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Vincent VERGEZ

Paris

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Rueil-Malmaison ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.

En résumé

Apres 11 ans dans l'industrie et les Services à des postes de Responsable de l'ADV Export, Responsable Administratif et Financier, Commercial Chargé de Missions, j'ai integré la plus grande entreprise au monde à un poste de Responsable de l'ADV Export, puis Responsable des Distributeurs MEA et enfin Responsable de la tarification EMEA, où j'ai pu mettre en avant mes qualités d'analyse et de synthèse alliées à mes competences commerciales afin de revoir totalement le Pricing et d'apporter des solutions rapides et efficaces afin d'augmenter les marges brutes des differentes gammes sur l'Europe l'Afrique et le Moyen Orient sans compromettre la croissance du Chiffre d'Affaires. Je me suis servi de ma faculté d'écoute, de mon sens de la diplomatie et de ma connaissance des marchés pour convaincre les commerciaux européens et la DG, de la necessite du changement de strategie concernant notre politique de Prix. Les resultats spectaculaires en 1 an au lieu de 2, ont permis à mon entreprise d'augmenter la CM de 15% sur le canal Equipements et de 7% sur le canal Services.

Mes compétences :
ADV
ADV EXPORT
COMMERCE
Commerce international
Export
Gestion de projet
Gestion de projet marketing
International
Marketing
Pricing
Process
ventes

Entreprises

  • GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE - Pricing Manager

    Paris 2008 - maintenant Responsable de la stratégie des prix à travers tous les canaux de vente EMEA

    MARKETING & COMMUNICATION:
    Mise en place de la stratégie des prix de distribution Sales & Services zone EMEA:
     Passage d’une stratégie « Cost + » à une stratégie « List Price moins Discount »
     Rationalisation et homogénéisation de la politique des prix et discounts : Uniformisation pour le même type de clients des différentes régions de la zone EMEA
     Analyse des prix d’achats et surcoûts logistiques : calculs et vérification de l’ICV 2010 / 2009

    - Création et mise en place des Conditions Générales de Vente

    GESTION D’EQUIPES & DE PROJETS : CONDUITE DU CHANGEMENT
    - Management par influence: Convaincre les commerciaux et commerciaux de la necessite de changer le Pricing et leur offres commerciales en rationnalisant et homogeneisant les discounts.
    - Mise en place d’un serveur de pricing Accessoires permettant aux distributeurs de consulter les prix selon une typologie clients / quantité : déploiement du changement, formation, adhésion, contrôle, corrections

    ENJEUX & RESULTATS:
    - Pricing de 1800 produits en 2008
    - Rationalisation en 2009 de 40% des références produits
    - Marge brute + 15% sur l’offre Equipements et + 7% sur l’offre Services

  • GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE - Responsable des appels d’offres et des ventes indirectes Europe de l'Est / Afrique / Moyen Orient

    Paris 2001 - 2008 MARKETING & COMMUNICATION:
    - Définition et Mise en place de la stratégie commerciale du réseau de distribution indirect (IDO) : Focalisation du Business sur les distributeurs (80% CA pour 20% du temps de travail) Minoration du Business avec les clients finaux
    - Conception du Business Plan : définition des objectifs, Road Map, Analyse des données
    - Lancement de campagnes Marketing, mise en place d’actions commerciales

    VENTES:
    - Vente d’accessoires et de consommables aux distributeurs d'accessoires médicaux et d’imagerie médicale sur la région MEACAT (> 40 pays d’Afrique / Moyen Orient)

    - Gestion des appels d'offres internationaux

    GESTION D’EQUIPES & DE PROJETS : CONDUITE DU CHANGEMENT:
    - Recrutement et formation d’une équipe de 13 personnes (ADV, Export, commerciaux…)


    ENJEUX & RESULTATS:

    - CA Distributeurs MEACAT en 1999 : 500 K$ - CA total de la région 2.5 M$
    - CA Distributeurs MEACAT en 2007 : 2.2 M$ - CA total de la région 6 M$
    - Augmentation des ventes de + 440 % en 9 ans, ce qui représente actuellement 36% des ventes totales de la région contre 20% en 1999
    - Augmentation de la marge de 42K€ par la réduction des prix d’achat de certains injecteurs, favorisant l’acquisition de marchés de +200K€
    - Obtention de prix spécifiques : - 20% des prix d’achat d’UPS GE Digital Energy et Riello de 2005 à 2007

  • GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE - RESPONSABLE DE L’ADMINISTRATION DES VENTES IDO

    Paris 1999 - 2001 VENTES:
     Support technico commercial aux vendeurs de Service et/ou d’équipement sur la région MEACAT, filiales et distributeurs
     Administration des ventes Export
     Définition et Mise en place des process export sur EAGM (MEACAT)

    ACHATS - SUPPLY CHAIN:
     Négociation Prix avec transporteurs et transitaires
     Resourcing des fournisseurs de produits stratégiques pour MEACAT : Petits équipements de haute technologie, de consommables et pièces détachées : Prospection, audit, négociation, sélection
     Resourcing de transporteurs « historiques » comme la Poste International, sélection de DHL et SDV


    ENJEUX & RESULTATS:
    - Baisse de 20% coûts de fret Export (GEHC)

Formations

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