Vincent GELLUSSEAU

En résumé

Entreprises

• EASYBIM - Gérant

  2013 - maintenant EASYBIM est distributeur des solutions de Wapp6 pour l'Ouest de la France et pour le Groupe AIA au niveau national.
  CA 2014 à fin avril : 200 K€
  Je propose également des prestations d'impression 3D pour les architectes, les promoteurs immobiliers, etc. Ces impressions sont faites à Nantes, sur une des très rares et sophistiquées imprimantes en France, une Projet 660 PRO.

• Wapp6 - Responsable Commercial

  2012 - 2013 Start-up éditrice de logiciels de support à la construction-20 personnes-CA : 2 M EUR
  Responsable Commercial Ouest - En charge du compte AIA (Client N°1)
  CA 2013 de 200 K EUR en 9 mois
  . Capacité à m'adapter très vite, à maitriser les produits, appréhender ce nouveau marché, ses
  codes, ses règles, sa terminologie
  . Vente avec différentes approches combinées pour convaincre tous les acteurs d'un projet
  . Cible : le marché de la construction, du bâtiment.
  . Objectif : développement du compte Groupe AIA et du Marché Ouest

• Dassault Systèmes - Keonys - Resp. Commercial Nantes

  Vélizy-Villacoublay 2007 - 2012 Développement de l'activité PLM de Dassault Systèmes pour Nantes et les départements limitrophes.
  1er Partenaire DS monde -basé à St Cloud-150 personnes - CA : 54 M EUR
  Ingénieur Commercial Ouest - Intégration de systèmes PLM
  CA passé de 470 K EUR à 1 166 K EUR en 5 ans (148% de croissance)
  . Vente de solutions DS et partenaires, dans l'Auto, l'Aéro, le Ferroviaire, le Naval ...
  . Prospection, réactivité auprès des clients, suivi quotidien et reporting, respect des
  procédures, closing mensuel et trimestriel
  . Connaissances des procédures et de l'organisation de l'éditeur, DS

• T-Systems - Ingénieur d'Affaires

  ST DENIS 1998 - 2007 Développement de l'activité PLM sur l'Ouest.
  20% de croissance du CA entre 1999 et 2005 / Quota dépassé en 1999, 2001, 2004 et 2005
  . Connaissance des exigences des PME/PMI, de leurs contraintes, négociation avec les
  Directions et développement d' approches de quelques Grands Comptes
  . Connaissance du système IBM-DS, travail en synergie
  . Gérer et optimiser les moyens disponibles pour atteindre les objectifs fixés, face à DSF

• MATRA Datavision (MDTV) - Ingénieur d'Affaires

  1997 - 1998 . Appréhender une offre en évolution (EUCLID vers EUCLID QUANTUM) et se positionner
  au plus vite et au mieux face au marché
  . Comprendre et maitriser les procédures et contraintes d'un éditeur en pleine mutation

• Parametric Technology Corporation - Ingénieur Commercial

  1996 - 1997 . S'adapter très vite à une rupture culturelle, des méthodes de travail très structurées :
  - Langue américaine pour tous les échanges (Discussions, Messagerie, documents ...)
  
  - Culture de la performance, du résultat, de la vente, suivi quotidien ;
  - Formations internes en américain, suivies à Boston, Amsterdam, Londres

• SIEMENS NIXDORF (SNI) - Ingénieur Commercial

  1994 - 1996 Ingénieur Commercial Grands Comptes - Crédit Agricole
  Reconquête des Parts de Marché sur le Crédit Agricole, sur 4 axes : automates bancaires
  (DAB/GAB, ILS ...), bornes interactives, gamme UNIX/NT et gamme micro-informatique.

• ANTéA - Ingénieur Commercial

  1990 - 1994 Développement des ventes indirectes et directes Grands Comptes, de solutions GED sur Paris et région parisienne.
  . Vente de matériels et logiciels d'imagerie (PAO) auprès des revendeurs PC et Apple
  . Développement de l'activité GED auprès de revendeurs et SSII

Formations

• AUDENCIA Nantes Ecole De Management

  Nantes 1989 - 1990 Diplôme de l'ISMA
  
  3ème cycle de Management, option marketing-commercial (Major de Promo)

• UNIVERSITÉ PARIS VI JUSSIEU

  Paris 1988 - 1989 Maîtrise Informatique
  
  Mention Bien

• Lycée Externat Enfants Nantais

  Nantes 1982 - 1983 Baccalauréat C

Réseau

• Alban HEC

• Audrey REBIFFÉ

• Benoit FRIN

• Camille DAURION

• Cédric ROTURIER

• Didier CALDAGUES

• Dorothée TESSIER

• Jean-Marc GALEA

• Nathalie PARIS

• Olivier HUSSON