Mes compétences :
Export
Électrotechnique
Commercial
Électricité
CAO
Direction commerciale
Management
Entreprises
Alpi
- Directeur Business Unit Afrique
COLOMBES2016 - maintenant
ALPI International
- Responsable des ventes Afrique, Brésil et Moyen-Orient
2010 - 2016Filiale de ALPI SA - Editeur de logiciel de calcul et schématique électrique
- Responsable des ventes en Afrique, Brésil et Moyen-Orient
- Responsable de la réalisation des objectifs de progression de CA +30% par an
- Prospection et recherche de partenaires locaux
- Mise en place, animation et management d’un réseau de distributeurs locaux
- Vente direct et prescription grand compte
- Elaboration de Business Plan
- Participation à la création de la filiale et à la mise en place d’un outil CRM
- Fréquent déplacements à l’étranger
ALPI (Applications Logiciels Pour l'Ingénierie)
- Ingénieur commercial
2003 - 2010Vente de solutions logiciels et de services pour le dimensionnement d'installations électriques, destinés aux acteurs de l'électrictié industielle et tertiaire (installateurs, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'ouvrages, etc...)
Responsable du secteur Ouest (Bretagne, Pays de Loire, Centre, 78 et 92)
Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur cette région, de la prospection et du développement du portefeuille de clientèle
Analyse des besoins clients et conception des stratégies adéquates
Argumentation technique des offres
Analyse des résultats et reporting
Co-réalisation en équipe des réponses techniques
Co-réalisation en équipe des offres grands comptes
Négociation des conditions commerciales
Réponse aux appels d'offres des marchés publics
ORDITEC
- Responsable commercial
2002 - 2003Gestion du portefeuille de clientèle de la région Normandie
Responsable du chiffre d’affaires et des marges du secteur
Elaboration de l’offre, vente, suivi technique
Gestion administrative du secteur
