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Vincent DUPUIS

PARIS

En résumé

Claranet est un fournisseur de solutions managées spécialisé en réseau et en hébergement d'applications
Claranet est un acteur majeur des services managés en Europe et opère des solutions réseau et hébergement pour des clients professionnels comme notamment Universal Music, Vivendi, Veolia Environnement, Airbus ou des petites ou moyennes entreprises ayant de forts enjeux sur Internet

Rattaché à la direction commerciale, je suis chargé des relations, de la fidélisation et du développement du chiffre d'affaires de Claranet France auprès des ses Comptes Clés.

Passionné, rigoureux et dynamique, j'accorde beaucoup d'importance aux relations humaines à la confiance client-prestataire.

Mes compétences :
ITIL
Saas
Infogérance
Key account management
Externalisation
Web
Datacenter
HOSTING
Sales

Entreprises

  • Claranet France - Sales Manager - Responsable Commercial chez Claranet

    PARIS 2012 - maintenant

  • Claranet - Responsable Commercial Compte Clés - KAM

    PARIS 2009 - 2012 - Organise des rencontres avec mes clients attribués (Veolia Environnement, Easyvoyage, L'étudiant, l'IRSN, La ville de Rennes..) dans le cadre de visite, de suivi ou du traitement d’une affaire (qualification, présentation, négociation, closing)
    - Fidélise, anime et développe mon réseau de partenaire
    - Elabore des plans d’actions commerciales, les présente au Directeur Commercial et les ajuste en fonction des résultats
    - Redige des plans de comptes sur mes clients et son eco-système

  • Claranet - Ingénieur d'Affaires

    PARIS 2008 - 2009 - Analyse le potentiel de mon territoire (secteur et/ou liste de comptes) afin de déterminer les actions prioritaires permettant d’atteindre mes objectifs.
    - Prospecte et identifie de nouveaux projets auprès de clients, prospects et partenaires
    - Assure la coordination des réponses à appel d’offres et personnalise les réponses en fonction des besoins du client et du contexte

  • Artful - Responsable Technique de Comptes

    2003 - 2008 - Pilotage et Intégration de solutions réseaux et applications Web (intranet, extranet et internet)
    - Organisation comité de pilotage
    - Rédaction de planning, cahier des charges, dossier technique, tableau de bord d’exploitation (Niveau de disponibilité, Ticket d’exploitation, graphe consommation de ressources…), livrables d’exploitation,
    - Suivi de production, incidents et contrôle du niveau de service des d’applications web de grands comptes :

Formations

Réseau

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