Vincent VERGEZ

En résumé

Entreprises

• GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE - Pricing Manager

  Paris 2008 - maintenant Responsable de la stratégie des prix à travers tous les canaux de vente EMEA
  
  MARKETING & COMMUNICATION:
  Mise en place de la stratégie des prix de distribution Sales & Services zone EMEA:
   Passage d’une stratégie « Cost + » à une stratégie « List Price moins Discount »
   Rationalisation et homogénéisation de la politique des prix et discounts : Uniformisation pour le même type de clients des différentes régions de la zone EMEA
   Analyse des prix d’achats et surcoûts logistiques : calculs et vérification de l’ICV 2010 / 2009
  
  - Création et mise en place des Conditions Générales de Vente
  
  GESTION D’EQUIPES & DE PROJETS : CONDUITE DU CHANGEMENT
  - Management par influence: Convaincre les commerciaux et commerciaux de la necessite de changer le Pricing et leur offres commerciales en rationnalisant et homogeneisant les discounts.
  - Mise en place d’un serveur de pricing Accessoires permettant aux distributeurs de consulter les prix selon une typologie clients / quantité : déploiement du changement, formation, adhésion, contrôle, corrections
  
  ENJEUX & RESULTATS:
  - Pricing de 1800 produits en 2008
  - Rationalisation en 2009 de 40% des références produits
  - Marge brute + 15% sur l’offre Equipements et + 7% sur l’offre Services

• GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE - Responsable des appels d’offres et des ventes indirectes Europe de l'Est / Afrique / Moyen Orient

  Paris 2001 - 2008 MARKETING & COMMUNICATION:
  - Définition et Mise en place de la stratégie commerciale du réseau de distribution indirect (IDO) : Focalisation du Business sur les distributeurs (80% CA pour 20% du temps de travail) Minoration du Business avec les clients finaux
  - Conception du Business Plan : définition des objectifs, Road Map, Analyse des données
  - Lancement de campagnes Marketing, mise en place d’actions commerciales
  
  VENTES:
  - Vente d’accessoires et de consommables aux distributeurs d'accessoires médicaux et d’imagerie médicale sur la région MEACAT (> 40 pays d’Afrique / Moyen Orient)
  
  - Gestion des appels d'offres internationaux
  
  GESTION D’EQUIPES & DE PROJETS : CONDUITE DU CHANGEMENT:
  - Recrutement et formation d’une équipe de 13 personnes (ADV, Export, commerciaux…)
  
  
  ENJEUX & RESULTATS:
  
  - CA Distributeurs MEACAT en 1999 : 500 K$ - CA total de la région 2.5 M$
  - CA Distributeurs MEACAT en 2007 : 2.2 M$ - CA total de la région 6 M$
  - Augmentation des ventes de + 440 % en 9 ans, ce qui représente actuellement 36% des ventes totales de la région contre 20% en 1999
  - Augmentation de la marge de 42K€ par la réduction des prix d’achat de certains injecteurs, favorisant l’acquisition de marchés de +200K€
  - Obtention de prix spécifiques : - 20% des prix d’achat d’UPS GE Digital Energy et Riello de 2005 à 2007

• GENERAL ELECTRIC HEALTHCARE - RESPONSABLE DE L’ADMINISTRATION DES VENTES IDO

  Paris 1999 - 2001 VENTES:
   Support technico commercial aux vendeurs de Service et/ou d’équipement sur la région MEACAT, filiales et distributeurs
   Administration des ventes Export
   Définition et Mise en place des process export sur EAGM (MEACAT)
  
  ACHATS - SUPPLY CHAIN:
   Négociation Prix avec transporteurs et transitaires
   Resourcing des fournisseurs de produits stratégiques pour MEACAT : Petits équipements de haute technologie, de consommables et pièces détachées : Prospection, audit, négociation, sélection
   Resourcing de transporteurs « historiques » comme la Poste International, sélection de DHL et SDV
  
  
  ENJEUX & RESULTATS:
  - Baisse de 20% coûts de fret Export (GEHC)

Formations

• Institut Georges Chetochine I.G.C.

  Rueil Malmaison 1986 - 1987 Marketing Communication

• Université Paris 4 Paris Sorbonne

  Neuilly Sur Seine 1985 - 1986 Marketing et Publicité

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1981 - 1985 Maitrise Administration Economique et Sociale