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Vincent D'ESPARRON

Boulogne-Billancourt

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En résumé

Directeur du developpement des ventes et de la formation. Interface entre la DCN, le marketing, la catégorie et la force de vente.

Mes compétences :
Management d'équipe + négociation
Vente
Négociation
Recrutement
Management
Management commercial
Développement des ventes
Directeur régional

Entreprises

  • Yoplait - Directeur du developpement des ventes et de la formation

    Boulogne-Billancourt 2013 - maintenant Conception mise en œuvre de programmes et d’outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales terrain
    Interface entre la direction des clients nationaux, le merchandising,le category management et le marketing afin d’établir des plans d’actions commerciales.
    Réalisation des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente.
    Mise en œuvre des programmes de stimulation de la Force de Vente.
    Mise en place d’outils informatiques portables permettant une meilleure circulation de l’information au sein de l’ensemble de l’équipe de vente.
    Elaboration et mise en place d’outils de formation de la force de vente (techniques de ventes, de communication, de négociation)

  • Yoplait - Manager Animations Méthodes

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2013 Management d'equipes commerciales et adjoint du directeur national des ventes pour la formation des managers, leur suivi et la creation d'outils et méthodes.

  • Yoplait France - Directeur régional

    2009 - 2012 Encadrement d'une équipe de 5 comptes clés magasins et 8 promoteurs des ventes.

    Négociation en centrales ( SCA: SOCAMIL, SCASO, SCALANDES), Files Auchan et Affiliés Carrefour.

    Chef de projet sur des prolématiques métiers:
    - sur l'amélioration des process de la force de vente,
    - sur la montée en qualification des promoteurs,
    - sur la redéfinitions des outils de developpement business...

    Realisations:

    - Objectifs CA et PDM sytématiquement dépassées.
    - Evolution de 60% de l'équipe vers des postes siege en 2 ans.

  • Le comptoir des vignerons - Fondateur

    2008 - 2009

  • Sté Rogé Cavaillès - Directeur régional

    2005 - 2008 Encadrement d'une equipe de 9 commerciaux sur la moitié sud de la France.

    •Recrutement, formation, accompagnements terrain.
    •Définitions des objectifs et mise en œuvre des moyens pour les atteindre.
    •Management d’équipes commerciales en France.
    •Suivi accords d’entreprises, négociations avec les comptes clés.

Formations

Réseau

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