Vincent COUPEZ

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric - Ingenieur des Ventes Senior

  Rueil Malmaison 2012 - maintenant Responsable de la filière Automobile sur le périmètre Nord Pas de Calais Picardie
  Suivi commercial de comptes clés de la filière (3 constructeurs auto, 3 équipementiers)
  Agir en tant que consultant Schneider Electric pour augmenter les ventes à forte VA
  Pilotage de mon portefeuille en mode gestion de projet
  Garant de la stratégie à appliquer sur mon portefeuille (Capex, Opex, PAM, PAC)
  Garantir la satisfaction client
  
  Responsable d’un chiffre d’affaires de 4M€
  Développement de la part Services & Solutions de mon CA
  Cultiver le relationnel de bon niveau avec la clientèle dont j’ai la charge (C-Level)
  Etablissement d’une nouvelle stratégie de pilotage de compte pour développer le business Schneider
  Entretenir mon leadership interne dans le pilotage de projets (vis-à-vis des entités Services et technique)
  

• Schneider Electric - Responsable Clientèle Industrie

  Rueil Malmaison 2008 - 2012 Garant du Chiffre d’Affaires sur le périmètre Ille-et-Vilaine (35), Mayenne (53) et Sarthe (72)
  Etablir un relationnel fort avec les distributeurs de matériel électrique (Rexel & Sonepar)
  Déploiement de la politique commerciale opérationnelle
  Identification des acteurs influents dans la supply-chain
  Promotion et prescription de l’offres produits/ solutions/ services pour la clientèle en charge
  
  Animation des 9 points de vente de mon périmètre commercial
  Suivi commercial de 3 typologies de clients (Utilisateurs, Intégrateurs et Constructeurs de machines)
  Développement des ventes de produits et services via les différents canaux que sont DO, IS et OEM

• Schneider Electric - Ingénieur Technico-commercial

  Rueil Malmaison 2004 - 2008 Expertise technique en Architecture Automatisme et Variation de vitesse
  Appui technique aux forces de Vente Schneider Alsace
  Contribution par mon expertise à la croissance du CA et au développement du volume de marge
  Réponse aux sollicitations client nécessitant mon expertise technique
  
  Prise de part de marché sur le segment OEM en Alsace
  Collectifs client
  Devis et argumentaires techniques associés
  Relances
  Rédaction de dossiers d’offres
  

Formations

• Ecole D'Ingénieurs En Génie Des Systèmes Industriels De La Rochelle EIGSI

  La Rochelle 2000 - 2004 Génie des Systèmes Industriels

Réseau

• Alexander PFAB

• Bertrand DEMEYRE

• Florent SOLEILLE

• Julien BANNEWARTH

• Kobaltt STRASBOURG

• Marc MALAQUIN

• Olivier VERSCHOORE

• Philippe CAROFF

• Philippe GLOANEC

• Phillip HARVARD