Mes compétences :
Marketing
Dévelloper un porte feuille client
Produits dérivés
Licence de marque
Développement de produits
Négociation
Prospection commerciale
Vente
Marketing stratégique
Entreprises
NOZ
- Chef de Produits Jouets Filles et Puériculture
Saint-Berthevin2014 - maintenantAvec 265 magasins en France Noz est le leader européen sur le marché du déstockage.
En tant que Chef de Produits Jouets Filles et Puériculture j'ai pour objectif de développer le chiffre de ces deux catégories de produits au travers de l'approvisionnement en marchandise de l'ensemble de notre réseau de magasins.
Pour y parvenir je réalise notamment les missions suivantes:
Etude et sélection des opportunités détectées par nos équipes commerciales.
Mise en place de la stratégie de vente et d'achat pour chaque lot proposé: définition du prix de vente, du prix d'achat, des quantités, ainsi que de la période de consignation en magasin.
Suivi et analyse hebdomadaire des ventes magasin et mise en place d'opérations promotionnelles ou correctives.
Présence lors de différents salons professionnels tels que le Spielwarenmesse à Nuremberg, Kind Und Jugend à Cologne, le Baby Cool à Paris, …
Principaux résultats sur 2015:
5.5M€ de valeur vente consignée en magasin
67% de rotations.
Divi Group
- Représentant des Ventes
2011 - 2012Le Divi Little Bay de Saint-Martin (Divi Group, groupement d'immobilier de tourisme) est une résidence de haut standing vendue en multipropriété (Timeshare). Intégré à l'équipe de vente, mes missions étaient les suivantes:
Prospection sur le terrain :
Recherche et qualification des prospects. Cible francophone, anglophone, et hispanophone.
Moyenne mensuelle de 15 prospects qualifiés.
Avant-vente :
Présentation et visite de l’hôtel. Identification des besoins des prospects. Présentation de l’offre de produits et services : le concept de multipropriété d’appartements de vacances.
Vente :
Formulation d’une offre adaptée au prospect et négociations. Conclusion de la vente et préparation des contrats.
Taux de closing : 25% ; 260K€ de CA sur 5 mois.
Après-vente :
Suivi administratif et financier personnalisé.
Mattel
- Assistant Chef de Produit Licences
Fresnes2010 - 2011Outre son activité de fabricant de jouets, Mattel est également ayant-droits de marques à forte notoriété telles que Barbie, Fisher-Price, Hot Wheels, ou encore Monster High. Intégré au département des produits sous licence (licensing out), je travaillais en étroite collaboration avec les entreprises licenciés, les partenaires, et les services internes de Mattel (Design, Qualité, Sécurité), dans le cadre des missions suivantes:
Suivi et validation des développements de produits dérivés et des packagings:
Orientations créatives et stratégiques des licenciés. Approbation des produits à chaque étape : concept, design, échantillonnage, production finale. Validation avec les départements internes de design, et de respect des normes de sécurité.
Reporting aux Brand Managers.
Plus de 350 produits développés dans l’année.
Portefeuille de 38 entreprises sous contrat de licence avec Mattel France parmi lesquelles Royer (chaussure), TV Mania (Textile), Lexibook (électronique), Hachette, TF1 (édition), Cémoi (Chocolat), Stamp (cycles et accessoires)…
Etudes de marché et veille concurrentielle : Analyses sous-catégorielles via des données NPD. Reporting aux Brands Managers et aux licenciés.
Evènementiel et opérations commerciales: coordination avec l’agence de communication et les partenaires. Recherche et sélection des produits, organisation logistique.
Ex : Corners Uniqlo et Galeries Lafayette, Suites Barbie et Hot Wheels au Plaza Athénée, Barbie Workshop.
Salon de la licence Kazachok à Paris : Préparation et mise en place du stand. Prise de contact avec des prospects et rencontre des partenaires.
Outils promotionnels et de communication : Book produit, catalogue des licenciés, brochures d’information.
SUN le Son Unique à Nantes
- Stagiaire
2009 - 2009Gestion de la relation avec les partenaires et sponsors.
Évaluation de projets d’émission ou de programmes radiophoniques ou d'évènements en soutien du directeur.
