Virginie ALLILI

En résumé

Entreprises

• HAROPA PORTS - RESPONSABLE GRANDS COMPTES COMMISSIONNAIRES

  Paris 2014 - maintenant Contribuer activement au développement de la promotion commerciale d'HAROPA sur la cible des transitaires et des organisateurs de transport.
  Présenter et promouvoir HAROPA : offre maritime, multimodale, douanière et foncière sur l'Axe Seine.
  Elargir le portefeuille client : prospecter de nouvelles cibles, conquérir de nouveaux territoires et développer le réseau, détecter les besoins et les attentes.
  Elaborer une stratégie commerciale en lien avec le pôle marketing : réaliser une veille active sur le marché et sur la concurrence, participer à l'élaboration des solutions, offres et argumentaires commerciaux avec le chef de projet marketing.
  Assurer le suivi de son activité : suivre et analyser les indicateurs concernant le portefeuille, analyser l'efficacité des prestations rendues et mettre en place des actions correctives, fidéliser sa clientèle & pérenniser les relations.
  Organiser des évènements commerciaux (business events ) afin de promouvoir l'offre des 3 ports.

• DHL FREIGHT FRANCE SAS - Field Sales

  2012 - 2014 Prospection de nouveaux clients
  Gestion du portefeuille existant : développement du CA, gestion des litiges, mise en place de plan d'actions adéquats en interne et/ou avec le client.
  Travail en étroite collaboration avec la production, l'affrètement, le pricing et le tender.

• Le Groupe La Poste - Chargée de Développement Colis Courrier Internationnal DOTC 77

  Paris-15E-Arrondissement 2009 - 2012 Développer le CA Coliposte, Chronopost, Exapaq et Neolog des clients des 3 canaux de ventes : grands comptes, Entreprises et Télévente.
  Identifier les clients à potentiel pour proposer un plan d'action sur les portefeuilles des 3 canaux de ventes
  Piloter l'activité et le prévisonnel
  Appui vente et formation des vendeurs sur les offres colis (BtoB, BtoC, e-commerce)
  Developper le new business sur le marché : TRO new business à fin octobre 110%

• Le Groupe La Poste - Chef de marché Colis Direction Commerciale Seine et Marne

  Paris-15E-Arrondissement 2004 - 2008 Pilotage et réalisation des objectifs commerciaux face à face et télévente (13 millions €), Coliposte, Chronopost et Exapaq.
  Management fonctionnel : formation produits et appui vente des vendeurs face à face et télévente.
  Développement de la synergie entre canaux de vente et interface vendeurs généralistes et spécialistes.
  Mise en place et pilotage du plan d'action local et challenge.

• Chronopost - Chargée d'affaires senior Chronopost International

  Courbevoie 2004 - 2004 Prospection et acquisition de nouveaux clients.
  Suivi et développement d'un portefeuille de 5 millions €.
  Travail en relation avec le réseau commercial du Groupe La Poste.
  Gestion de comptes clés et contrats cadre nationaux.

• Chronopost - Chargée d'Affaires confirmée Chronopost International secteur 92

  Courbevoie 2001 - 2004

Formations

• Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse

  Villetaneuse 1995 - 2000 Maîtrise AES

• Lycée Charles De Gaulles

  Rosny Sous Bois 1993 - 1995 Baccalauréat Economique et social option Mathématiques

Réseau

• Caroline DARMA

• Celine POGGI

• Corinne HUILLER

• Emmanuelle PARISSE

• Laurent DUHAU

• Malika GHERBI

• Muriele DURST

• Valérie CHARLES