Victoria ROYER

En résumé

Entreprises

• Groupe Camus - Commerciale Compte Clé Duty Free

  Cognac 2017 - maintenant

• La Compagnie BMC - Responsable Commerciale Europe/APAC

  2015 - 2017 Basée à Bordeaux depuis Août 2016
  
  - Objectif CA : 1.3 million d’euros sur deux marques de prêt-à-porter
  - Création du département export et mise en place de réseaux de distribution (agents commerciaux et distributeurs)
  - Formation et suivi de la force de vente
  - Organisation et participation à des salons mode européens
  - Suivi des ventes
  - Elaboration des budgets et analyse financière de la BU
  

• EWOS Ltd - Directrice

  2015 - 2015 Basée à Hong Kong
  
  - Développement commercial international pour diverses marques spécialisées en maroquinerie
  - Mise en place d’une stratégie export et réseaux de distribution (grands comptes, distributeurs et agents)
  - Ouverture de points de vente sur la zone Asie/Pacifique et suivi commercial (vente, marketing, merchandising)
  - Création de deux sites internet

• Tintamar - Responsable Commerciale Asie-Pacifique

  La Rochelle 2014 - 2015 Basée à Shenzhen - Chine
  
  - Développement commercial des marches domestiques et Travel Retail (duty free et compagnies aériennes) en Asie/Pacifique (parts de marche, chiffre d’affaires, notoriété)
  - Gestion d’un portefeuille de revendeurs, agents, distributeurs et opérateurs duty free
  - Présentation des collections, prise de commandes et suivi logistique et financier
  - Mise en place des outils marketing et d’aide à la vente afin accroître la rentabilité des points de vente
  - Formation produits et merchandising auprès des forces de vente
  - Organisation et participation à des congrès et salons internationaux (TFWA Singapour, TFWA Cannes…etc.)
  - Élaboration des budgets annuels de la zone
  - Préparation et analyse des prévisions de vente
  - Suivi des ventes des comptes clés et mise en place de plans d’actions
  - Analyse de la concurrence
  

• Laboratoires Audevard, Industrie Pharmaceutique - Responsable de zones export (Royaume-Uni/Irlande/Pays-Bas)

  2012 - 2013 1 Million d'Euros CA (50% de la BU Export)
  
  Management
  - Support des forces de vente
  - Animation des réseaux de distribution
  
  Marketing
  - Élaboration d’une stratégie marketing & plan media
  - Organisation de congrès, formations techniques
  - Accompagnement des plans d'actions marketing et des programmes promotionnels par client
  - Suivi du budget marketing
  
  Commercial
  - Élaboration et suivi des stratégies commerciales
  - Mise en place d’offres promotionnelles
  - Calcul des objectifs et bonus commerciaux
  - Gestion des bases de données clients
  - Développement du portefeuille clients
  
  ADV/Logistique
  - Optimisation et suivi des envois, en collaboration avec l’ADV Export
  
  Financier
  - Respects des créances clients
  - Analyse financière de la BU
  - Proposition budget & suivi

• Laboratoires Audevard, Industrie Pharmaceutique - Chargée de Développement Export

  2009 - 2012 3 ans d'expérience en alternance dans l'Industrie Pharmaceutique Vétérinaire
  
  - Mise en place et support de réseaux de distribution UE + Grand Export (management, marketing, ventes)
  - Développement de nouveaux marchés (ouverture des zones Angleterre & Irlande)
  - Renforcement de notre présence à l'étranger (organisation et participation à des congrès vétérinaires, séminaires équins, création d'outils commerciaux et marketing)
  - Création d'une boite à outils export (techniques du CI, guide pour nouveau membre export...)
  - Gestion du département export dans son ensemble (ventes, marketing, logistique, réglementaire, management)

• Ariane Systems - Assistante Commerciale Export

  Pantin cedex 2007 - 2009 2 ans d'expérience en alternance
  
  - Gestion et Accompagnement des comptes export (Afrique du Sud, Israel, Moyen Orient...)
  - Mise en place d'actions marketing: organisation et participation à des salons, créations de mailings...
  - Prospection de nouveaux clients à l'étranger et suivi de clientèle
  - Qualification de bases de données, fichiers export
  - Assistance logistique: cotations, suivi, mise en place de matrices de sélection
  
  

Formations

• maintenant

• Paris II Pantheon Assas (Paris)

  Paris 2011 - 2012 Master 2 Management stratégique et entrepreneuriat (Mention assez bien)

• Université Paris 4 Paris Sorbonne

  Paris 2009 - 2011 Master 1 LEA Métiers du commerce international (Mention bien)

• Notre Dame Des Oiseaux

  Verneuil Sur Seine 2007 - 2009 BTS Commerce International
  
  BTS « Commerce International»

Réseau

• Alice ADJEDOMOLE

• Christophe - CAMÉLÉONS RH

• Florian BARON

  Bpce Achats (Paris)

• Nadia MADZHAROVA

• Pétorin FLORENCE

• Poliana GRIMBLATT

• Thomas ROLLAND

• Vesna CVETKOVIC

• Vincent LEYGUE

• Yves CANTAGREL