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Virginie DELAGE

Fort Lauderdale

En résumé

Forte expérience de Gestionnaire Marketing avec un large domaine de compétences:
• Conduite à 360° de l'activité Marketing avec un fort focus de génération de lead et de contribution du pipe commercial.
• Conduite de projets Marketing, Innovation, transformation des modèles et mise en place de process
• Domaines d'intervention: Digital, Channel, Alliances, Leads, Evènements
• Gestion et animation d'équipe, Relations agences, contrôle d’un budget
• Mise en place de stratégie co-marketing avec des partenaires, alliances et des grossistes
• Point de contact local et échanges avec les forces commerciales, direction commerciale, technique, EMEA/US.
• Diplomate, Sens de l'analyse, capacité d'adaptation et d'organisation.

Spécialités: Marketing, Communication, Stratégie, e-Marketing, demand generation, Lead management et conversion, CRM, analyses

Mes compétences :
Virtualisation
Lead management
Marketing
Sécurité
Réseaux LAN/WAN
IT
Informatique
Citrix
Hight Tech
Load Balancing

Entreprises

  • Citrix Systems - Country marketing manager

    Fort Lauderdale 2013 - maintenant Mobilité, Virtualisation (Postes, Applications, Serveurs), Réseaux, Sécurité et Cloud
    + Conduite complète de l’activité Marketing et Communication en France
    + Définition de la stratégie Marketing Direct et Channel (Co-Marketing avec les partenaires, Alliances…).
    + Exécution du plan et collaboration avec les équipes Corporate US / EMEA
    + Relation avec les équipe commerciales, directions
    + Contact principal pour les communautés (Groupes d’influenceurs clients, Experts)
    + Focus sur la gestion des leads et conversion, contribution au pipeline commerciale
    + Channel marketing : alignement Marketing Partenaires avec les objectifs Marketing ; engagement avec les Alliances (Cisco, NetApp, Microsoft, Dell), Intégrateurs Systèmes
    + Gestion et animation d’une équipe, Inside Sales (5 prestataires).

  • Citrix Systems - Responsable Marketing Communication & Qualification de leads

    Fort Lauderdale 2010 - 2012 + Fort focus Digital Marketing pour développer l’activité (Site web, programmes online, réseaux sociaux)
    + Introduction de nouveaux programmes : ads/display & campagnes avec des medias externes
    + Projet de migration du site web sur la plateforme US. SEO, SEM/Google ads.
    + Gestion de la marque pour positionner Citrix comme le leader du Poste Virtuel et en solutions Réseaux
    + Transformer le Marketing en réel contributeur d’affaires. Développement funnel avec une qualification des leads
    + Contrôle, analyses and reporting des résultats
    + 3 Inside sales/qualif & 1 Chargé de communication en direct report
    + Gestion de base de données, CRM (Marketo, SalesForce). Membre World Wilde Virtual team.
    + Référent pour les équipes US and Europe sur les best practices et business model pour la région Southern Europe.

  • Citrix - Manager, Marketing Communication and Lead Management

    2004 - 2009 eMarketing and Communication:
    - Creation and developpement of marketing or emarketing tools, web sites, brochures & Work on Online projects (games, webcasts, Web IT series, www.citrix.fr/replayondemand, webinars, virtual events)
    - Direct marketing (emailings, corporate and local campaigns).
    - Update of citrix.fr and micro web sites, SEO
    - Support different regions in southern europe

    Database management and training:
    Management of local database and cleaning
    SalesForce expertise and Sales training given internally

    Lead management (since 2004):
    - Team management. 2 to 7 people (results, training, definition of calls down and priorities)
    - Campaigns: trafic generation on seminars, lead detection, qualification of database...
    - Definition of lead process with different stakeholders
    - Maximization the marketing pipeline contribution

    Communities:
    - Animation with System engineer team of a community of experts
    - Primary contact for the french user club.

    Events specialist (2004 - 2009):
    - Management of a program of seminars in France (citrix values program with 250 seminars/year, 5500 registered, 2800 attendees ), (in relation with internal teams, distributors, partners) www.citrix.fr/citrixvalues
    - Animation of the program with channel and distributors (VAD).


    Skills:
    4 Languages: French, English, Spanish and Portuguese

Formations

Réseau

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