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Victor CABRAL

VILLEJUIF

En résumé

Issu d'une formations Marketing et Commerciales en Alternance.
J'ai développé plus de 5 années d'expérience, de l'opérationnel vers les outils d'aides décisionnels stratégiques.
Mon orientation client, rend mes analyses, synthèses et recommandations pertinentes et efficaces dans la gestion des projets opérationnels et des stratégies de développement.
Ma maîtrise de la gestion des priorités et mon bon relationnel m'avantagent dans la présentation et la défense des idées pour le bien des missions.
Mon expertise métier et ma volonté de permettre aux équipes de travailler le plus efficacement possible, sont des atouts majeurs dans la coordination et la mise en place de nouveaux process et outils de travail.


Aujourd'hui mes compétences transversales me permettent d'intégrer rapidement une Société et d'être immédiatement opérationnel et efficace.
Je cherche à intégrer une entreprise pour les 10 années à venir, et lui apporter l'ensemble de mes compétences pour le développement de son activité.

Mes compétences :
Analyste Marketing
Base de données
Business
Business analyst
Commerciale
Coordination
Data Management
Data mining
Management
Marketing
Microsoft Project
Négociation
Négociation commerciale
Reporting

Entreprises

  • Pages Jaunes & Alstom Transport - Analyste data et coordinateur Reporting

    2010 - maintenant Objectifs: Concevoir les outils de reportinget la modélisation de BDD relationnelles

    Compréhension et traduction des besoins d’analyses
    • Retranscrire les besoins en analyses décisionnelles et fonctionnelles
    • Définir les moyens, les techniques et les process adéquats
    Suivi et analyses des performances de l’entreprise
    • Centraliser et analyser les données statistiques par services
    • Manipuler les chiffres pour émerger des informations lisibles et pertinentes
    • Déterminer les indicateurs clés KPI, ratios, impacts ROI, benchmark
    Synthèses et recommandations opérationnelles et stratégiques
    • Assurer le reporting auprès des directions concernées au niveau International
    • Emettre des recommandations permettant d’orienter les décisions stratégiques
    • Rédiger et présenter les rapports et résultats
    Accompagnement au changement
    • Rédiger les supports de documentation en français et en anglais
    • Coordonner le déploiement des outils auprès des services
    • Former et assurer un suivi aux outils et analyses

  • JM Bruneau - Analyste de marché et veille concurrentielle

    2009 - 2009 JM Bruneau : VAD de fournitures de bureau : Service Hygiène et Entretien
    Objectifs : Fournir les analyses pour redéfinir les gammes de produits

    • Collaborer avec les Chefs de produits pour mettre en place la méthodologie d'analyse et identifier les améliorations possibles
    • Réaliser des études de marché et identifier les nouvelles tendances par segment: évolution des offres, des gammes, du mix des principaux concurrents
    • Créer et déployer une BDD transactionnelle Produit mensuel intégrant les synthèses des évolutions Produit de la concurrence

  • Agence DBA - Responsable Bases de données transactionnelles pour American Express

    2008 - 2009 DBA : Agence Marketing et Communication
    Objectifs : Construire et gérer la BDD clients en corrélation avec le marketing

    • Gérer les ressources et le respect des délais
    • Assurer la validité des données et l’évolution de la Base de données CRM
    • Etre l’interface entre les équipes marketing, graphistes, web et l’informatique

    Rédacteur Commercial Online : animation commerciale du site Amex.fr
    Objectifs : rédiger et animer les offres promotionnelles
    • Animer et rédiger les promotions commerciales en respectant les chartes graphiques et rédactionnelles

  • Abyssium - Chargé de projets événementiels

    2006 - 2007 Abyssium : Organisateur des salons Paris Manga
    Objectifs : Promouvoir le salon grand public Paris Manga
    • Détecter de nouvelles opportunités par des actions de prospection
    • Etablir des partenariats commerciaux et de communication
    • Proposer et mettre en oeuvre la communication multi-canal : presse généraliste & spécialisée, web, newsletters
    • Assurer l'organisation et le bon déroulement des manifestations
    • Gérer les relations clients du premier contact à la facturation

  • EPL International - Chargé d’études statistiques

    2006 - 2006 EPL International : cabinet d’études et de sondages en cosmétique de Luxe
    Objectifs : Coordonner les enquêtes et traiter les résultats statistiques

    • Sélectionner les enquêteurs terrain et les encadrer
    • Coordonner et suivre les équipes sur le terrain
    • Collecter, traiter et analyser les résultats statistiques des enquêtes

  • AT Vidéo - Responsable de développement commercial

    2005 - 2005 AT Vidéo : éditeur de la Licence Les Barbapapa
    Objectifs : Développer la commercialisation des DVD en France et à l’international

    • Etudier la faisabilité d’un référencement direct en GMS
    • Prospecter les distributeurs vidéo spécialisés en France et à l’international
    • Sourcing des fabricants de DVD en Europe
    • Définition des meilleures stratégies de distribution par pays
    • Négociation des contrats de distribution :
    ➢ Revalorisation du contrat de d’édition de TF1 vidéo pour la France
    ➢ Négociation d’un référencement exclusif chez El Corte Inglès pour l’Espagne

  • Monoprix Bièvre – Paris 75 - Chef du Rayon Pains et pâtisseries industriels

    2003 - 2004 Monoprix Bièvre – Paris 75 : Grande surface Alimentaire
    Objectifs : Gérer un rayon, des achats à la vente

    • Définir les produits à acheter selon tendances du marché, objectifs de chiffre d’affaires et de marge, et de la politique de référencement du magasin.
    • Implanter les produits dans les linéaires dans le but de maximiser les ventes.
    • Contrôler en permanence la rentabilité du rayon et l’adéquation des résultats avec les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
    • Analyser les résultats obtenus avec les résultats des autres magasins et des années précédentes, et agir en conséquence

  • Elix Informatique - Chargé Commercial et Marketing

    2001 - 2003 Elix Informatique : importateur de matériel informatique
    Objectifs : Participer au développement commercial et marketing

    • Contrôler, analyser et évaluer les tendances de marché, les comportements des clients, le positionnement des concurrents pour identifier des opportunités de positionnement marché pour la Force de vente
    • Créer les supports d'aide à la vente : catalogues, grilles tarifaires, argumentaires
    • Rédiger les newsletters et gérer les campagnes emailing
    • Gestion de la BDD CRM : Qualifier et segmenter les fichiers prospects et clients
    • Optimiser les actions CRM par le suivi des ciblages des actions commerciales
    • Analyser les performances et résultats des opérations marketing et commerciales
    • Faire des recommandations correctives par rapport aux actions des concurrents
    • Gérer et animer un portefeuille clients

Formations

  • ESGCI (Paris)

    Paris 2003 - 2006

  • CFA CODIS (Paris)

    Paris 2001 - 2003 BTS Action Commerciale en alternance

Réseau

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