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Victor GRANGER

Meylan

En résumé

J'ai la responsabilité de développer l'activité commerciale de notre solution de vote multicanal : AlphaVote

Ma nouvelle fonction de Directeur Commercial est composée de quatre missions principales :

-Définition de la stratégie commerciale et marketing, en collaboration avec la direction de l'entreprise.
-Pilotage et management du service commercial : mise en place de la stratégie commerciale, animation des réunions commerciales, suivi des objectifs, gestion des reportings, mise en place des process internes.
-Référent au sein de l’unité commerciale : formation des commerciaux, appui lors de ventes complexes ou à gros montants et référent auprès des clients.
-Commercial grands comptes : réponse aux appels d'offres et approches directes.

Mes compétences :
Management
Community Management
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Entrepreneuriat
Analyse financière
Business development
Valorisation d'entreprise
Communication
Étude de marché
Marketing
Business plan
Conseil
Recrutement
Référencement internet
Communication digitale
Développement commercial

Entreprises

  • AlphaVote - Directeur Commercial

    Meylan 2017 - maintenant J'ai la responsabilité de développer l'activité commerciale de notre solution de vote multicanal : AlphaVote

    Ma nouvelle fonction de Directeur Commercial est composée de quatre missions principales :

    -Définition de la stratégie commerciale et marketing, en collaboration avec la direction de l'entreprise.
    -Pilotage et management du service commercial : mise en place de la stratégie commerciale, animation des réunions commerciales, suivi des objectifs, gestion des reportings, mise en place des process internes.
    -Référent au sein de l’unité commerciale : formation des commerciaux, appui lors de certains cycles de vente et référent auprès des clients.
    -Commercial grands comptes : réponse aux appels d'offres et approches directes.
  • Alphavote - Responsable Commercial - France

    Meylan 2015 - maintenant Je suis en charge du développement commercial de l'entreprise.

    Je commercialise AlphaVote, la solution de vote électronique de Kercia Solutions. Cette plateforme de vote en ligne permet d'organiser des élections (Comité d'​ Entreprise, Assemblée Générale, Référendum, Délégués du Personnel...) de manière dématérialisée.

    Notre solution s'adapte à toutes les structures : PME, ETI, Grands Comptes, associations, mutuelles, banques, caisses de retraites etc...

    Après le travail de notre équipe de prospection commerciale, je rencontre les DRH et représentants des entreprises afin de leur présenter nos solutions et leur proposer une démonstration de notre outil performant.
    Ensuite, je poursuis la relation commerciale durant toutes les étapes jusqu'à la signature du devis où un de nos chargés de projet prend le relais et pilote les phases de l'élection du client.

    Depuis Octobre, je pilote l'activité commerciale d'AlphaVote-AVEx sur toute la France : animation des réunions commerciales, management de l’équipe commerciale, suivi des reporting, formations des nouveaux commerciaux, appui à l'équipe de vente, relai du directeur commercial et mise en place de la stratégie commerciale.
  • Alphavote-avex - Responsable du Développement Commercial - Moitié Sud de la France

    2014 - 2015 Je suis en charge du développement commercial de l'entreprise sur la moitié Sud de la France.

    Je suis charge de la commercialisisation du logiciel AlphaVote, la solution de vote électronique de Kercia Solutions. Cette plateforme de vote en ligne permet d'organiser des élections (Comité d' Entreprise, Assemblée Générale, Référendum, Délégués du Personnel...) de manière dématérialisée.

    Notre solution s'adapte à toutes les structures : PME, ETI, Grands Comptes, associations, mutuelles, banques, caisses de retraites etc...

    Après le travail de notre équipe de prospection commerciale, je rencontre les DRH et représentants des entreprises afin de leur présenter nos solutions et leur proposer une démonstration de notre outil performant.
    Ensuite, je poursuis la relation commerciale durant toutes les étapes jusqu'à la signature du devis où un de nos chargés de projet prend le relais et pilote les phases de l'élection du client.
  • Véloland Isère - Consultant/Chargé de projet

    2014 - 2014 Stage de fin d'étude pour une période de cinq mois en tant que chef de projet.

    Le projet est la création d'un nouvel espace de vente avec des nouveaux produits et services.
    Missions :

    -Etude de marché
    -Benchmark de la concurrence
    -Etude de satisfaction de la clientèle
    -Stratégie d’implantation
    -Création du Business Plan
    -Préconisations stratégiques sur le projet : marketing, opérationnel, RH, communication, prévisions financières.
    -Mise en place d'une stratégie de communication autour du projet.
  • G-connexion - Business Developer

    Corenc 2013 - 2013 Stage de quatre mois de fin de Master 1 Management parcours entrepreneuriat et innovation (à l'IAE de Grenoble).

    Chargé de projet de développement du cabinet de recrutement innovant G-connexion.
    Missions : gestion de projet, business developement, commercial B to B, communication.

    Tâches opérationnelles : prospection commerciale, développement du CA, prise de RDV, établissement de devis et d'offres personnalisées, vente de prestations de recrutement, prise en charge des réseaux sociaux de l'entreprise, communication autour de G-connexion à travers des événements (salons, forums, autres événements ), communication générale, aide au recrutement.

    Plusieurs missions variées : prospection commerciale, développement du CA, RDV commerciaux, rédaction de devis et d'offres personnalisées, vente de prestations de recrutement, prise en charge des réseaux sociaux de l'entreprise, communication sur G-connexion à travers des événements (salons, forums, partenariats,autres événements ), communication générale, aide au recrutement.
  • Caisse d'Epargne, Valence (26) - Conseiller financier

    2012 - 2012 Diverses tâches :

    Accueil de la clientèle, opérations courantes, prospection commerciale, conseil financiers, ventes de produits et services financiers, suivi de la relation
  • Eartborn Homewares, Brisbane, Queensland, Australie - Manutentionnaire/livreur

    2011 - 2012 Manutention, déchargement de containers, préparation de livraisons, logistique, livraisons en camion dans 12 points de ventes en Australie sur un rayon de 300/400 km autour de Brisbane (Queensland).
  • Crédit agricole, Romans sur Isère (26) - Conseiller clientèle des particuliers

    Montrouge 2010 - 2011 Diverses tâches :

    Accueil de la clientèle, opérations courantes, prospection commerciale, actions commerciales (événements jeunes, partenariats...), conseil financiers, ventes de produits et services financiers, suivi de la relation.
  • Hydrosud Valence (26) - Commercial

    2010 - 2010 Commercial B to C pour l'entreprise Hydosud Valence, vente de piscines et produits de bien-être ( Spa, Hammam, Sauna, mobiliers...). Présence notamment à la foire du Dauphiné de Romans sur Isère du 25 septembre au 3 Octobre 2010.

    Diverses tâches quotidiennes :

    Prospection commerciale, établissement de devis, négociation commerciale, suivi de clientèle, conseil dans la réalisation du projet, suivi du projet.

Formations

  • IAE Institut Administration Des Entreprises

    Grenoble 2012 - 2014 Master 2 Management spécialité Entrepreneuriat et Conseil aux PME

    Management et Administration des entreprises
  • IUT

    Valence 2010 - 2011
  • IUT De Valence (Valence)

    Valence 2008 - 2010 DUT GEA

Réseau