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FORMAVENTE Sarl - Caen
- DIRECTEUR
2013 - maintenant
FORMAVENTE SARL a pour objet : L’OPTIMISATION COMMERCIALE.
Cet objet se décline, entre autres et sans exhaustivité, par la réalisation de tout ou partie des actions suivantes :
Mission(s) d’ORGANISATION : suivi activité commerciale, réalisation de ciblages marketing, gestion commerciale à distance par utilisation d’outils d’ ETMS (Electronic Territory Management System), de GRC/CRM (Gestion de la Relation Client), réalisation de supports d’aide à la vente.
Mission(s) de MANAGEMENT commercial externalisé : aide à la stratégie commerciale, conseils techniques et opérationnels, accompagnement terrain de commerciaux et/ou de leur hiérarchie. Mission(s) d’AUDIT de l’existant, analyses, études de marche, conseils, recommandations et projections futures.
Mission(s) de VEILLE stratégique : technologique, concurrentielle, environnementale, législative, sociétale, commerciale.
Mission(s) de FORMATION individuelle ou collective, d’enseignement de techniques commerciales. Mission(s) d'AIDE et d'ACCOMPAGNEMENT à la RECHERCHE D'EMPLOI, à la transition professionnelle vers des fonctions commerciales.
Mission(s) de RECRUTEMENT de commerciaux, technico-commerciaux et de toute personne appelée à représenter en clientèle l’entreprise qui l’emploie.
Mission(s) de développement RESSOURCES HUMAINES : développement savoir, savoir-faire, savoir-être et gestion humaine de commerciaux et de leur hiérarchie, aide à la fixation d’objectifs, aux entretiens annuels, à la Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences (GPEC).
Mission(s) de REPRESENTATION, d’animation et de visibilité COMMERCIALE externalisée de client(s) en clientèle, salons, via web et cloud, en France et à l’étranger.
Mission(s) de PROSPECTION. Prestations de services de LOCATION DE FORCE(S) DE VENTE EXTERNALISEE(S), appui(s) de force commerciale…
et, plus généralement, toutes opérations, de quelque nature qu'elles soient, juridiques, économiques et financières, civiles et commerciales, se rattachant à l'objet sus- indiqué ou à tous autres objets similaires ou connexes, de nature à favoriser, directement ou indirectement, le but poursuivi par la société, son extension ou son développement.
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MAGNUS
- CONSEILS et ASSISTANAT DE DIRECTION
2011 - maintenant
OPTIMISATION COMMERCIALE
DÉVELOPPEMENT ET ORGANISATION FORCE DE VENTE
GESTION RH
ACCOMPAGNEMENT
ASSISTANT DE DIRECTION
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ANCRE
- ADHERENT PARTICIPANT SESSION
2010 - 2010
Acteur de SESSION à L'ANCRE sur 10 SEMAINES
Association des Cadres Normands en Recherche d'Emploi
Animation de training et de réunions de Brain storming participatif
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IPDIA
- MISSION DE PROSPECTIONS DANS ELECTRONIQUE MEDICALE
CAEN
2009 - 2009
Mission ponctuelle sur 3 semaines
Screaning 2014 entreprises sur Internet, analyse domaines d'activité, produits fabriqués, taille et solvabilité.
Rédaction cahier de prospection avec adresses de contact
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NXP
- Assistant Marketing
2009 - 2009
Stages de 6 mois en entreprise chez NXP semi-conducteur
Réalisation BUSINESS PLAN MARKETING dans le cadre du lancement d'un dispositif médical innovant
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OBERTHUR FIDUCIAIRE
- MISSION DE CONSULTANT RH
LONGEVILLE EN BARROIS
2008 - 2008
Etude existant et réalisation cahier de recommandations en management et conduite de changement, dans le cadre de la réalisation d'un mémoire sur le mise en place d'une Gestion Prévisionnelle des Emplois et Compétences au sein d'une PME
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LABORATOIRE ELI LILLY
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
2004 - 2008
ANIMATION D’UNE EQUIPE DE 12 DE VISITEURS MEDICAUX
ACCOMPAGNEMENT ET DEVELOPPEMENT COLLABORATEURS (VISITES ACCOMPAGNEES, SUIVI ADMINISTRATIF, BUDGET…)
RELATIONS PROFESSIONNELLES AVEC LES PARTENAIRES COMMERCIAUX ET LES GRANDS COMPTES
ELABORATION ET MISE EN ŒUVRE DU PLAN D’ACTION REGIONAL EN FONCTION DE L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT (CONTRAINTES LEGISLATIVES, SUIVI BUDGETAIRE, PRIORITES PRODUITS…)
ANALYSE DES TABLEAUX DE BORD QUANTITATIFS ET QUALITATIFS : INTERPRETATION DES RESULTATS, DIFFUSION DES INFORMATIONS ET MISE EN ŒUVRE DES ACTIONS CORRECTIVES NECESSAIRES, SUIVI D’ACTIVITE
GESTION ET DEVELOPPEMENT DES RESSOURCES HUMAINES REGIONALES(RECRUTEMENT, EVALUATION, FORMATION…)
Résultats : 12 délégués, 7 recrutements, Promotion de 4 collaborateurs, 4 lancements réussis, 1ère /21 région au dernier lancement, management de proximité, de terrain 6ème /21 région au dernier classement,
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LABORATOIRES NOVARTIS
- Directeur Régional des Ventes
2001 - 2004
DEVELOPPEMENT BUSINESS :
Travail en synergie a 3 DRs - Mission identiques ci dessus
RESULTATS :
Management 14 délégués – 2 délégués hospitaliers - 4 recrutements - 3 lancements réussis – 8eme région sur 24 au dernier classement annuel Organisation
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LABORATOIRES NOVARTIS
- FIELD COACH TRAINER
2000 - 2001
DEVELOPPEMENT HUMAIN :
Formation et Training produit – ciblage – Duos - Optimisation des tournées - Validation période essai Travail en équipe
MARKETING ET STRATEGIE COMMERCIALE :
Test des campagnes et des outils – Verbatim
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LABORATOIRES NOVARTIS
- DELEGUE HOSPITALIER CHU ANGERS
1998 - 2000
EXPERIENCES HOSPITALIERES :
Visites Chef de services et attaches hospitaliers - Staffs de formation pour les équipes soignantes - Appels d’offre et référencement dans les pharmacies hospitalières - Accompagnement leaders en congres
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NOVARTIS
- DIRECTEUR COMMERCIAL
RUEIL MALMAISON
1990 - 2004
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LABORATOIRES NOVARTIS
- VISITEUR VILLE ET SPECIALISTES
1990 - 1998
EXPERIENCES VILLE :
Organisation EPU - Relations Professionnelles, Médecine générale et spécialistes – Pharmacie ville Vente, B to B, B to C, Sell Out, Sell In
RESULTATS :
7 lancements réussis – Top 5 sur 180 – « CLUB BEST PERFORMERS »
AIRES THERAPEUTIQUES :
Cardiologie – Psychiatrie – Gynécologie – Dermatologie – Neurologie -Rhumatologie – Allergologie – Pneumologie – Alzheimer - Dysfonction Erectile – Orthopédie – Ostéoporose Opérationnel
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Société Davigel ©
- ATTACHE COMMERCIAL RESTAURATION HORS FOYER
1989 - 1990
PROMOTION ET VENTE DE PRODUITS SURGELES
Ciblage : restaurants scolaires et/ou administratifs, maisons de retraites, traiteurs individuels ou de moyennes distributions.
