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Entreprises
MasterCard
- VP business development Europe Middle East Africa
PARIS 152014 - maintenantDevelop MasterCard Mobile Transaction Solutions in EMEA Region.
C-SAM
- Directeur Général EMEA (Europe Moyen-Orient Afrique)
2013 - 2014Création de la Direction Europe Afrique Moyen Orient de l'éditeur logiciel C-SAM, qui a déjà des clients et des équipes pour les zones Amériques et Asie-Pacifique.
Orange
- Directeur de projet marketing stratégique
Paris2006 - 2013Création d’une nouvelle activité de paiement mobile sur une solution technologique innovante (wallet NFC). J’ai positionné Orange comme l’opérateur mobile leader dans ce nouveau domaine stratégique.
Stratégie marketing
- Interactions avec la Direction Générale Groupe et les directions Pays.
- Veille. Analyses concurrence et attentes du marché. Etudes. Business Case.
- Conception et validation de la stratégie sur le domaine, puis déclinaison en plans d’actions.
- Conception d'une gamme de services adaptée aux différentes cibles de partenaires.
=> Le NFC est devenu un des six programmes stratégiques d’Orange pour le plan 2011-2015.
=> Orange est le 1er opérateur européen qui a lancé une offre commerciale avec des partenaires de services : Cityzi, France 2010 - QuickTap, UK, 2011 - Orange Cash, Pologne 2012.
Partenariats B2B commerciaux et industriels
- Montage et gestion de partenariats de services et industriels avec des leaders
=> Conduite d'expérimentations (2006-2009) et de lancements commerciaux (2010+) avec BarclayCard (UK), Mastercard (Pologne), BNP, Crédit Mutuel, Veolia Transport (France).
=> Partenariats industriels avec NXP pour les puces sans contact, Gemalto pour une nouvelle génération de carte SIM, Microsoft pour des évolutions de l’OS Windows Phone.
Marketing Produit
- Conception des spécifications fonctionnelles et techniques d’un système intégrant des éléments matériels et logiciels ; pilotage des développements ; gouvernance du versioning.
=> Conception et développement d'une solution de bout en bout, déploiement dans plusieurs pays
=> Primé “meilleur Opérateur” aux Mobile Entertainment Awards 2011
Gestion de projet
- Gestion d'un budget annuel > 10 M€
- Management d'équipe 15 personnes et pilotage des ressources transverses > 100 personnes
- Assurer la conformité aux besoins marketing et le respect des plannings et budgets.
France télécom
- Directeur de projets de services innovants B2B2C
Paris2002 - 2006Analyse de Marchés.
Définition d'une gamme de services à valeur ajoutée en co-construction avec des tiers éditeurs pour les marchés internet, télévision interactive, SMS, WAP.
Participation aux syndicats professionnels.
France télécom
- Directeur commercial B2B
Paris1999 - 2001Création de la Direction Commerciale des Services Minitel et Paiement Internet
- Définition de la stratégie et de l’organisation de la Direction Commerciale.
- Recrutement et encadrement de 19 collaborateurs commerciaux, marketing opérationnel et service clients. "Gestion de pipe" avec les commerciaux et suivi des placements par produit.
- Création et animation de réseau de distributeurs indépendants.
- Plan marketing opérationnel et budget; pour supports physiques et en-ligne, participation à une sélection de salons, organisation d'événements, communication et publicité.
Relance du marché mature du minitel : 8000 clients B2B pour un CA en 2000 de 800 M€
- Diagnostique stratégique et plan d'action : lancement d'une solution PC pour clients finals / développement d'une solution technique innovante pour simplifier l'édition de services / recrutement de leaders du web 3615 YAHOO et BOURSORAMA pour porter la communication.
=> Alors que beaucoup le croyaient condamné en 2000, le Minitel a été relancé pour plus de 10 ans.
Amorçage d’un marché nouveau (lancement du paiement sur internet)
- Ciblage. Définition de l'argumentaire commercial. prospection des sites web. contractualisation.
=> CA en 2000 > 30 M€
Arrêt d'un service
- Pilotage d'un processus de 18 mois pour gérer la migration des clients B2B sur d'autres offres.
PSN polskie Sieci Nadawcze
- Directeur général
1997 - 1999Société de services B2B, PSN diffusait des programmes de radio et TV, déployait des sites pour la téléphonie mobile, et exploitait la régie de diffusion de chaînes de TV numériques par satellite.
Outre la Direction Générale de la société, j'avais la responsabilité directe sur
- le transfert de savoir-faire depuis TDF
- la définition de l’offre de services
- le suivi des grands comptes (dont Canal+ Pologne)
- le budget, le reporting, le secrétariat général, la relation avec les Auditeurs et l’actionnaire TDF
- la gestion d’une filiale de leasing financier.
=> A la fin de ma mission en 1999, PSN comptait 2 établissements et 43 salariés pour un CA annuel >5 M€, en hausse de 35% par an. Quatre ans après sa création, le résultat net était positif
TDF
- Business developper Europe centrale et orientale
Montrouge1993 - 1996Réponses à appels d’offres et identification d’opportunités ; pilotage d'équipe transverses par projet
Négociation de consortiums et avec les prospects commerciaux.
=> Création et développement commercial de la filiale (PSN) polonaise de TDF
=> Vente de serveurs de radiomessagerie en Allemagne et Tchéquie.
TDF
- Adjoint du responsable de département Finances et Trésorerie
Montrouge1991 - 1992Ingénierie financière (defeasance)
Gestion de trésorerie
Dossiers de prises de participations
