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Sebastien SALOT

Rueil-Malmaison

En résumé

Services aux Entreprises, Développement Commercial et Relation Client.

Compétences clés :
Organisation
Honnêteté
Empathie
Optimisme
Aptitudes relationnelles
Persévérance
Force de persuasion
Résistance à la pression


Mes compétences :
Management
Gestion de projet
Négociation commerciale
Prospection
Recrutement cadres
Gestion de portefeuille
Développement commercial
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Arval France - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 2016 - maintenant - Définir et mettre en place la stratégie de compte ainsi que la stratégie tarifaire en lien avec l'équipe de commerciaux internes (l'équipe de compte).
    - Planifier les campagnes de rendez-vous clients.
    - Préparer, en lien avec le Responsable de Compte, les rendez-vous (rdv de découverte prospect, rdv de suivi prospect, rdv de suivi client…).
    - Négocier les accords et les conditions tarifaires.
    - Conseiller les clients sur les optimisations possibles de leur TCO (Total Cost of Ownership) et l'élaboration de leur Company Car Policy ;coordination parfaite du compte et de l'activité commerciale à déployer.
    - Acquisition de nouveaux clients, fidélisation et développement du portefeuille clients.
    - Négociation commerciale (contrat, politique tarifaire, extension de flotte, rentabilité).

  • TENTE SAS - Délégué Commercial Rhône Alpes / Bourgogne

    PRINGY 2015 - 2016 Premier Fabricant Européen de Roues et de Roulettes

    Prospection, Développement et Animation de secteur.
    Grands Comptes / TPE-PME / Hôpitaux / Revendeurs et Distributeurs
    Fidélisation d’un portefeuille clients : 580 clients
    Définition de la stratégie commerciale du secteur et pénétration de nouveaux marchés
    Réalisation : Chiffre d’Affaires de 2,4 Millions d’Euros (Progression de 300.000€ N-1)

    Départ : Rupture Conventionnelle à mon initiative

  • MORY DUCROS - Responsable Commercial

    Gonesse 2009 - 2014 Management Transversal
    Négociation avec les décideurs : responsables achats, cadres, directeurs techniques, chefs d’entreprise et responsables logistiques
    Prospection et acquisition de nouveaux prospects (4 Millions d’Euros en 5 ans)
    Pérennisation et Développement d’un portefeuille clients (6 Millions d’Euros)
    Préparation et réalisation des appels d’offres en collaboration avec un bureau d’études
    Négociation de contrats cadres avec les comptes clés et gestion de la relation client
    Gestion des encours et recouvrement de créances
    Mise en place d’actions commerciales pour améliorer le développement des produits cibles (Express et Affrètement sur la France et l’Europe)

    Réalisation :
    Commercial dans le Top 5 National en 2011 – 2012 – 2013
    Maintien et développement du portefeuille clients 4 ans d’affilés, malgré
    2 redressements judiciaires.
    Objectif d’acquisition nouveaux clients toujours réalisé avec une moyenne lissée sur 5 ans d’une atteinte d’objectif à hauteur de 135%

  • Avenir Numerics - Filiale du Groupe Ideom - Cotée sur Alternext - Responsable Commercial

    2007 - 2009 Management d’une équipe de 21 personnes
    Définition des domaines et des organisations à développer
    Mise en place d’un CRM open source (Accord groupe du logiciel Sugar CRM)
    Création et mise en place d’outils d’analyse de suivi de l’activité de la filiale
    Animation et coordination des services ADV, techniques et opérationnels
    Accompagnement de l’équipe commerciale sur le terrain
    Évaluations individuelles et collectives
    Politique des ressources humaines avec la mise en place d’un plan d’intégration avec le recrutement de 8 personnes (commerciaux et responsable de région)

    Réalisation :
    Chiffre d’Affaires multiplié par 2 en 2 ans

  • Groupe Wurth - Filière Visserie et Boulonnerie Inoxydable - Négociateur Grands Comptes

    2005 - 2007 Responsable des domaines d’activités stratégiques Chaudronnerie et Nautisme
    Prospection, signature et développement de nouveaux marchés (JC Decaux, SPIT)
    Etre au fait des évolutions du marché, de la concurrence et des activités liées à mes 2 divisions (Veille Concurrentielle)
    Elaboration d’un business plan par compte stratégique afin de maximiser nos référencements et notre profitabilité

    Réalisation :
    160% de l’objectif

  • EXPECTRA, Groupe RANDSTAD FRANCE - Consultant Gestion et Management

    2002 - 2005 Prospection et création d'un portefeuille de PME/PMI et de grands comptes afin de les accompagner dans leurs recrutements sur la région Rhône-Alpes sur des profils comptables et financiers

    Réalisation :
    130% de l’objectif

  • Havas Sports Entertainment - Siège Levallois Perret - Stagiaire

    2001 - 2001 Poste à la valorisation commerciale en collaboration avec Orange et France Telecom.
    Durée : 5 mois

  • GLASSOLUTIONS Saint-Gobain - Siège la Défense - Stagiaire

    2000 - 2000 Lancement et suivi de nouveaux produits à l'échelle européenne
    Durée : 6 mois

Formations

  • Groupe ESC Chambéry Savoie

    Le Bourget Du Lac 1997 - 2001 Dilplome Sup de Co

    Spécialisation « Négociation d'Affaires ».

    2001 : 4 mois à Bridgend (Knauf) - Pays de Galles
    2001 : 4 mois à Vilafranca del Penedès (Knauf) - Espagne
    2000 : Président du Bureau des Sports de l’ESC Chambéry

  • IUT Reims

    Reims 1995 - 1997 DUT

    Spécialisation « Gestion des Entreprises et Administrations ».
    Administrateur et Membre du Comité de Direction de l'IUT de Reims

Réseau

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