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Vincent SAINT GERMAN

Paris La Défense

En résumé

Spécialiste BtoB d'un développement commercial national ou international avec animation de réseau , je m'implique dans la stratégie d'une offre de contenus digitaux.
Je suis une personne dynamique, polyvalente et autonome Les secteurs de l'événementiel, du digital, du web ont ma préférence.
Je dispose d'un bon niveau en anglais des affaires pour négocier avec les fournisseurs, mobile pour des déplacements occasionnels professionnels (salons), évolue dans un environnement national ou international, m'adapte facilement aux équipes et à la culture de l'entreprise.

Compétences: stratégie et développement commercial, administration des ventes, animation de réseau/partenariats, négociation commerciale, fidélisation de clientèle, gestion de projet et des appels d'offres, sourcing, gestion budgétaire, gestion d'équipes de vente, recrutement, formation

Formation: Ecole Nationale de Commerce, Greta Bessieres, option Commerce International, Certification Google Digital Active

Mes compétences :
Formation
Gestion de projet
Traduction
Invoicing
Market research
International commerce support
Content Management
Communication skills
Business Development
Marketing
Communication
Microsoft Office

Entreprises

  • Comexposium - Responsable Commercial

    Paris La Défense 2015 - 2016 Responsable Commercial – Pole Construction
    Groupe Comexposium – Organisateur de salons - 500 salariés 2015 / 2016
    Organisation du salon Interoute&Ville 2016 - Porte de Versailles

    • Prospection par téléphone, mail, réseaux sociaux, déplacements sur des événements concurrents : Amsterdam - Intertraffic
    • Mise à jour et développement base de prospects via « Salesforce CRM »
    • Implantation des stands et optimisation de la sectorisation
    • Développement du CA avec propositions sur mesure aux exposants (stands équipés, outils de visibilité et de sponsoring) et accompagnement dans l’organisation de leur présence

    Résultat : facturation de 3200 m2 de stands

  • NDLR Groupe Photononstop - 20 salariés - RESPONSABLE DES VENTES INTERNATIONALES ET PARTENARIATS

    2006 - 2014 CA : 1M€ - Secteur d’activité : Vente Produits Digitaux : Licences Droits à l’image et vidéo
    Cibles : annonceurs, agences de communication, magazines de presse, sociétés d’édition

    • Développement par conquête de nouveaux marchés : Japon, Corée du Sud, Etats Unis, Europe
    • Encadrement d’une petite équipe et Gestion du service : expéditions, facturations, recouvrement, organisation
    • Animation du réseau de revendeurs (80 sociétés) et participation aux salons professionnelles (Cepic : Londres-Dublin-Malte-Barcelone-Istanbul-Dresde, Bapla : Londres)
    • Collaboration avec 140 fournisseurs de contenu (Getty-Corbis-Masterfile-Fotolia)
    • Négociation des contrats et conclusion des deals (900 000 nouvelles références)
    • 40 nouveaux fournisseurs distribués et hébergés en 24 mois, 1M€ HT de CA généré

    Résultats : augmentation du CA de 100% sur 8 ans entre 2006/2014

  • Trendy Pics - 2 employés - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2004 - 2006 CA : 200K€ de ventes - Secteur d’activité : Vente de licences Droits à l’image et vidéo

    Cibles : annonceurs, agences de communication, magazines de presse, sociétés d’édition

    • Accroissement des ventes directes : + 15% de nouveaux clients sur 24 mois
    • Sourcing de nouveaux contenus : 50 000 nouvelles références graphiques en 24 mois

  • Appianet - 15 salariés - RESPONSABLE DES VENTES INTERNATIONALES

    2000 - 2002 Agence internationale spécialisée dans la licence d'art, assurant la promotion des artistes contemporains par le biais de produits dérivés

    CA : 0.6M€ de ventes export - Secteur d’activité : Vente de licences Droits à l’image

    Cibles : annonceurs, agences de communication, magazines de presse, sociétés d’édition

    • Développement des ventes directes à l’export de nos produits digitaux : +25% du CA en 3 ans
    • Animation du réseau et participation aux salons (SpringFair AutumnFair: Birmingham, Paperworld: Frankfort, ArtsFair : New York, Art Licensing Show : Shanghai et Pékin)
    • Sourcing de nouveaux contenus : 5000 références en 3 ans

  • The Image Bank US Corporation - 40 salariés - Commercial et Editeur Iconographe

    1988 - 1998 CA : 20M€ de ventes - Secteur d’activité : Vente de licences Droits à l’image

    Cibles : annonceurs, agences de communication, magazines de presse, sociétés d’édition


    • Développement des ventes directes : +7% chaque année
    • Gestion de l’image de marque
    • Suivi de la facturation
    • Encadrement d’une équipe de 3 personnes

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