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Eric GIER

TRIEL SUR SEINE

En résumé

ACCOMPAGNER DES PME DANS LEUR DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL


- Vous voulez vendre à l’international mais vous ne savez pas comment commencer ?
- Vous avez toujours les mêmes clients et vous souhaitez en conquérir de nouveaux à l’export ?
- Vous avez des clients étrangers et vous réfléchissez à mettre en place le bon circuit de distribution ?
- Vous avez un nouveau produit et souhaitez le promouvoir à l’international ?
- Vous souhaitez trouver le bon financement pour vous développer à l’export ?
- Vos collaborateurs ne connaissent pas les contraintes de l’export et vous voulez les former ?
- S’orienter vers l’économie de la fonctionnalité : une opportunité à l’export ?

Je vous propose, plus concrètement, de vous accompagner pour faire un diagnostic export, débuter à l'international, trouver un financement, former votre équipe, vous développer à l'export, trouver un partenaire étranger.

Diplômé de Sciences-Po Paris (Eco-Fi), j’interviens depuis plus de 20 ans dans le développement de PMI françaises ou étrangères implantées en France. Je connais bien l’industrie, l’industrie mécanique, orientée vers les biens d’équipement pour les process de fabrication concernant des secteurs d’activités variés : chimie, pharmacie, pétrochimie, énergie, O&G, hydroélectricité, gestion de l’eau… J’ai régulièrement travaillé avec les pays d’Europe Centrale et Orientale ainsi que l’Inde.

Mes compétences :
PME-TPE
Analyse stratégique
Gestion financière
Développement international
Développement commercial

Entreprises

  • Indépendant - CONSULTANT DEVELOPPEMENT TPE-PME

    2016 - maintenant Montage de dossier de financement
    Conduite du changement
    Partenariat
    Veille commerciale et technologique

  • Ultraflux - RESPONSABLE EXPORT

    Eragny sur Oise 2013 - 2016 Structurer les ventes sur un vaste territoire

    • Définir et appliquer une politique constructive pour aborder cette vaste zone
    • Mise en place de contrats de distributeurs exclusifs pour dynamiser le réseau export
    • Recherche de nouveaux distributeurs, formation et contrats de revendeurs
    • Réponse aux appels d’offres avec le concours du bureau d’études
    • Participation à des salons professionnels internationaux ciblés (Hydroélectricité, Oil & Gas, IFAT, Pollutec…)

     7 contrats de distributeur exclusif et 3 contrats de revendeur signés

  • AXA - DIRECTEUR AGENCE AXA (A2P)

    Nanterre 2007 - 2012 Créer ex nihilo une agence AXA

    • Etude de marché, Business Plan, formation, gestion administrative, financière et fiscale d’une agence AXA.
    • Prospection intensive selon 3 axes : les créateurs et chefs d’entreprises à partir de bases de données de la CCI, le réseau des anciens Sciences Po, et les recommandations.
    • Etudes des besoins, recherche, proposition et mise en place de solutions sur-mesure concernant la protection sociale, la retraite, l’épargne et le placement.

     Développement d’un portefeuille de 150 clients

    .

  • ERA-SIB - Directeur Commercial Export

    2003 - 2006 Déployer la gamme « industrie » à l’export

    • Animation du réseau de distribution et recherche de nouveaux distributeurs
    • Développement des ventes à l’export et sur l’est de la France (+ 25% depuis fin 2002)
    • Participation, avec l’équipe commerciale, à la réalisation d’un nouveau catalogue (Français/Anglais/Allemand)
    • Management de 2 technico-commerciaux.
    • Mise en place d’un portage pour notre salarié en Allemagne auprès d’une grande entreprise française
    • Missions de prospection en Inde (seul), Russie (CCIP), Azerbaïdjan (CEEVO)
    • Mise en place de financements AREX (activité export + exposition MSV à Brno)

     Augmentation des ventes de la gamme industrie à l’export de 35 % en 4 ans

  • TAPON FRANCE - Directeur Commercial France & Export

    1997 - 2002 Appliquer une stratégie de volume et de diversification géographique

    • Prospection sur l’Europe Centrale et développement d’un CA récurrent de 800 K€
    • Développement des ventes en France et à la grande exportation (Ambev, Efes, Vittel, Brasseurs de Gayant)
    • Pilotage de l’équipe ADV/Logistique sur les aspects commerciaux des contrats annuels
    • Au Comité de Direction, participation à l’élaboration du budget annuel et à la stratégie de l’entreprise
    • Négociation des marchés annuels avec tous les clients, dont de grands comptes (Heineken, Interbrew, Groupe Castel, Scottish Courage, SAB, Orangina…)
    • Vente de PVC en granulé sur l’Afrique

     Augmentation du volume des ventes de 15 % en 3 ans – Vente de Twister à Ambev

  • GACHOT S.A. - Responsable Commercial de Zone Export

    1991 - 1997 Rester présent en Europe Centrale et Orientale après la chute du Mur de Berlin

    • Suivi des clients existants sur la zone Europe Centrale et Orientale, dans un contexte de profonds changements politiques et économiques, au moyen d’une présence continue sur le terrain et de la mise place d’un réseau de représentation adapté. Après 2 années, rétablissement d’un courant d’affaires régulier et participation à de nouveaux projets d’investissement, dans le domaine du raffinage et de la pétrochimie.
    • Amélioration des flux de trésorerie commerciaux en proposant des solutions de prépaiement et en valorisant les stocks dormants.

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