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Vincent LE VAILLANT

ROANNE

En résumé

Manager & développeur d'affaires et/ou de grands comptes à l’international
• Prospection et qualification de nouveaux marchés;
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
• Etablissement des budgets et des plans prévisionnels;
• Identification et montage d’affaires avec des agents, des partenaires et/ou des sous-traitants ;
• Gestion d'Appels d'Offres publics/privés ;
• Etablissement, chiffrage et négociation des offres ;
• Animation d'équipes pluridisciplinaires en mode projet ;
• Management d’une filiale étrangère (rentabilité et équipes opérationnelles) ;
• Supervision et exécution de projets / contrats.

- Secteurs de compétences : facilities management (FM), exploitation et maintenance d'unités de production et traitement des eaux, de lieux de travail et de vie (villages miniers, plateformes pétrolières, …), d'infrastructures et d'équipements, catering, gestion des déchets, transport/logistique

- Segments de clientèle: industriel / collectivités locales / secteur public

- Zones couvertes: Australie, Afrique, Moyen-Orient, Europe, Asie du Sud-est, Amérique Latine

- Profil généraliste, chasseur, international, bilingue anglais (IELTS: 8.0), autres langues parlées, sens des responsabilités et du résultat, qualités de leadership, mobilité à l’international (profil en anglais sur LinkedIn)

- Formation : économie, finances, commerce international (Royaume-Uni, Allemagne France)
- Contact : vlevaillant@gmail.com / skype: vincent.le.vaillant

Mes compétences :
Budgétisation
Animation d'équipe
Management des ventes
Appels d'offres
Management commercial
Développement commercial
Marketing stratégique
Gestion de la relation client
Chiffrage
Gestion de projets internationaux
Gestion de representants
Offshore Oil & Gas

Entreprises

  • BARRIQUAND TECHNOLOGIES THERMIQUES - Export Sales Manager

    ROANNE 2016 - maintenant
  • Kelvion - Commercial Export

    Bochum 2014 - 2016 Vente d'aerorefrigerants (refroidissement du process par echange de chaleur) aux producteurs de pétrole, gaz et autres produits derives (petrochimie) sur l'hemisphere sud
  • Sodexo - Responsable commercial / Business Development Manager

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2014 - Prospection, identification de nouvelles opportunités, analyse/veille,
    - Budget / Business Plan
    - Stratégie / Positionnement et amélioration de l'offre commerciale
    - Elaboration des offres (solutions techniques, chiffrage, stratégie, animation d’équipes,..)
    - Mise en place et gestion de partenariats (agents, distributeurs, etc…)
    - Développement et fidélisation de la relation clients

    B2B industriel
    Zone: Afrique / Moyen-Orient / Australie / Asie du sud-est
  • Sodexo - Responsable des Appels d'Offre / Bid Manager

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2009 - Elaboration et déploiement de l’offre commerciale
    - Gestion des Appels d’Offre globaux
    - Mise en place de supports commerciaux pour le déploiement de l'offre FM à l’international

    B2B industriel
    Zone: APAC / MEA
  • Héli-Union - Chef de zone / Area Manager

    2004 - 2007 - Gestion d'une filiale et de projets à l'international (rentabilité, animation du personnel)
    - Développement commercial (prospection, renouvellements de contrats, montage d'offres & mise en place & suivi de nouveaux projets)
    - Création du site internet de l'entreprise

    Segments: parapétrolier, minier
    Zone: Afrique & Moyen-Orient
  • RWE Thames Water - Chargé d'affaires / Business Development Manager

    2001 - 2004 - Etudes de marché (marketing stratégique & opérationnel)
    - Développement commercial (prospection, identification de cibles, montage d'offres, négociations)
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Etude de cas d'acquisition (croissance externe)
    - Management d'équipes multiculturelles et pluridisciplinaires
    - Elaboration des budgets par pays

    Segments: agences gouvernementales, collectivités locales, groupes industriels alimentaires
    Zone: Europe, Afrique du Nord
  • Thames Water - Charge d'etudes / Market analyst

    1999 - 2001 - Etudes de marché (marketing stratégique & opérationnel)
    - Prospection et identification de nouveaux marchés

    Segments: agences gouvernementales, collectivités locales (marchés publics)
    Zone: Europe, Afrique du Nord


  • Poste d'Expansion Economique, Ambassade de France au Brésil (Brésil) - Chargé d'études

    1997 - 1999 Secteur: environnement
    Réalisation d'études sectorielles et spécifiques à la demande d’entreprises françaises dans l’objet de soutenir leur développement sur le marché brésilien

Formations

  • University Of London SOAS (London)

    London 1998 - 2000
  • School Of African And Oriental Studies (Londres)

    Londres 1998 - 2000 MSc Development finance
  • Humberside University (Hull)

    Hull 1991 - 1995
  • University Of Hull (Hull)

    Hull 1991 - 1995 European Business
  • Fachhochschule Münster (Münster)

    Münster 1991 - 1995 Betriebswirtschaft

Réseau

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