Viguen ZARIKIAN

En résumé

Entreprises

• Qapa - CDI - Sales Manager

  2017 - maintenant Fondée en 2011, Qapa.fr est la 1ère plate-forme digitale de travail en France avec 4,5 millions de candidats, 200.000 nouveaux inscrits chaque mois et 450.000 offres d'emploi. En 2016,
  Qapa fonde le 1er service 100% digital et mobile de recrutement d'intérimaires en temps réel.
  - Gestion d'équipe commerciale
  - Prospection ciblée grand comptes
  - Suivi d'activité et stratégie de business développement
  - Gestion en direct d'affaires à plus fort potentiel
  - Mise en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles sources de leads
  - Animation de l'équipe commerciale au quotidien
  - Reporting, suivis et plan d'actions

• Sellermania - CDI - Business Developer

  2013 - 2017 Société spécialisée dans le développement de software pour l'intégration et l'optimisation
  de flux informatiques de toutes marques désirant intégrer les places de marché françaises et européennes comme Amazon, Ebay, Price Minister, Cdiscount, Fnac, Rue du commerce...
  Cibles : Constructeurs, marques, grossistes, E-marchands et PME
  Interlocuteurs : DG, Directeur Commercial, Directeur Marketing, DSI
  - Prospection commerciale et stratégiques (partenariats)
  - Analyse des besoins, des moyens techniques et logistiques de la cible
  - Présentation du logiciel et de ses différentes options, démonstration de l'outil
  - Vente de la solution Sellermania en partenariat direct avec les places de marché
  - Application de stratégies (algorythme de gestion de prix), suivi / optimisation et fidélisation des comptes clés
  - Recherche de profils, création d'une équipe (entretiens, tests, simulations...)
  - Encadrement et formation de l'équipe d'« avant-vente » (7 personnes) en charge de la détection de prospect (rédaction/application du script, écoute téléphonique, retours et ajustement du discours des téléprospecteurs, mise en place d'objectifs et suivis des performances)
  - Fonctions supports: veille concurrentielle, organisation de salons, communications génériques
  - Etude et optimisation du CRM Sugar

• Pel.com - Ingénieur Commercial

  2012 - 2013 Plateforme web dédiées aux projets de développement informatique et de création graphique
  - Gestion du portefeuille « projets » - Clients et Prestataires
  - Encadrement d'une équipe de prospection (5 personnes) : détection de projets (50/mois/pers)
  - Suivi et accompagnement des projets vers leur concrétisation : projets informatiques dans différents langages (Webdev, Windev, NET, SharePoint, Sage100s, Silverlight, My sql, asp.net, Java, Flash, Python, Ruby, xml, SilverLight).
  - Etudes des profils et des niveaux de compétences des prestataires
  - Veille Concurrentielle mensuelle

• Cortix S.A - Ingénieur Commercial

  MERIGNAC 2011 - 2012 Société spécialisée dans la création de site web et le référencement naturel et commercial
  - Prospection de PME (tous secteurs confondus)
  - Vente de site e-commerce (cycle court) : évaluation des besoins et proposition commerciale
  - Vente de stratégie de référencement : présentation de solutions permettant d'obtenir une
  
  meilleure visibilité (progression de l'audience, pertinence du référencement par mots clés...)

• Agence de Communication - Ingénieur Commercial

  2008 - 2011 Virtual Création - Alternance puis CDI
  Corporate - création d'animation 3D, d'effets spéciaux et supports 2D, 3D
  - Prospection et développement du portefeuille client de l'agence (PME à Grands comptes)
  - Présentation et commercialisation d'offres pour différents comptes (La Française des jeux -
  Kintessence - Laboratoires Léo) : création d'images 3D, de vidéos promotionnelles et de pack-shot publicitaires, de prestations de post-production audiovisuel
  - Recherche et sélection de profils (force de vente, graphistes)
  - Vente de supports en Rich-Media pour les acteurs du e-commerce (Bouygues Télécom -
  Virgin Mobile - LG & Versace - Samsung & Oxbow - Sexy Avenue - Callaway - Babolat): modélisation d'objets, création de vidéos promotionnelles et didactiques
  - Suivi régulier des comptes clés

Formations

• Institut Grandchamp

  Versailles 2009 - 2010 Licence Science Economiques et Sociales

• Rise Paris La Défense

  Puteaux 2007 - 2009 Brevet de Technicien Superieur
  
  Négociations relations Clientèle

• Ecole Elisa Lemonnier

  Paris 2003 - 2007 Bac Art appliqué

Réseau

• Amanda K

• Beverley BAZIZ

• Constance MILLOUR

• Djahida BENSAAD

• Elisa STOPPA

• Enis CURRAJ

• Hamlet NAVASSARTIAN

• Roy SAHAKYAN

• Valentin QUITTOT

• Yann NADEL