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Victoria ROYER

Cognac

En résumé

Mes compétences :
Commerce international
Export
Leadership
Management interculturel
Marketing
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Internet
Industrie Pharmaceutique
Incoterms

Entreprises

  • Groupe Camus - Commerciale Compte Clé Duty Free

    Cognac 2017 - maintenant
  • La Compagnie BMC - Responsable Commerciale Europe/APAC

    2015 - 2017 Basée à Bordeaux depuis Août 2016

    - Objectif CA : 1.3 million d’euros sur deux marques de prêt-à-porter
    - Création du département export et mise en place de réseaux de distribution (agents commerciaux et distributeurs)
    - Formation et suivi de la force de vente
    - Organisation et participation à des salons mode européens
    - Suivi des ventes
    - Elaboration des budgets et analyse financière de la BU
  • EWOS Ltd - Directrice

    2015 - 2015 Basée à Hong Kong

    - Développement commercial international pour diverses marques spécialisées en maroquinerie
    - Mise en place d’une stratégie export et réseaux de distribution (grands comptes, distributeurs et agents)
    - Ouverture de points de vente sur la zone Asie/Pacifique et suivi commercial (vente, marketing, merchandising)
    - Création de deux sites internet
  • Tintamar - Responsable Commerciale Asie-Pacifique

    La Rochelle 2014 - 2015 Basée à Shenzhen - Chine

    - Développement commercial des marches domestiques et Travel Retail (duty free et compagnies aériennes) en Asie/Pacifique (parts de marche, chiffre d’affaires, notoriété)
    - Gestion d’un portefeuille de revendeurs, agents, distributeurs et opérateurs duty free
    - Présentation des collections, prise de commandes et suivi logistique et financier
    - Mise en place des outils marketing et d’aide à la vente afin accroître la rentabilité des points de vente
    - Formation produits et merchandising auprès des forces de vente
    - Organisation et participation à des congrès et salons internationaux (TFWA Singapour, TFWA Cannes…etc.)
    - Élaboration des budgets annuels de la zone
    - Préparation et analyse des prévisions de vente
    - Suivi des ventes des comptes clés et mise en place de plans d’actions
    - Analyse de la concurrence
  • Laboratoires Audevard, Industrie Pharmaceutique - Responsable de zones export (Royaume-Uni/Irlande/Pays-Bas)

    2012 - 2013 1 Million d'Euros CA (50% de la BU Export)

    Management
    - Support des forces de vente
    - Animation des réseaux de distribution

    Marketing
    - Élaboration d’une stratégie marketing & plan media
    - Organisation de congrès, formations techniques
    - Accompagnement des plans d'actions marketing et des programmes promotionnels par client
    - Suivi du budget marketing

    Commercial
    - Élaboration et suivi des stratégies commerciales
    - Mise en place d’offres promotionnelles
    - Calcul des objectifs et bonus commerciaux
    - Gestion des bases de données clients
    - Développement du portefeuille clients

    ADV/Logistique
    - Optimisation et suivi des envois, en collaboration avec l’ADV Export

    Financier
    - Respects des créances clients
    - Analyse financière de la BU
    - Proposition budget & suivi
  • Laboratoires Audevard, Industrie Pharmaceutique - Chargée de Développement Export

    2009 - 2012 3 ans d'expérience en alternance dans l'Industrie Pharmaceutique Vétérinaire

    - Mise en place et support de réseaux de distribution UE + Grand Export (management, marketing, ventes)
    - Développement de nouveaux marchés (ouverture des zones Angleterre & Irlande)
    - Renforcement de notre présence à l'étranger (organisation et participation à des congrès vétérinaires, séminaires équins, création d'outils commerciaux et marketing)
    - Création d'une boite à outils export (techniques du CI, guide pour nouveau membre export...)
    - Gestion du département export dans son ensemble (ventes, marketing, logistique, réglementaire, management)
  • Ariane Systems - Assistante Commerciale Export

    Pantin cedex 2007 - 2009 2 ans d'expérience en alternance

    - Gestion et Accompagnement des comptes export (Afrique du Sud, Israel, Moyen Orient...)
    - Mise en place d'actions marketing: organisation et participation à des salons, créations de mailings...
    - Prospection de nouveaux clients à l'étranger et suivi de clientèle
    - Qualification de bases de données, fichiers export
    - Assistance logistique: cotations, suivi, mise en place de matrices de sélection

Formations

  • maintenant
  • Paris II Pantheon Assas (Paris)

    Paris 2011 - 2012 Master 2 Management stratégique et entrepreneuriat (Mention assez bien)
  • Université Paris 4 Paris Sorbonne

    Paris 2009 - 2011 Master 1 LEA Métiers du commerce international (Mention bien)
  • Notre Dame Des Oiseaux

    Verneuil Sur Seine 2007 - 2009 BTS Commerce International

    BTS « Commerce International»

Réseau