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Vincent LECONTE

Le Relecq Kerhuon

En résumé

20 d'expériences dans la négociation et la vente en face à face et par téléphone.
Commercialisation de services et produits techniques, gestion et relance de portefeuille.
Suivi d'affaires de la prise de commande au recouvrement.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Animation commerciale
Gestion de la relation client
Siebel
SAP Business One
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Office
Essbase

Entreprises

  • Crédit Mutuel Arkea - Conseiller Clientèle

    Le Relecq Kerhuon 2015 - 2016 Accueil et accompagnement des sociétaires et prospects, réalisation des études et devis.
    Conseil et commercialisation des différents services (compte courant, épargne bancaire, financière et assurance, assurances de biens).
    Mise à jour des connaissances clients (réglementaire).

  • ALLIANCE OPTIQUE - Responsable Secteur Ouest

    2010 - 2015 • Fidélisation et développement du transit achat de la centrale d’achats auprès des 400 adhérents de la région Ouest de la centrale (22 départements).
    • Développement et vente des services proposés : formation, communication, partenariat verrier, étude et diagnostic financier des points de vente (ratios, rotation de stocks, en cours, marges, mix produit, politique d’achat).
    • Prospection de nouveaux adhérents auprès des enseignes et des indépendants.

    Résultats
    Doublement du nombre d’adhésion au concept Les Opticiens Libres, 80% des partenariats Moyens et Grands comptes finalisés, signature et mise en place d’une centaine de site internet.

  • ABF - Co-Gérant

    2007 - 2009 • Participation à la création et au développement de DAO et ABF, gérance de DAO.
    • Développement de l’activité commerciale auprès des promoteurs, gestionnaires de copropriété, particuliers et entreprises du tertiaire sur les départements 35 et 22.
    • Elaboration du business plan, veille concurrentielle, suivi du marché.

    Résultats
    • 535K€ de CA sur ces 2 années d’activités (portes et, portails automatiques, barrières levantes).

  • Otis Elevator Company - Ingénieur Commercial Senior Vente Neuve

    Farmington 2000 - 2007 • Commercialisation de la gamme de produits (ascenseurs, monte-charges, escalators) auprès de la clientèle et des prospects public/privé (hôpitaux, mairies, promoteurs, tertiaire, particuliers) sur les départements 35, 22 et 53.
    • Prospection, fidélisation de clientèle, mise en place de contrats cadres.
    • Elaboration budgétaire des grands projets, sollicitations des experts sièges et usines.
    • Supervision du recouvrement, garantie des impératifs clients et du cycle « order to cash ».
    • Recrutement et encadrement de l’équipe.
    • Formation de nouveaux Ingénieurs commerciaux.
    • Organisation et participation à des événements clients (sorties voiles, Roland-Garros, lancement produit).
    • Pilotage ponctuel des chantiers, matériels, équipes et sous-traitants.

    Résultats
    • En 6 ans, CA doublé pour atteindre 3 500 K€ en 2006.

  • Imprimerie Nationale Sté Mizeret - Attaché Commercial Grand Ouest

    1997 - 2000 • Gestion et développement du portefeuille client sur le Grand Ouest (30 départements).
    • Diffusion des produits de l’imprimerie, des manuels, fournitures scolaires et de bureau.

    Résultats
    • CA réalisé 1 100 K€/an en moyenne avec un dépassement des objectifs de 20% par an.

  • Brioche Dorée - Animateur des ventes

    Rennes 1996 - 1996 • Organisation, animation et vente.

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Réseau

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