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Olivier LAIMAY

Beaucouzé

En résumé

Un Objectif, générer des Résultats Durables, en plaçant ses Clients et ses Collaborateurs, au centre des actions.
Une Conviction, la Performance n'est que le début de la Responsabilité.

Mes compétences :
Direction Régionale d'Agence
Direction des ventes
Direction commerciale
Gestion du budget
Management d'équipes
Outsourcing
Business developpement
Vente BtoB
Facility management
Budget
B to b
Leadership
Account management
Ventes complexes

Entreprises

  • Soregor - Directeur Commercial

    Beaucouzé 2017 - maintenant SOREGOR est un cabinet de comptabilité, fiscalité et conseil au service de la réussite de ses clients. Chaque jour, les collaborateurs du groupe s’attachent à faciliter la gestion quotidienne des entreprises, à faire grandir l’entrepreneur dans le cadre d’une relation humaine et durable.

    Spécialisations
    Comptabilité, Fiscalité, Conseil, Gestion d'Entreprise, International, Audit, Informatique de Gestion

    Chiffres Clés : 100 millions de CA, 1400 Collaborateurs, 110 agences en France, Propriétaire de la marque et du réseau d'affaires international TGS
  • Solytech - Directeur Commercial et Marketing Groupe

    2013 - 2015 SOLYTECH regroupe les marques, MAINTRONIC, ATS SYSTEMS, ATS GIE, SOLYWARE et SOLYTECH.

    Spécialiste des Services Informatiques et plus particulièrement en Maintenance, Assistance et Infogérance.

    Solytech propose une Offre Globale, Personalisable avec une Couverture Nationale.

    300 Collaborateurs
    23 Millions d'Euros de CA
    18 Agences en France

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    Depuis 18 mois :
    Directeur Commercial et Marketing du Groupe
    Membre du Comité de Direction et du Comité Stratégique, rapportant au Président.

    Principales Actions Menées :
    Analyse/Recommandations pour la Direction Générale et le Président
    Kick Off Commerce/Management pour créer Synergie et mettre en Mouvement
    Refonte du Système de Rémunération Variable des Commerciaux
    Elaboration du Business Plan 2014-2016 et de la Nouvelle Politique Commerciale
    Mise en place d'un Process Management
    Réorganisation Commerciale
    Journal de Communication Interne
    Déclinaison Opérationnelle et Mise en Oeuvre de la Nouvelle Politique Commerciale
    Management des Equipes, des KPI, des Leviers de Croissance, des Actions Prioritaires et des Résultats

    Principaux Résultats :
    Croissance des ventes 106%, dont 75% en new business
    Croissance du CA facturé 15%

    Principales Actions en cours :
    Nouveau CRM
    Stratégie et Plan de Communication Externe
    Développement des Partenariats

  • XEROX - Directeur Régional des Ventes

    Saint-Denis 2010 - 2012 Actions :
    Adapter l'organisation commerciale et orienter l'activité vers les secteurs en croissance
    Développer les opportunités de business par un plan marketing opérationnel basé sur le benchmarking
    Investir sur les key people (high performers, relèves managers, jeunes entrants)
    Conduire et développer les synergies avec les équipes transverses
    Résultats:
    Croissance du CA et de la Marge de 10 à 20% selon les lignes de business
  • XEROX - Directeur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 1998 - 2009 Actions :
    Mettre en place un pilotage des affaires à 18 mois
    Migrer les approches commerciales vers la valeur ajoutée, les services et l'outsourcing
    Définir les stratégies commerciales sur les principaux deals, dont les appels d'offres
    Développer les compétences des collaborateurs vers l'expertise
    Résultats :
    Croissance du CA de 7% en moyenne sur la période et augmentation du taux de succès de 50 à 70%
  • XEROX - Responsable de Marches

    Saint-Denis 1993 - 1998 Actions :
    Animer les distributeurs: formation, plan marketing, gestion du centre de profit
    Restructurer le réseau en choisissant de nouveaux partenaires
    Définir les actions prioritaires des vendeurs, négocier les contrats des comptés clés
    Résultats :
    Objectifs dépassés en 2 ans sur le réseau de distribution et en 1 an sur le réseau direct
  • XEROX - Ingenieur Commercial

    Saint-Denis 1987 - 1992 Actions :
    Restaurer la confiance des clients, lancer le produit phare de Xerox, coacher l’équipe, négocier, conclure
    Résultats :
    200 à 300% des objectifs selon les années

Formations

  • EM LYON

    Ecully 2012 - 2012 Spécialisation en Management
  • IAE Institut Administration Des Entreprises

    Bordeaux 1984 - 1985 Master2

    Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises
  • Université Pierre Mendès France (Grenoble II) UPMF (Grenoble)

    Grenoble 1980 - 1984 Master1

Réseau