AIX EN PROVENCE
La meilleure façon d'atteindre ses objectifs dans une organisation ou un groupe, c'est d'aider les autres et ceux dont on a besoin à atteindre les leurs.
Véritable trait d’union entre la force de vente et la direction commerciale, mon expérience tant sur le terrain que dans des fonctions similaires me permet aujourd’hui d’assurer une maîtrise de l’encadrement, du pilotage, de la formation et du conseil de la force de vente sur le plan théorique et pratique. Doté d’une grande autonomie, le tout en conservant une dynamique commerciale, mon savoir faire issue de la grande distribution a su affûter mon sens de la négociation ainsi qu’une grande qualité de service que je saurais mettre à votre disposition.
La conjugaison de nos expèriences assureront, la progression du volume client et du chiffre d’affaire dans un secteur concurrentiel important. En veille permanente, je suis le garant de la politique commerciale définie par la direction.
Coordination de la région PACA
Sous la responsabilité du chef des ventes national :
je dois avoir une forte capacité d'analyse au niveau opérationnel de toutes les opérations, activités et problématiques de ma région.
Adéquation des moyens et des délais pour la réalisation des missions.
Elaboration du prévisionnel CA et ventilation pour chaque technico-commercial.
4 Chefs des Ventes et une chargé de recrutement sont sous ma responsabilité.
Contrôle et analyse des états d'avancements, placements, pilotage des résultats, élaboration et mise en place des plans d'actions.
Animation déquipes commerciales:
Rôle de suivi et amélioration des résultats quantitatifs et qualitatifs des commerciaux par un coaching journalier(téléphonique et sur site). Etablir un bilan de progression individuel et un plan d'action défini par des moyens, dans le temps. Garant la politique commerciale définie par la direction et les clients, je surveille le chiffre d'affaire réalisé (volumes, parts de marché, rentabilités), je coach et me déplace constamment sur le terrain.
Management des équipes jusqu'a 120 personnes en période de forte activité.
Recrutement et formation:
En véritable patron de ma région, je recrute mes commerciaux, les formes aux produits/ aux offres ainsi qu'aux techniques de ventes. Gestion les aspects RH ainsi que les reportings hebdomadaires.
Augmentation du chiffre d'affaire:
Mon Objectif est l'évolution du chiffre d'affaire et la satisfaction de mes clients. En veille permannte sur la concurrence, informer des nouvelles offres, animer la région par des challenges, créer une dynamique, faire preuve de curiosité et minutie autour d'un objectif commun : LA REUSSITE !
Les différentes missions quotidiennes :
Recrutement
Coaching terrain
Management
Reporting
Formation
Mise en place d'opérations de marketing opérationnel
Négociation (Directeurs Régionaux.Chef de produits/Chefs de rayon/secteur en GSA/ Ingénieurs commerciaux)
Gestion de points de ventes
Gestion d'animateurs commerciaux et technico-commerciaux.
Oragnisations et animations des réunions téléphoniques et physiques
Les PDG sont rarement satisfaits du volume des ventes de leur société. Pourtant il suffit parfois d'ajouter à son effectif une personne qualifiée pour qu'une équipe commerciale voie ses chiffres d'affaires augmenter avec pour but final la réalisation des objectifs annuels et plus.
Mes compétences :
Capacités d'Analyse
Chef des Ventes
Manager
Rigoureux
Diplomatie
Coaching
Sens du commerce
