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Coca-Cola Entreprise
- Associate Director : Sales & Marketing Project Lead Coca-Cola Freestyle France
ISSY LES MOULINEAUX
2015 - 2018
• Mise sur le marché Français du nouveau concept « Coca-Cola Freestyle » permettant de créer de la valeur commerciale pour les grands comptes nationaux du hors domicile.
• Définition des segments prioritaires à adresser.
• Construction de la stratégie commerciale France (Business cases à 5 ans, politique commerciale, CGV)
• Coordination commerciale, marketing, financière, technique et supply du projet pour la France.
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COCA-COLA
- Directeur national grands comptes
2008 - 2015
Management direct de 11 Key Account Manager intervenant sur les segments : Restauration Collective, Enseignement,
Parcs de Loisirs, Restauration à table, Vente à emporter, Cinéma, Fast Food, impulse, New Business.
L'équipe est en charge des enseignes nationales : Disney, Sodexo, Compass, Gaumont, CGR, UGC, Club Med,
Futuroscope, UCPA, CDA Astérix, Mie Caline, La Croissanterie, Groupe FLO, Buffalo, Groupe Bertrand et plus de
200 enseignes pour un CA de 150M EUR .
Management transversal des équipes Shopper et Catman travaillant avec mes équipes.
Responsable de la construction et de la mise en œuvre des stratégies de développement des segments.
Notre ambition avec l'équipe.
Être reconnu comme le meilleur groupe contributeur de valeurs chez nos clients.
Ancrer la notion de revenu management et d'excellence de l'exécution au point de vente.
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Coca-Cola Entreprise
- Directeur du circuit hors foyer Paris Ile de france
ISSY LES MOULINEAUX
2002 - 2007
Participation à l'élaboration et à la démultiplication du plan stratégique.
-Politique commerciale.
-Merchandising.
-Marketing opérationnel.
-Technique.
Management d'une structure opérationnelle de 70 collaborateurs.
-Chefs des ventes.
-Superviseurs commerciales.
-Chefs de secteurs.
-Délégués commerciaux.
-Responsable développement Marketing.
-Responsables des évènements spéciaux.
77 Millions € de CA +5% par an.
13 Millions € OI +8% par an.
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Coca-Cola Entreprise
- Responsable de la division distribution automatique de Paris Île de France.
ISSY LES MOULINEAUX
2001 - 2002
Management d'une équipe de 50 personnes
-Commerciale
-Technique
-Administrative
-Exploitation
Optimisation d'un parc de 5000 distributeurs.
Négociation avec les partenaires sociaux et régulation sociale.
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Coca-Cola Entreprise
- Responsable des clients directs nationaux du circuit hors foyer
ISSY LES MOULINEAUX
1997 - 2001
CA 230 Millions €
Construction de la politique commerciale nationale des clients direct.
Évaluation des budgets achats de services nationaux.
Suivi et animation des ventes du hors foyer avec les directions régionales.
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Coca-Cola Entreprise
- Chef des ventes Grande Distribution
ISSY LES MOULINEAUX
1992 - 1997
Recrutement, formation, animation d'une équipe commerciale
Négociation et revente de la politique commerciale et merchandising de l'entreprise auprès des centrales d'achats régionale.
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Coca-Cola Entreprise
- Superviseur Distribution automatique
ISSY LES MOULINEAUX
1990 - 1992
Participation à création du département distribution automatique.
Animation d'équipes commerciales et techniques.
Gestion et optimisation du parc distribution automatique.
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Coca-Cola Entreprise
- Chef de secteur
ISSY LES MOULINEAUX
1988 - 1990
Responsable de secteur circuit grande distribution
Gestion des clients Hypermarchés et Supermarchés
-Négociation des gammes
-Mise en œuvre des plans merchandising
-Négociation, démultiplication et mise en œuvre des plans promotionnels.
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Groupe Cora Loceda
- Chef de département produits de grandes consommations
1986 - 1988
Chef de secteur produits de grandes consommations
Responsable du compte d' exploitation PGC.
-Sur les rayons liquides, épicerie, DPH
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Armée de l'Air
- Pilote de Chasse
Paris
1982 - 1986
Formation Personnelle : Math SUP / SPE à CLERMONT FERRAND.
