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Vincent DUVERT

Courbevoie

En résumé

Principales réalisations et compétences en Marketing et Ventes:
> Secteurs d’activités : Défense, Sécurité, Médical, Electronique, Aérospatial, Spatial, Télécom, Broadcast radio/TV, Industrie, Scientifique, Composants électroniques, …
> Marketing opérationnel dans les domaines de la vente aux Industriels (B2B) et aux Administrations Etatiques : composants, sous-ensembles et prestations de services.
> Marketing : définition et développement de nouvelles lignes de produits militaires et civils destinés aux industriels équipementiers (OEM).
> Ventes : lancement de nouvelles lignes de produits et de prestations de type Engineering en 2010.
> Recrutement et management d’équipes Vente et Marketing en France et à l’international.
> Prospection et développement d’affaires dans de nouveaux pays.
> Capacité à évoluer dans un groupe multi-national.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Ventes : lancement nouvelles lignes de produits
Capacité à évoluer dans un groupe multi-national
Management d’équipe à l’international
Définition et lancement de ligne de produits
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Thales - Responsable du service Marketing Défense et Télécom

    Courbevoie 2011 - 2015 Responsabilité de la gestion des lignes de produits Défense (missiles, radars, contremesures, etc.) et Télécom (liaisons satellite montantes),
    ==>Prises de commandes passées de 71M€ en 2011 à +110M€ en 2013

    - Nouvelles affaires remportées à l'export dont une supérieure à 30M EUR grâce au développement d'une nouvelle ligne de produits,
    - Etablissement du Budget commercial (4 ans), du plan stratégique (5-10ans) et des roadmaps produits
    - Management direct de 5 ingénieurs seniors,
    - Management indirect et appui aux forces de vente de la société (~25 pers.),
    - Définition des axes de communication : salons, documentation, presse professionnelle, web
    - Ventes sur toute la planète. USA, Japon, Corée, Chine, Inde, Russie, MO, Europe, etc.
    - Concurrence : américaine, anglaise et japonaise principalement

  • Thales - Chef du service Ventes Europe

    Courbevoie 2005 - 2011 * Chiffre d'affaire de l'équipe : 40=>65M EUR ( plus de 90M EUR en 2011) ;
    * Effectif : responsabilité directe de 4 vendeurs en France, 5 à l'export (4 bureaux) + assistantes ;
    * Marchés : ventes à l'industrie (B2B) sur tous les marchés adressés par Thales Electron Devices : Défense, Télécoms, Scientifique, Médical, Radio/TV, Spatial et Industriel.

  • Thales - Responsable du groupe Marketing Télécoms

    Courbevoie 1996 - 2004 * Chiffre d'affaire de l'équipe : 10-12M EUR ;
    * Zone géographique : principalement Amérique du Nord, Europe, Japon.
    * Marchés : liaisons montantes satellites, liaisons hertziennes et troposphériques.

  • Thomson-CSF - Ingénieur Marketing Télécoms

    Courbevoie 1991 - 1995 * Direction Commerciale - Responsable Marketing Export Télécoms
    * Marchés : liaisons montantes satellites, liaisons hertziennes et troposphériques.

  • Philips Composants - Chef de Produit

    Suresnes 1985 - 1991 3 postes occupés successivement :
    > Ingénieur produit Tubes cathodiques (1985-1987)
    > Chef de produit sous-ensembles Audio et Vidéo (1987-1989)
    > Chef de produit Diodes (1990-1991)

Formations

Réseau

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