Projet professionnel:
Manager, développer, animer une équipe managériale
Mes compétences :
Management
Négociation
Vente
Communication
Développement commercial
Marketing
Entreprises
Coca-Cola Entreprises
- Manager des Ventes
ISSY LES MOULINEAUX 2011 - maintenantRattaché(e) au Directeur du Circuit Alimentaire (Grande Distribution), mes responsabilités s'articulent autour de trois grands domaines:
L'activité commerciale :
- Garantir la mise en place des accords nationaux et régionaux,
- Mettre en œuvre des plans d'action commerciaux à moyen et long terme au sein des points de vente de mon secteur
- Assurer le maillage client
- Optimiser l'utilisation des ressources afin d'atteindre les objectifs du Business Plan
- Gérer l'obtention des espaces nécessaires au développement des ventes
- Partager et relayer les informations utiles au développement de l'activité
Le management d'équipe :
- Définir et piloter les objectifs de performance (suivi et évaluation)
- Identifier et développer les compétences nécessaires à la performance de mon équipe et favoriser son évolution
- Développer mon équipe via l'élaboration de nouveaux recrutements
- Communiquer efficacement et renforcer la cohésion de l'équipe
- Etre la garante de la sécurité des personnes et des biens
Le pilotage de l'activité :
- Accompagner la croissance durable des volumes sur mon territoire
- Elaborer, délivrer et mettre en œuvre le business plan de mon secteur
- Analyser les indicateurs de performance et développer la profitabilité de mon périmètre
Coca-Cola Entreprise
- Chef de Secteur Circuit Direct
ISSY LES MOULINEAUX 2009 - 2011Développer les volumes de mon secteur clients directs, cash carry:
-assurer en permanence la revente de nos marques auprès des clients directs
-assurer la présence des références négociées aux niveaux national et régional et vérifier la bonne présence des produits
-effectuer l'animation et la formation des forces de vente des clients directs afin de garantir l'exécution des actions négociées
-saisir les opportunités que peuvent offrir les clients directs et coordonner la mise en oeuvre
-vendre les concepts de développement de volumes additionnels
-gérer les budgets d'achats de service et de ristournes.
Coca-Cola Entreprise
- Attachée Commerciale
ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2006* Développer les ventes et la visibilité des marques Coca-Cola auprès des clients GMS
Coca-Cola Entreprise
- Déléguée Commerciale
ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 20092006-2009 Déléguée Commerciale ( CHR) pour Coca-Cola Entreprise à Metz (57)
Assurer le développement et la revente de l’ensemble de la gamme de produits de Coca-Cola Entreprise en pilotant et fidélisant un portefeuille de 250 clients.
Développer un partenariat durable avec l’ensemble de nos revendeurs par le biais d’une politique commerciale dynamique et adaptée.
2004-2006 Attachée Commerciale (GMS) pour Coca-Cola Entreprise en Alsace (67)
Développer les volumes tout en assurant la rentabilité des marques Coca-Cola
Optimiser la mise en place des accords nationaux et régionaux
Obtenir les espaces nécessaires au développement des ventes (promotionnel et fond de rayon)
Crédit Agricole
- Assistante
Montrouge2000 - 2004
Crédit Agricole
- Assistante Commerciale
Montrouge2000 - 20022001-2002 Assistante Commerciale au Crédit Agricole de Lorraine à Metz (57)
Développer et fidéliser un portefeuille clients en collaboration avec le conseiller commercial de l’agence :
Vente des différents produits bancaires (produits de base, prêts, épargne, assurance)
Remplacements au guichet le cas échéant.
2000-2001 Assistante clientèle au Crédit Agricole d’Alsace à Mulhouse (68)
Accueillir et vendre les produits de bases (DAV, compte service, carte, service bancaire, épargne, assurance…) aux clients dits tout venant.
Prise de rendez-vous pour les conseillers commerciaux
Gestion des encours de l’agence.
Auchan
- Chef de Rayon Puericulture
Villeneuve-d'Ascq1996 - 19991996-1999 Chef de rayon à AUCHAN Semécourt (57)
Développer le chiffre d’affaires et la marge du rayon layette et puériculture
Elaborer une politique commerciale adaptée aux besoins clients, maîtriser la marge du rayon
Manager une équipe jusqu’à 6 personnes au sein du rayon
Rédiger des objectifs à moyen et long terme sur le rayon
Participer à l’élaboration de la publicité et des collections de l’ensemble des magasins de la région Est
Animer la formation interne auprès des nouveaux collaborateurs du magasin
Représenter les actionnaires salariés du magasin.
1995-1996 Employée libre service à AUCHAN Semécourt (57)
Maintenance et remplissage de rayons.
