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Virginie ALLILI

Paris

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En résumé

Mes compétences :
Animation commerciale
Transport
BTOBTOC
E commerce
Négociation commerciale
Douanes
Transport maritime
Foncier
Logistique
Marketing

Entreprises

  • HAROPA PORTS - RESPONSABLE GRANDS COMPTES COMMISSIONNAIRES

    Paris 2014 - maintenant Contribuer activement au développement de la promotion commerciale d'HAROPA sur la cible des transitaires et des organisateurs de transport.
    Présenter et promouvoir HAROPA : offre maritime, multimodale, douanière et foncière sur l'Axe Seine.
    Elargir le portefeuille client : prospecter de nouvelles cibles, conquérir de nouveaux territoires et développer le réseau, détecter les besoins et les attentes.
    Elaborer une stratégie commerciale en lien avec le pôle marketing : réaliser une veille active sur le marché et sur la concurrence, participer à l'élaboration des solutions, offres et argumentaires commerciaux avec le chef de projet marketing.
    Assurer le suivi de son activité : suivre et analyser les indicateurs concernant le portefeuille, analyser l'efficacité des prestations rendues et mettre en place des actions correctives, fidéliser sa clientèle & pérenniser les relations.
    Organiser des évènements commerciaux (business events ) afin de promouvoir l'offre des 3 ports.

  • DHL FREIGHT FRANCE SAS - Field Sales

    2012 - 2014 Prospection de nouveaux clients
    Gestion du portefeuille existant : développement du CA, gestion des litiges, mise en place de plan d'actions adéquats en interne et/ou avec le client.
    Travail en étroite collaboration avec la production, l'affrètement, le pricing et le tender.

  • Le Groupe La Poste - Chargée de Développement Colis Courrier Internationnal DOTC 77

    Paris-15E-Arrondissement 2009 - 2012 Développer le CA Coliposte, Chronopost, Exapaq et Neolog des clients des 3 canaux de ventes : grands comptes, Entreprises et Télévente.
    Identifier les clients à potentiel pour proposer un plan d'action sur les portefeuilles des 3 canaux de ventes
    Piloter l'activité et le prévisonnel
    Appui vente et formation des vendeurs sur les offres colis (BtoB, BtoC, e-commerce)
    Developper le new business sur le marché : TRO new business à fin octobre 110%

  • Le Groupe La Poste - Chef de marché Colis Direction Commerciale Seine et Marne

    Paris-15E-Arrondissement 2004 - 2008 Pilotage et réalisation des objectifs commerciaux face à face et télévente (13 millions €), Coliposte, Chronopost et Exapaq.
    Management fonctionnel : formation produits et appui vente des vendeurs face à face et télévente.
    Développement de la synergie entre canaux de vente et interface vendeurs généralistes et spécialistes.
    Mise en place et pilotage du plan d'action local et challenge.

  • Chronopost - Chargée d'affaires senior Chronopost International

    Courbevoie 2004 - 2004 Prospection et acquisition de nouveaux clients.
    Suivi et développement d'un portefeuille de 5 millions €.
    Travail en relation avec le réseau commercial du Groupe La Poste.
    Gestion de comptes clés et contrats cadre nationaux.

  • Chronopost - Chargée d'Affaires confirmée Chronopost International secteur 92

    Courbevoie 2001 - 2004

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