Vianney DESCAMPS

En résumé

Entreprises

• Schneller - Responsable Commercial Export

  2015 - maintenant Revêtement d’Intérieur d’avions commerciaux / Groupe TransDigm 2 600 M€ de CA en 2014
  
  Régions couvertes :
  
   Moyen Orient
   Russie
   Europe du nord
   Inde
  
  
  Portefeuille clients (≈ 15 M€/an) :
  
  
  • Compagnies Aériennes
  • MRO
  • Bureau de Design
  • Tiers 1
  

• Radiall - Ingénieur Commercial

  ROSNY SOUS BOIS 2012 - 2015 Objectif:
  - Implanter la future gamme de produits Radiall
  
  Marché cible :
  - Milaero : Avionique Civile + Défense (Marine/Terrestre/Aérienne)
  
  Cycle de vente :
  - 2 à 5 ans
  
  Portefeuille clients (8M€)
  
  Missions Commerciales:
  - Prospection, Lobbying, Consolidation relation client
  - RDV clients, Identifications des besoins
  - Orientation de la solution technique
  - Chiffrage et Sécurisation juridique
  - Remise de la proposition commerciale et financière
  - Négociation Projets et Marchés Annuels
  - Suivi commercial (FAI, Qualité…)
  
  Actions Managériales :
  - Management fonctionnel de 3 assistances commerciales
  - Business review et plan d’action
  

• Technipath - Chef de Mission

  Paris 2011 - 2011 (4 mois) - CDD - Chef de Mission - Technipath (Labo. médical) -
  Réalisation d'un audit technique pour le compte de la junior entreprise de l'EM Lyon
  * Interview des techniciennes et des médecins ;
  * Cartographie et chronométrage des opérations ;
  * Etude des flux de production et identification des goulots d'étranglements ;
  * Mise en pratique des outils vus en DUT (Diagramme PERT, lissage de charge...) ;
  * Proposition de solutions/recommandations (gain : +20% de productivité)

• DB Schenker - Stage: Assistant Directeur commercial Australie / Nouvelle-Zélande

  2010 - 2011 - Préparation des présentations clients
  - Participation aux RDV clients et rédaction des comptes-rendus de réunion
  - Réalisation et mise en place d’indicateurs clés de performances servant aux décisions managériales
  - Formation des commerciaux (+ de 50) à un outil CRM à travers l’Australie puis par visio conférence avec les antennes d’Asie Pacifique
  

• Arianespace - Stage: Assitant chef de mission

  Evry-Courcouronnes 2008 - 2008 - Elaboration du manuel de l’utilisateur du système de séparation multi-satellites sur Soyuz (ASAP’S)
  - Pré-étude des volumes mini et microsatellites allouables
  - Pré-étude d’adaptabilité des satellites emportés au 1er vol
  

• Asmae- Association Soeur Emmanuelle - Bénévole

  PARIS 10 2007 - 2007 * Construction d'une bibliothèque dans un bidonville ;
  * Encadrement de jeunes défavorisés (10-14 ans)

Formations

• Lycée Saint Thomas D'Aquin Veritas

  Oullins maintenant

• EM LYON

  Ecully 2009 - 2011 Programme grande école

• Coventry University (Coventry)

  Coventry 2008 - 2009 Management Industriel

• IUT B Lyon 1 (Villeurbanne)

  Villeurbanne 2006 - 2008 Génie Mécanique et Productique

Réseau

• Baptiste GENIN

• Cabinet SEARCH AND MATCH

• Clemence COUDERC - LEFEBVRE

• Damien BRALLION-CORBON

• Lionel KLEIN

• Marc PÉRENNÈS

• Mathieu PERENNES

• Rodolphe LEVEQUE

• Romain BRACH

• Sylvain CHÉDRU