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Groupe ITOP
- Head of Marketing
2017 - 2019
Fondé en 2003, le Groupe ITOP est le premier groupe français et indépendant, spécialisé dans le numérique pour l’éducation et la formation. Le Groupe ITOP emploie plus de 130 collaborateurs répartis sur trois filiales :
- ITOP éducation, éditeur de ressources, de logiciels et de plateformes éducatives SAAS
- KTM Advance, créateur de modules de formation immersifs (Serious Games, Réalité Virtuelle, 3D...)
- WASABY, agence de communication et d’événementiel
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Itslearning SAS
- Marketing & Communication Manager France, Belgique, Suisse
2011 - 2017
- Leads management : génération online / offline, qualification, scoring, nurturing, conversion,
- Marketing automation : Emailing
- Content Marketing : stratégie multicanal, études de cas, reportages vidéo, interviews, blog de marque, livres blanc, curation...,
- Gestion de la marque : stratégie, positionnement, identité, valeurs,
- Communication : stratégie, newsletter, conférence, partenariat, communiqués de presse, RP,
- Gestion du site Internet : stratégie web, mise à jour, SEO, tunnels de conversion, réputation ...,
- Événementiel itslearning : road show, salon, congrès, évènement VIP...,
- Support commercial : stratégie d'approche, mapping de réseaux, analyse des tendances des marchés, accompagnement rendez-vous, conception de sales toolkit, veille concurrentielle...
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LE GUIDE DES SENSATIONS
- Responsable du pôle Média & Communication
2008 - 2009
• Développement de la Business Unit Média & Communication
• Création d’une gamme de produits B to B
• Pilotage des campagnes de marketing direct : SMS, e-mailing, mailing
• Réalisation des systèmes de dotations pour actions marketing web/e-commerce
• Partenariats avec les agences de communication
• Gestion et développement grands comptes B to B : Société Générale, Starbucks Coffee...
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OREGON SCIENTIFIC
- Responsable Marketing Opérationnel
LA PLAINE ST DENIS
2004 - 2007
. Ouverture d’un Shop in Shop, 5 corners et 350 vitrines (BHV, Galerie Lafayette, C.A. de 350 K€/an). . Etablissement de partenariats marketing (augmentation du C.A. de 14,5 %, croissance du référencement produit auprès des distributeurs (Truffaut, Nature & Découvertes, BHV, Go Sport, Europa Quartz ...).
. Conception de l’identité merchandising du Groupe avec la direction générale basée à Hong Kong.
. Accompagnement Marketing Opérationnel de 6 Key Accounts Managers et 6 commerciaux terrain sur les secteurs des opticiens indépendants, magasins de sports, puériculture, bijouterie/horlogerie, grossistes … (rendez-vous en centrale d’achat, plans marketing, élaboration de planogrammes, argumentaires de vente …)
. Création et entretien des relations de lobbying auprès de prescripteurs chez les distributeurs. . Développer les outils de communication externe corporate et commerciaux.
. Mise en place d’évènements (journée presse au BHV Café, Salon SILMO ...).
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Groupe Service France
- Attaché Commercial B to B
2003 - 2004
• Prospection et acquisition : clients à potentiel > à 120 K€/an
• Élaboration des réponses aux appels d’offre, des devis et des études
• Encadrement : 12 équipes de nuit dans les dpts. 77, 78 et 91
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HAUTE FIDELITE
- CHEF DES VENTES - Kodak, division Image - High tech
2002 - 2003
. Animation et motivation de 6 commerciaux régionaux.
. Optimisation des accords passés avec les centrales d’achat (réussite de 94 % sur 1 an / Fnac, Auchan ...).
. Développement des actions de promotion et d’animation appareils photo numériques et imprimantes à sublimation thermique (augmentation du C.A. moyen de + 34%).
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HAUTE FIDELITE
- Responsable Trade Marketing NTIC (INTEL)
2001 - 2002
. Responsable de la campagne de lancement de l’Intel Pentium 4 sur le canal Retail (Fnac, Auchan, Carrefour, Surcouf, Saturn, Conforama, But … budget : 1 200 K€).
. Optimisation des campagnes de communication ‘ Intel Inside ’ (budget : 1 372 K€ / presse, affichage, radio...).
. Animation et motivation de 6 commerciaux (meilleure équipe européenne en 2002).
. Création et entretien des relations de lobbying auprès de prescripteurs chez les distributeurs.
. Conception des scripts de formation pour le canal Retail.
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HAUTE FIDELITE
- Chef de Projet Marketing
2000 - 2001
. Réalisation de campagnes d’animation et de merchandising pour la gamme ordinateur grand-public, du brief création jusqu'à l’analyse (budget : 175 K€€€).
. Animation et motivation de 15 merchandiseurs + 105 démonstrateurs en France.
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SCORE GAMES
- Directeur de magasin
1997 - 2000
. Gestion et développement du centre de profit (2 300 K€ / an).
. Conception de campagnes événementielles locales (passage du magasin du N°6 au N°3 au sein de la chaîne en 1 an).
. Création des indicateurs de rentabilité et rationalisation des linéaires pour la direction.
