Vincent TROUCHE

En résumé

Entreprises

• Orange

  Paris maintenant

• Groupe France Télécom / ORANGE - Paris - Responsable Partenariats & Business Development

  2008 - maintenant Identification, Selection et Mises en place de Partenariats stratégiques pour le groupe France Télécom / Orange dans le domaine des Contenus
  
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  Developper de nouveaux types d’offres et services contenus pour accroitre le business
  
  Manager des projets spéciaux (nouveaux services innovants multi écrans, …) en collaboration avec les unités opérationnelles et techniques
  
  Piloter les relations avec l’ensemble des partenaires susceptibles de fournir des produits et/ou services dans le domaine des contenus
  
  Participer à la définition de l’offre des services contenus sur terminal fixe, PC, TV et mobile.
  - conception de l’offre des services en liaison avec les Unités d’Affaires (Internet, mobile, …)
  - définition des prix et positionnement de l’offre
  - élaboration des modèles économiques, plan d’affaires avec le support des équipes Finance et Etudes
  
  Préparation (en concertation avec le Directeur de l’entité suivant les sujets) à la mise en œuvre de l’approvisionnement en contenus à travers :
  - la recherche de partenaires
  - l’étude des éventuelles opportunités de mutualisation
  - le business model du service
  - la définition de guidelines de négociations
  - l’étude d’opportunité de partenariats structurants ou conjoncturels
  
  Mise en œuvre de l’approvisionnement en contenus à travers :
  - la sélection du partenaire final
  - la négociation du deal financier avec l’aménagement éventuel de clauses d’exclusivité permettant de différencier le service.
  
  Participation à l’évaluation post lancement des services et consolidation périodique des indicateurs de suivi
  

• Sofrecom - Ingénieur d'affaires / Account Manager

  Vincennes 2001 - 2008 Gestion d’affaires, Réponse à Appels d’Offre et Partenariats sur des projets d'intégration SI chez des opérateurs des pays émergents (Pologne, Ile Maurice, Côte d’Ivoire,Cameroun,Thailande,…)
  
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  Piloter la relation client et coordonner les actions commerciales en avant vente et durant les projets (négociations, appel d'offres, soutenance sur place...)
  
  Manager en transverse des experts projet et interfacer avec les services supports (juridique, fiscal...) pour une gestion prévisionnelle de l'affaire (maitrise en terme de qualité, couts et délais)
  
  Identifier et négocier avec des partenaires locaux dans le but de constituer une équipe projet ou d'outsourcer partiellement les projets
  
  
  
  

• Mission Economique - Varsovie - Pologne - Responsable Etudes économiques et marketing

  1999 - 2001 Suivi de l’activité économique nationale et par secteurs (NTIC, Medias…), analyses de marché
  
  Missions de prospection et études de marché pour le compte d’entreprises françaises,
  
  Publications de newletters mensuelles d’informations et d’analyse du marché polonais des NTIC et des médias,
  
  Réalisation de notes macro-économiques et financières à destination des Ministères français (INSEE, Ministère
  des Finances, Trésor, Ministère des Affaires étrangères,…).

Formations

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 1996 - 1999 Economie, Finances, Statistiques, Econométrie

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 1994 - 1996 Maths