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Virginie PICAVET

HÉNIN-BEAUMONT

En résumé

Issue d'un D.U.T. des Techniques de Commercialisation.
Une expérience dans la distribution multicanale :

- Saint-Maclou (Distributeur décoration sols et murs), Chef de produit/acheteur parquet et carrelage
- Kiabi en tant que Responsable de Collection underwear enfant et bébé et Merchandiser.
- La Redoute en tant que Chef de produit Bain femme et Marques.
- Daxon Movitex en tant que Chef de produit PAP femme et Marques.

Une expertise des marchés :
• Femme prêt-à-porter et bain : 3 ans
• Lingerie, nuit et chaussant enfant et bébé : 7 ans
• Accessoire Femme, Enfant et bébé : 3 ans

Domaines de compétences :
Produit/style
• Analyse des tendances, du marché et du canal de distribution selon la cible et la ligne de produit.
• Définit un plan de gamme en phase avec les objectifs.
• Elabore des collections répondant aux besoins du client.
• Connaissance technique produit de sa conception à sa commercialisation.

Gestion
• Définit la stratégie qualitative et quantitative sur son périmètre.
• Analyse des ventes, taux d’engagement, actualisation en fonction des canaux de distribution.
• Analyse la courbe de vie.

Achats
• Définit la politique d’approvisionnement.
• Négociation fournisseurs directs.
• Voyage achat Turquie.

Management
• Management transversal : services gestion, achats, web, catalogue, magasin.
• Management hiérarchique : Assistante produit.

Merchandising
• Définit la mise en scène des produits.
• Détermine les silhouettes en fonction des canaux de vente.
• Elabore les fiches produits.

Web marketing, e-merchandising - Eurateach Lille.
• Google analytics.
• Référencement naturel.
• Optimisation des contenus web.

Mes compétences :
Marketing produit
Développement produit
Vente multicanale
Gestion/achat
Merchandising multicanal
Web analytics
Management

Entreprises

  • TAPIS SAINT MACOU - Chef de produit

    2014 - maintenant

  • DAXON - MOVITEX (Distributeur textile et décoration) - Chef de produit

    2010 - 2014 Piloter le lancement d'un catalogue thématique.
    * Analyser le marché et les historiques.
    * Définir le concept de la boutique et des catalogues thématiques.
    * Etablir le plan d'assortiment. ;
    * Concevoir les collections maille coupé cousue tee-shirt, molleton, polaire, du secteur correspondant à la cible.
    * Participer à la mise en valeur (catalogue et web).
    * Piloter l'ensemble des services internes (Stylistes, Equipe de Communication, Modélistes, Acheteurs, Approvisionneurs) et externes (Fournisseurs).
    * Briefer les équipes de communication sur le contenu de l'offre.
    * Préparer et Elaborer les catalogues de relances en cours de saison (structure de l'offre, remaquetage).
    * Préparer les fiches produits web et print.
    Résultat : atteinte des objectifs fixés. Nouveau concept de catalogue démultiplié.

  • La Redoute - Chef de produit

    Roubaix 2008 - 2008 Chef de produits en bain femme et marques externes
    Augmenter la rentabilité et le taux de marque du bain
    * Coordonner le plan de collection, de sa conception à sa commercialisation.
    * Piloter l'ensemble des services partenaires internes et externes.
    * Rechercher et analyser les informations produits, marché.
    * Concevoir et élaborer l'offre produits.
    * Briefer les équipes de communication sur le contenu de l'offre.
    * Transmettre les préconisations merchandising du web.
    * Sélection produits marques (Matin Blanc, Ventilo, René Dehry...).

  • KIABI - Chef de produit

    HEM 2004 - 2007 Repositionner le parc fournisseur et optimiser le service approvisionnement.
    * Construire des collections textile de nuit, sous-vêtement et accessoires.
    * Gérer le suivi de la collection.
    * Définir les modes d'approvisionnement.
    Résultat :augmentation de 5 à 10 points de marge en réduisant de 50 % le parc fournisseurs directs.

  • KIABI - Merchandiser

    HEM 2002 - 2004 Définir la mise en scène d'événements.
    * Elaborer les normes et méthodes de présentation. ;
    * Former les Directeurs de régions et magasins aux techniques marchandes.
    * Organiser la surface de ventes permettant d'optimiser les ventes.
    * Rester en veille sur de nouvelles techniques marchandes (voyages New-York).
    Résultat : augmentation du chiffre d'affaires par l'optimisation des surfaces de vente et la reconnaissance des normes de présentation.

  • KIABI - Chef de produit

    HEM 1999 - 2002 Baisser les références et augmenter le chiffre d'affaires et la marge en restructurant la gamme nuit.
    * Construire la collection lingerie, nuit, maillot de bain, chaussant, chausson enfant. ;
    * Assurer la relation fournisseur et négocier les contrats. ;
    * Organiser l'approvisionnement des produits (voyages Italie). ;
    * Suivre la collection.
    Résultat : progression de 20% du chiffre d'affaires et de la marge par la baisse de 50% des références.

  • KIABI (Arras) - Formatrice & Manager Commerce

    1997 - 1999

  • Kiabi (Arras) - Manager des ventes

    1996 - 1997

  • KIABI (Boulogne-sur-Mer) - Manager des ventes & Gestionnaire

    1995 - 1996

Formations

  • Eurateach (Lille)

    Lille 2013 - 2014 Optimisation des contenus web, Google Analytics, Référencement Naturel.

  • IUT

    Lens 1993 - 1995 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

    CONTRAT ALTERNANCE

Réseau

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