Vincent DIULU MAKABU

En résumé

Entreprises

• Côte Ouest - Country Manager

  2014 - maintenant Gestion de la vision, la mission et la stratégie d'affaires.
  Participer à la définition de la stratégie de l'Entreprise, veiller sur la mise en œuvre de cette stratégie et l'atteinte des objectifs assignés.
  S'assurer du renfort de l'image de l'Entreprise et du développement continuel du lien existant entre l'Entreprise et ses clients.

• Canal+ - Sales Manager

  Issy-les-Moulineaux 2012 - 2014 Démarrage (Lancement) et installation dans le Kasaï, recrutement et formation d'une équipe des ventes. A ce jour 1320 abonnés recrutés.
  Gestion de la relation client et management de toutes les activités commerciales et marketing, élaboration de la stratégie de ventes et stratégie marketing, suivi de la réalisation des chiffres au quotidien, en moyenne 68.400$ revenu mensuel (ARPU).
  Conduire les prospections clients, maximiser l'impact et la visibilité sur terrain.
  Conclure les contrats (contrat de distributeur).

• Bharti Airtel - Territory Sales & Distribution Manager

  Boulogne-Billancourt 2010 - 2011 Exécution principale de la de Distribution, représenter la société aux engagements partenaires et réunions.
  Responsable de la stratégie Globale de la Distribution, Marketing et Ventes. Management d'une équipe des ventes d'au moins 15 personnes en direct et 250 personnes indirectes.
  5.200 abonnés et 12.400$ de revenu mensuel avant mon arrivée. Croissance à 29.800 abonnés et 104.600$ de revenu mensuel après mon arrivée, après une mise en place d'une nouvelle stratégie.
  Responsabilité entière du business, plan marketing, optimisation technique et planification de la maintenance de 32 BTS dans le territoire.

• Zain - Team Leader Sales & Distribution

  Paris 2009 - 2010 Gestion de l'univers des 2.500 points des ventes avec une génération d'au moins 375.000$ de revenu mensuel.
  Supervision des contrats de distribution de partie tierce, les ventes directes en détail, l'acquisition et la rétention des abonnés, la relation de dealer et leur performance financière afin d'atteindre la base d'abonnés et les Objectifs de la croissance du revenu détaillé.
  Assurer le Monitoring de l'activité de la concurrence dans le territoire et proposer à la hiérarchie la stratégie appropriée pour dominer le marché. Avec une part de marché de la société de 62%.

• Celtel RDC - Distribution Representative

  JOUE LES TOURS 2007 - 2009 * Retails Sales Celtel DRC (Bas Privé : 5001-10000 salariés;
  Vente directe de produits aux retails et services aux grands comptes. Développer une forte relation commerciale de manière à anticiper les besoins des clients et les satisfaire. Conclure des contrats de vente aux cycles longs et complexes. Exécuter les plans de vente sur le terrain. Etre relativement autonome sur le terrain sous la direction d'un Superviseur des ventes.

• Celtel RDC - Consultant Payphone

  JOUE LES TOURS 2005 - 2007 Identifiez des nouvelles opportunités d'affaires pour créer des cabines publiques, négociation du marché et ventes.
  Création des 970 POS actifs dans l'univers, passant les appels et vendant aussi la recharge électronique (mobile).
  
  LANGUES
  · Français (compétence Natale : écrire et comprendre)
  · Anglais (compétence professionnelle moyenne)

Formations

• Ecole Des Ventes (Matadi)

  Matadi 2006 - 2006 : Formation sur l'Ecole des Ventes (l'art de tailler le profil du client et faire une bonne vente). ;

• Institut Supérieur Pédagogique Et Technique De Kinshasa (ISPT-Kinshasa) (Kinshasa)

  Kinshasa 2002 - 2004 Diplôme de Licencié
  
  : Diplôme de Licencié en Pédagogie et Techniques « Electro-énergétique »

• Institut Supérieur Des Techniques Appliquées De Kinshasa (Kinshasa)

  Kinshasa 1998 - 2001 Diplôme de Gradué en Electricité
  
  (ISTA/NDOLO) : Diplôme de Gradué en Electricité courant fort.

• Université De Kinshasa (Kinshasa)

  Kinshasa 1994 - 1996

Réseau

• Didier YAMBA

• Eric PATTEY

• Imen BERNARD

• Roland KABIENA

• Serigne Khadim LEYE

• Tasséré OUEDRAOGO