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Vianney DESCAMPS

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Technico-commercial
Vente
Gestion de projet
Business
Audit
du Management
HTML
Customer Relationship Management
Consolidations
Adobe Premier
ASAP methodology

Entreprises

  • Schneller - Responsable Commercial Export

    2015 - maintenant Revêtement d’Intérieur d’avions commerciaux / Groupe TransDigm 2 600 M€ de CA en 2014

    Régions couvertes :

     Moyen Orient
     Russie
     Europe du nord
     Inde


    Portefeuille clients (≈ 15 M€/an) :


    • Compagnies Aériennes
    • MRO
    • Bureau de Design
    • Tiers 1

  • Radiall - Ingénieur Commercial

    ROSNY SOUS BOIS 2012 - 2015 Objectif:
    - Implanter la future gamme de produits Radiall

    Marché cible :
    - Milaero : Avionique Civile + Défense (Marine/Terrestre/Aérienne)

    Cycle de vente :
    - 2 à 5 ans

    Portefeuille clients (8M€)

    Missions Commerciales:
    - Prospection, Lobbying, Consolidation relation client
    - RDV clients, Identifications des besoins
    - Orientation de la solution technique
    - Chiffrage et Sécurisation juridique
    - Remise de la proposition commerciale et financière
    - Négociation Projets et Marchés Annuels
    - Suivi commercial (FAI, Qualité…)

    Actions Managériales :
    - Management fonctionnel de 3 assistances commerciales
    - Business review et plan d’action

  • Technipath - Chef de Mission

    Paris 2011 - 2011 (4 mois) - CDD - Chef de Mission - Technipath (Labo. médical) -
    Réalisation d'un audit technique pour le compte de la junior entreprise de l'EM Lyon
    * Interview des techniciennes et des médecins ;
    * Cartographie et chronométrage des opérations ;
    * Etude des flux de production et identification des goulots d'étranglements ;
    * Mise en pratique des outils vus en DUT (Diagramme PERT, lissage de charge...) ;
    * Proposition de solutions/recommandations (gain : +20% de productivité)

  • DB Schenker - Stage: Assistant Directeur commercial Australie / Nouvelle-Zélande

    2010 - 2011 - Préparation des présentations clients
    - Participation aux RDV clients et rédaction des comptes-rendus de réunion
    - Réalisation et mise en place d’indicateurs clés de performances servant aux décisions managériales
    - Formation des commerciaux (+ de 50) à un outil CRM à travers l’Australie puis par visio conférence avec les antennes d’Asie Pacifique

  • Arianespace - Stage: Assitant chef de mission

    Evry-Courcouronnes 2008 - 2008 - Elaboration du manuel de l’utilisateur du système de séparation multi-satellites sur Soyuz (ASAP’S)
    - Pré-étude des volumes mini et microsatellites allouables
    - Pré-étude d’adaptabilité des satellites emportés au 1er vol

  • Asmae- Association Soeur Emmanuelle - Bénévole

    PARIS 10 2007 - 2007 * Construction d'une bibliothèque dans un bidonville ;
    * Encadrement de jeunes défavorisés (10-14 ans)

Formations

  • Lycée Saint Thomas D'Aquin Veritas

    Oullins maintenant

  • EM LYON

    Ecully 2009 - 2011 Programme grande école

  • Coventry University (Coventry)

    Coventry 2008 - 2009 Management Industriel

  • IUT B Lyon 1 (Villeurbanne)

    Villeurbanne 2006 - 2008 Génie Mécanique et Productique

Réseau

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