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Vincent GELLUSSEAU

NANTES

En résumé

Fondateur EASYBIM-Gérant / Ingénieur Commercial Sénior.
23 ans d'expérience dans la vente de solutions, de produits et de services informatiques
auprès de PME/PMI et Grands Comptes, en vente directe et indirecte


Mes compétences :
Tenace et Capacité d'adaptation
Organisé avec le sens du résultat

Entreprises

  • EASYBIM - Gérant

    2013 - maintenant EASYBIM est distributeur des solutions de Wapp6 pour l'Ouest de la France et pour le Groupe AIA au niveau national.
    CA 2014 à fin avril : 200 K€
    Je propose également des prestations d'impression 3D pour les architectes, les promoteurs immobiliers, etc. Ces impressions sont faites à Nantes, sur une des très rares et sophistiquées imprimantes en France, une Projet 660 PRO.

  • Wapp6 - Responsable Commercial

    2012 - 2013 Start-up éditrice de logiciels de support à la construction-20 personnes-CA : 2 M EUR
    Responsable Commercial Ouest - En charge du compte AIA (Client N°1)
    CA 2013 de 200 K EUR en 9 mois
    . Capacité à m'adapter très vite, à maitriser les produits, appréhender ce nouveau marché, ses
    codes, ses règles, sa terminologie
    . Vente avec différentes approches combinées pour convaincre tous les acteurs d'un projet
    . Cible : le marché de la construction, du bâtiment.
    . Objectif : développement du compte Groupe AIA et du Marché Ouest

  • Dassault Systèmes - Keonys - Resp. Commercial Nantes

    Vélizy-Villacoublay 2007 - 2012 Développement de l'activité PLM de Dassault Systèmes pour Nantes et les départements limitrophes.
    1er Partenaire DS monde -basé à St Cloud-150 personnes - CA : 54 M EUR
    Ingénieur Commercial Ouest - Intégration de systèmes PLM
    CA passé de 470 K EUR à 1 166 K EUR en 5 ans (148% de croissance)
    . Vente de solutions DS et partenaires, dans l'Auto, l'Aéro, le Ferroviaire, le Naval ...
    . Prospection, réactivité auprès des clients, suivi quotidien et reporting, respect des
    procédures, closing mensuel et trimestriel
    . Connaissances des procédures et de l'organisation de l'éditeur, DS

  • T-Systems - Ingénieur d'Affaires

    ST DENIS 1998 - 2007 Développement de l'activité PLM sur l'Ouest.
    20% de croissance du CA entre 1999 et 2005 / Quota dépassé en 1999, 2001, 2004 et 2005
    . Connaissance des exigences des PME/PMI, de leurs contraintes, négociation avec les
    Directions et développement d' approches de quelques Grands Comptes
    . Connaissance du système IBM-DS, travail en synergie
    . Gérer et optimiser les moyens disponibles pour atteindre les objectifs fixés, face à DSF

  • MATRA Datavision (MDTV) - Ingénieur d'Affaires

    1997 - 1998 . Appréhender une offre en évolution (EUCLID vers EUCLID QUANTUM) et se positionner
    au plus vite et au mieux face au marché
    . Comprendre et maitriser les procédures et contraintes d'un éditeur en pleine mutation

  • Parametric Technology Corporation - Ingénieur Commercial

    1996 - 1997 . S'adapter très vite à une rupture culturelle, des méthodes de travail très structurées :
    - Langue américaine pour tous les échanges (Discussions, Messagerie, documents ...)

    - Culture de la performance, du résultat, de la vente, suivi quotidien ;
    - Formations internes en américain, suivies à Boston, Amsterdam, Londres

  • SIEMENS NIXDORF (SNI) - Ingénieur Commercial

    1994 - 1996 Ingénieur Commercial Grands Comptes - Crédit Agricole
    Reconquête des Parts de Marché sur le Crédit Agricole, sur 4 axes : automates bancaires
    (DAB/GAB, ILS ...), bornes interactives, gamme UNIX/NT et gamme micro-informatique.

  • ANTéA - Ingénieur Commercial

    1990 - 1994 Développement des ventes indirectes et directes Grands Comptes, de solutions GED sur Paris et région parisienne.
    . Vente de matériels et logiciels d'imagerie (PAO) auprès des revendeurs PC et Apple
    . Développement de l'activité GED auprès de revendeurs et SSII

Formations

Réseau

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