOCHIMIE) et CYTOMETRIE DE FLUX ( avec analyseurs et trieurs)
poste occupé : KAM ( key account manager)
CA annuel : 800 K€
Clientèle : 80% CH et CHU , 15 % Laboratoires privés et CAC ( centre anticancéreux), 5 % recherche privée et publique( INRA , CNRS, INSERM etc...)
compétences: Expertise technique, vente
missions:vente de réactifs et matériels
prospection, suivi et fidèlisation portefeuille client
démonstrations et formation utilisateurs des produits et instruments
réalisation:111% desobjectifs
progression CA : 18%
Asnières-sur-Seine1990 - 1996EN CHARGE DU SECTEUR OUEST ( BRETAGNE,PAYS DE LOIRE)j' ai commercialisé des réactifs et des automates pour l ' hémostase auprès des laboratoires d ' analyses médicales privés et hospitaliers
Réalisation : progression du CA de 75 % ( 1,220M€ à 2,135M€)
