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Vincent MARTINEZ

Courbevoie

En résumé

18 ans dans la distribution des produits de second oeuvre du Bâtiment, diverses expériences chez des distributeurs et industriels représentatifs de ce secteur d'activité.

Mon savoir faire est le suivant: "TOUT METTRE EN OEUVRE POUR ATTEINDRE LES OBJECTIFS QUI ME SONT FIXES"

•Evaluer les besoins et potentiels des clients, leur apporter des solutions, les fidéliser, développer leur CA.

•Négocier avec des grands comptes. Prospecter de nouveaux marchés.

•Analyser les indicateurs de performances et les informations du terrain, et proposer des mesures adaptées.

•Créer des outils d'aide à la vente. Planifier, organiser et animer des actions commerciales.

•Construire des objectifs et plans de vente en fonction des potentiels.

•Former, motiver et encadrer une force de vente.

Mes compétences :
Animation
Animation réseau
Bâtiment
Commercial
Distribution
Distribution Management
Management
Management commercial
Second oeuvre

Entreprises

  • Wolseley France - Réseau Pro - Chef de marché

    Courbevoie 2005 - maintenant Depuis Septembre 2005

    PBM Aquitaine, Bordeaux, groupe WOLSELEY, un des leaders mondiaux de la distribution Bâtiment:
    CHEF DE MARCHE REGIONAL "agencement intérieur- Panneaux- Menuiseries" pour l'enseigne RESEAU PRO:
    - Chargé du développement de trois familles de produits auprès de 69 agences (69 millions d'euros de CA), mise en place de la stratégie nationale, analyse du marché et des résultats agences puis création de plans d'actions commerciales, négociation des accords fournisseurs, formation des vendeurs, conception des show-rooms, des plans de vente et de stock...

  • SCB Diffusion - Responsable régional des ventes

    2002 - 2005 De Juillet 2002 à Août 2005

    SCB DIFFUSION, St Jean de Braye (45), PME de 20 salariés important des bardages et menuiseries nord-américains:
    DELEGUE REGIONAL DES VENTES : secteur Bretagne-Normandie
    - Construction d’un réseau de distribution. Prospection, prescription, assistance technique et suivi d’une clientèle d’architectes, collectivités, entreprises du bâtiment, constructeurs de maisons bois et traditionnelles, industriels…

  • Perstorp Flooring (Pergo france) - Responsable de Secteur

    1999 - 2002 de Février 1999 à Juillet 2002

    PERGO FRANCE SAS, Bezons (95), filiale du groupe suédois PERSTORP, 7000 salariés, revêtements de sols stratifiés:
    RESPONSABLE DE SECTEUR: régions Parisienne, Centre, Normandie:
    - Développement d’une clientèle de GSB, GSS, négoces matériaux et entreprises (menuisiers, agenceurs, peintres…). Gestion de comptes clés (centrales d’achats, directions régionales). Prescription.

  • Lorillard - Attaché Commercial

    1997 - 1999 de Juillet 1997 à Janvier 1999

    Ets LORILLARD, Luisant (28), entreprise familiale de 300 personnes, fabricant des menuiseries PVC:
    TECHNICO-COMMERCIAL, chargé du développement de la GSB en Ile de France, Centre et Nord:
    - Responsable du compte national LEROY MERLIN. Conception du plan d’actions et des outils marketing.

  • LEROY MERLIN - Chef de rayon

    Lezennes 1988 - 1996 de Septembre 1988 à Mars 1996

    LEROY MERLIN Chartres (28), Grande Surface de Bricolage de 120 employés:
    RESPONSABLE DES SERVICES CLIENTS:( 01/ 94 à 03/ 96): création de poste:
    - Mise en place et management des services commandes clients, enlèvements de marchandises, SAV, livraisons:
    Définition des procédures. Recrutement, formation puis encadrement d’une équipe de 7 personnes.
    Gestion de 40% du CA du magasin. Optimisation de la qualité et de la rentabilité des différents services.

    RESPONSABLE DE RAYON JARDIN:( 02/ 91 à 12/ 93): CA multiplié par 2 en trois ans.

    RESPONSABLE DE RAYON QUINCAILLERIE:( 09/ 88 à 01/ 90).

Formations

Réseau

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