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Viviana ESPOSITO

Rueil-Malmaison

En résumé

De formation Business Management avec spécialisation en Marketing et Communication. Expérience en Marketin, Trade Marketing, organisation d’évènements, Category Management et réalisation d’analyses. Très bonne connaissance de la grand distribution et du marché des équipements automobiles. Esprit analytique et de synthèse. Gestion d’équipe.

Mes compétences :
Trade marketing
Analyse de données
Category management
Fast Moving Consumer Good
Gestion des ressources humaines
Beverage
Analyst
Marketing

Entreprises

  • Goodyear Tire & Rubber - Trade Marketing Manager

    Rueil-Malmaison 2014 - maintenant

  • Pernod Ricard - Senior Business Analyst

    PARIS 2012 - 2013 • Validation et suivi de gestion des contrats commerciaux des clients (3000 contrats Horeca, 30 contrats Grande Distribution)
    • Analyses commerciales pour optimiser les investissements commerciaux en rapport avec les performances de volumes vendus et le "pricing"
    • Gestion du budget, suivi et optimisation du niveau de dépense et d’avancement du budget

  • Pernod Ricard - Trade Marketing Specialist

    PARIS 2009 - 2011 Responsable pour les segments Champagne, Whisky et Bitter

    • Définition et application des stratégies promotionnelles sur le canal "Modern Trade"
    - 3 campagnes promotionnelles par an
    - Plan promotionnel pour les hypermarchés et pour les supermarchés
    • Gestion et suivi du budget promotionnel
    • Gestion du "pricing": Définition des lignes directrices, suivi, révision des prix pour mises à jour du tarif
    • Category Management: analyses benchmark, études des allocations d’espace (merchandising), définition de "planogrammes" et implantation en magasin
    • Implémentation des promotions en magasin (2000 journées par an)

  • Birra Peroni Spa - Sab Miller Group - Sales & Trade Insights Analyst

    2007 - 2008 • Analyses de performance et de "BTL" des 2 canaux "Modern Trade et Out of Home"
    • Définition et suivi du budget vente et trade marketing
    • Prévision des volumes
    • Définition et analyses du "Profit & Loss"
    • Gestion territoriale avec outils de géomarketing pour l’optimisation des zones commerciales et mise en place de l’agenda de la force de vente

  • Heineken - Trade Marketing Business Analyst

    Rueil-Malmaison 2006 - 2007 Référent auprès de la direction commerciale pour l’analyse des stratégies de ventes et la mesure de leur impact

  • Heineken - Promotion Analyst

    Rueil-Malmaison 2005 - 2006 • Analyse des activités promotionnelles
    o ROI
    o Seuil de rentabilité
    o Augmentation du "Sell in"
    o Taux de réapprovisionnement
    • Coordination et gestion des activités promotionnelles
    • Gestion du budget merchandising
    • Création et gestion des outils et du dossier promotionnel pour la force de vente

  • Deborah Group - Contrôleur de Ventes

    2005 - 2005 • Analyses "Sell in"
    • Analyses "Sell Out" et veille concurrentielles
    • Prévision des ventes

Formations

  • Università Commerciale Luigi Bocconi MILANO (Milano)

    Milano 2004 - 2005 Master

    Marketing et Communication

  • Università Degli Studi Di PERUGIA

    Città Della Pieve 1999 - 2003 Business management

    Economie

Réseau

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