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Vincent PACCARD

Paris

En résumé

Responsable d'équipe commerciale et Directeur de Comptes au sein du cabinet Colibee, cabinet de conseil auprès des fonctions supports (finance, supply chain, achats, SI...) de clients grands comptes. Anciennement Responsable commercial au sein du cabinet de conseil Alcimed.

Diplômé d'un Master in Management et d'un Master of Science en stratégie d’entreprise à l’EDHEC Business School de Lille (promotion 2010),

Précédentes expériences en marketing produit au sein du journal Le Monde et en analyse financière chez CA Cheuvreux.

Spécialisations : Commercial, prospection, vente, gestion de projet, marketing produit, étude de marché, notions d'œnologie.

Mes compétences :
Commercial
Vente complexe
Prospection commerciale
Propositions commerciales
Oenologie
Vente
Développement commercial
Spiritueux
Web
Marketing

Entreprises

  • Colibee - Manager commercial

    Paris 2013 - maintenant COLIBEE – Société de conseil en organisation et en management
    Manager Commercial – Pôle Industrie et Services

    • Management de deux ingénieurs d'affaires.
    • Développement et fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes (ex : Sanofi, Total, SNCF, LVMH…).
    • 9 affaires en 2014 – 5 ouvertures de comptes (CA : 800k €) ; 10 en 2015 – 3 ouvertures (CA : 2M €).
    • Vente de missions d’accompagnement au pilotage de projets de transformation des fonctions finance, supply chain, achats, RH et SI.
    • Négociation des conditions de vente et des contrats avec les directions opérationnelles et les achats.
    • Participation à la sélection et à l’intégration de nouveaux consultants dans le réseau Colibee.

  • ALCIMED - Business Manager

    PARIS 2011 - 2012 ALCIMED – Société de conseil en marketing stratégique spécialisée dans l’innovation.
    Responsable Commercial – Division Innovation & Politiques Publiques.

    Activité commerciale :
    • Prospection et gestion d’un portefeuille clients (acteurs publics et start-up de la région Ouest).
    • Identification des besoins et enjeux des décideurs rencontrés.
    • Définition de la méthodologie.
    • Rédaction de propositions commerciales.
    • Supervision de la cotation de la charge de travail.
    • Négociation des conditions de vente et des contrats.
    • 330k € de CA, dont 80% sur des nouveaux clients, objectifs atteints de plus de 250 rdv réalisés.

    Activité management :
    • Encadrement de consultants pour la réalisation de propositions commerciales et appels d’offre.
    • Rôle d’interface entre les clients et les équipes de réalisation ALCIMED.

  • Le Monde - Assistant chef de produit

    Paris 2009 - 2009 Direction des abonnements.

    • Supervision de la réalisation de mailings promotionnels pour des collections de produits dérivés.
    • Organisation et gestion du recrutement de commerciaux.
    • Planification et animation de réunions commerciales.
    • Participation à la conception, au lancement et à l'intégration du nouveau site de recrutement d'abonnés du Monde (www.lemonde.fr/abojournal).

  • Crédit Agricole Cheuvreux - Assistant Analyste financier

    Montrouge 2008 - 2009 Filiale du groupe Calyon.
    Analyste financier – Département Recherche actions françaises.

    • Réalisation d’études sur des valeurs de secteurs diversifiés (construction, immobilier et métaux).
    • Gestion des statistiques, synthèse des informations économiques quotidiennes sur les secteurs suivis.
    • Apprentissage des méthodes de valorisation (DCF, somme des parties et méthode des comparables).

  • Nicolas - Responsable de magasin

    THIAIS 2007 - 2007 Responsable Commercial du magasin Lyon Cours Vitton.

    • Accueil et conseil des clients, gestion de la caisse, animations commerciales, approvisionnement et
    entretien du magasin.
    • Formation oenologique.
    • Réalisation du stage seul en magasin. 28 000 € de
    CA réalisé.

  • EDHEC Junior Etudes - Responsable commercial

    Roubaix CEDEX 1 2006 - 2008 Junior Entreprise (CA : 170k €).
    Responsable Commercial – Département Services.

    • Réalisation de propositions commerciales et d’études marketing pour des clients.
    • Prospection.
    • Chef de projet sur diverses études, notamment pour les Boulangeries Paul à l’échelle nationale (budget de 10k € chacune).

Formations

  • EDHEC Business School

    Lille 2006 - 2010 Master/Master of Science (MSc)

    Management/Stratégie d'entreprises - Mémoire de fin d’études : « Stratégies d’internationalisation des PME – Le cas du secteur vitivinicole »

Réseau

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