Mes compétences :
Commerce international
Export
Leadership
Management interculturel
Marketing
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Internet
Industrie Pharmaceutique
Incoterms
Entreprises
Groupe Camus
- Commerciale Compte Clé Duty Free
Cognac2017 - maintenant
La Compagnie BMC
- Responsable Commerciale Europe/APAC
2015 - 2017Basée à Bordeaux depuis Août 2016
- Objectif CA : 1.3 million d’euros sur deux marques de prêt-à-porter
- Création du département export et mise en place de réseaux de distribution (agents commerciaux et distributeurs)
- Formation et suivi de la force de vente
- Organisation et participation à des salons mode européens
- Suivi des ventes
- Elaboration des budgets et analyse financière de la BU
EWOS Ltd
- Directrice
2015 - 2015Basée à Hong Kong
- Développement commercial international pour diverses marques spécialisées en maroquinerie
- Mise en place d’une stratégie export et réseaux de distribution (grands comptes, distributeurs et agents)
- Ouverture de points de vente sur la zone Asie/Pacifique et suivi commercial (vente, marketing, merchandising)
- Création de deux sites internet
Tintamar
- Responsable Commerciale Asie-Pacifique
La Rochelle2014 - 2015Basée à Shenzhen - Chine
- Développement commercial des marches domestiques et Travel Retail (duty free et compagnies aériennes) en Asie/Pacifique (parts de marche, chiffre d’affaires, notoriété)
- Gestion d’un portefeuille de revendeurs, agents, distributeurs et opérateurs duty free
- Présentation des collections, prise de commandes et suivi logistique et financier
- Mise en place des outils marketing et d’aide à la vente afin accroître la rentabilité des points de vente
- Formation produits et merchandising auprès des forces de vente
- Organisation et participation à des congrès et salons internationaux (TFWA Singapour, TFWA Cannes…etc.)
- Élaboration des budgets annuels de la zone
- Préparation et analyse des prévisions de vente
- Suivi des ventes des comptes clés et mise en place de plans d’actions
- Analyse de la concurrence
Laboratoires Audevard, Industrie Pharmaceutique
- Responsable de zones export (Royaume-Uni/Irlande/Pays-Bas)
2012 - 20131 Million d'Euros CA (50% de la BU Export)
Management
- Support des forces de vente
- Animation des réseaux de distribution
Marketing
- Élaboration d’une stratégie marketing & plan media
- Organisation de congrès, formations techniques
- Accompagnement des plans d'actions marketing et des programmes promotionnels par client
- Suivi du budget marketing
Commercial
- Élaboration et suivi des stratégies commerciales
- Mise en place d’offres promotionnelles
- Calcul des objectifs et bonus commerciaux
- Gestion des bases de données clients
- Développement du portefeuille clients
ADV/Logistique
- Optimisation et suivi des envois, en collaboration avec l’ADV Export
Financier
- Respects des créances clients
- Analyse financière de la BU
- Proposition budget & suivi
Laboratoires Audevard, Industrie Pharmaceutique
- Chargée de Développement Export
2009 - 20123 ans d'expérience en alternance dans l'Industrie Pharmaceutique Vétérinaire
- Mise en place et support de réseaux de distribution UE + Grand Export (management, marketing, ventes)
- Développement de nouveaux marchés (ouverture des zones Angleterre & Irlande)
- Renforcement de notre présence à l'étranger (organisation et participation à des congrès vétérinaires, séminaires équins, création d'outils commerciaux et marketing)
- Création d'une boite à outils export (techniques du CI, guide pour nouveau membre export...)
- Gestion du département export dans son ensemble (ventes, marketing, logistique, réglementaire, management)
Ariane Systems
- Assistante Commerciale Export
Pantin cedex2007 - 20092 ans d'expérience en alternance
- Gestion et Accompagnement des comptes export (Afrique du Sud, Israel, Moyen Orient...)
- Mise en place d'actions marketing: organisation et participation à des salons, créations de mailings...
- Prospection de nouveaux clients à l'étranger et suivi de clientèle
- Qualification de bases de données, fichiers export
- Assistance logistique: cotations, suivi, mise en place de matrices de sélection
