Mes compétences :
Merchandising
E commerce
Chef de Produit
Acheteur
Design
Décoration
Marketing
Chef de marché
Entreprises
Kesa Electricals
Paris maintenant
Galeries Lafayette - LE BHV MARAIS
- Responsable Commercial / Chef de projet MarketPlace
Paris2013 - maintenant• Elaboration et suivi des outils nécessaires à l’ouverture de la Marketplace des Galeries Lafayette.
• Recrutement des vendeurs
• Définition de la stratégie, positionnement
• Responsable du suivi et de la mise en ligne des offres partenaires
• Responsable des évolutions techniques et suivi opérationnels des évolutions
• Négociation des conditions, rédaction des accords.
• Responsable de l’animation commerciale des offres Marketplace.
IVRY SUR SEINE2011 - 2013Depuis mars 2011 – Responsable Commerciale Nouvelles Catégories (PEM, accessoires de cuisine et Jeux Jouets à ce jour)
• Prospection fournisseurs, gestion et suivi des objectifs marge, pilotage et amélioration des conditions d’achat, négociation des budgets de coopérations commerciales
• Responsable de l’élaboration des gammes :
o Définition du mix produits, choix des fournisseurs
o Responsable de la stratégie et des actions permettant d’atteindre les objectifs de CA, marge et stock, en utilisant les leviers de l’offre et de la demande
o Analyse et définition des besoins (produits, segments, prix, nouveautés) permettant de la compléter / développer les gammes de produits composant le secteur de la diversification.
o Gestion et suivi des stocks: valeur et ancienneté du stock
• Manager de 2 chefs de Marché :
o Gestion des opérations commerciales
o Web merchandising
o Suivi et analyse de la performance : taux de transformation, Prix de vente moyen, etc.
o Anticipation des saisonnalités et adaptation à un marché fortement concurrentiel
o Veiller au respect des objectifs établis lors de l’élaboration des gammes
o Veille marché : relevé des prix, visite concurrence, visite de salons professionnels
BUT INTERNATIONAL
- Chef de produits Décoration
Émerainville2008 - 2011Depuis le 1er juillet 2008 – Chef de produits Textile, Tapis, Accessoires de cuisine
• Gestion et suivi des gammes de produits composant les rayons tapis, textile (jour/nuit), et accessoires cuisine (34 m€ de CA annuel – environ 700 références).
o Pilotage et amélioration des conditions d’achat : négociations contractuelles fournisseurs et produits
o Développement des outils d’aide à la vente : plans merchandising, ILV, CLV, packaging
o Anticipation des saisonnalités et adaptation à un marché fortement concurrentiel
o Gestion et suivi des stocks plate-forme : valeur et rotation du stock
o Analyse chiffrées : taux d’implantation et de transformation, poids de la publicité, évolution du CA, de la marge etc…
o Mise en place des objectifs budgétaires (volume, valeur et marge)
o Market Analysis (Europe et Asie)
• Élaboration de la stratégie produit
• Développement de gammes exclusives : MDD « Style B »
• Développement du grand Import : 80% de la gamme travaillée en Asie
BUT INTERNATIONAL
- Responsable Merchandising Enseigne
Émerainville2005 - 2008Février 2005 - Juillet 2008 : Responsable Merchandising Enseigne
• Création et mise en place de la fonction Merchandising : 220 magasins.
• Définition de la stratégie Merchandising de l’enseigne : diagnostic, approche consumériste, étude de rentabilité, benchmark …
• Réalisation des grands projets merchandising : Cuisine, PEM, Décoration, Luminaires
• Suivi de la pertinence des actions merchandising : analyse quantitative et qualitative
• Création, mise en place et diffusion des outils destinés à la force de vente : book merchandising
• Diffusion auprès du réseau de magasins (dont 50% de franchisés) des outils merchandising
• Création d’un module de formation sur le merchandising destiné à la force de vente
BUT International
- Chef de Produits Literie
Émerainville2004 - 2005Septembre 2004 - Février 2005 : Chef de produits Ameublement
• Gestion et suivi des résultats de la ligne de produits « Literie »
o But leader sur ce marché / CA n°1 de l’enseigne
DUMESTE S.A.
- Stagiaire R&D
2003 - 2003o Développement des gammes existantes et à venir (dessins et prototypes)
o Recherche stratégique (conception informatique) de nouveaux modèles pour le salon du meuble de Paris
o Rationalisation et optimisation du service achat (interface bureau d’études – service achat) suivi des dossiers et des demandes, gestion des fournisseurs
BUT
- Vendeuse à temps partiel
Émerainville1998 - 20041998 – 2004 – Vendeuse à temps partiel (pendant les études) – Nemours (77)
• Rayon petit électroménager, cuisine et salles de bains.
