Mes compétences :
Commercial
Management
Développement commercial
Google
Vente
Internet
Marketing
B2B
e-commerce
e-business
Entreprises
Realdeals SA
- COO / Directeur commercial
2018 - maintenant
Creditreform
- Directeur des ventes
2014 - 2018
Dyson
- Key Account Manager
Paris2014 - 2014
DYSON
- Business Development Manager
Paris2012 - 2014Gestion de l'expansion du secteur B2B Dyson vers de nouveaux marchés
Pilotage de la stratégie Dyson dans des contextes globalisés et très concurrentiels
Définition et exécution du Business Plan pour la Suisse romande: validation de la cohérence avec les objectifs financiers de la BU, segmentation du marché, stratégie d'accès au marché (canaux de vente), plan marketing, stratégie de partenariat, cibles financières du portfolio et moyens nécessaires.
Développement du business direct: acquisition de nouveaux clients, prospection de nouveaux marchés
Développement du business indirect: création, développement et animation d'un réseau de revendeurs, recherche de nouveaux domaines de business.
Gestion et développement des KAM
Développement du management relationnel: établissement d'une relation durable avec le client
Evaluation et mise en place de projets marketing
Exécution du Plan Marketing National
Organisation d'événements, salons et formations
RICARDO.CH
- Key Account Manager / Chef de Filiale Suisse romande
2008 - 2012Management de la filiale Romande
Gestion et développement des KAM en Suisse Romande et au Tessin
Prospection de nouveaux marchés
Développement du système de ventes flash ricardoMydeal
Commercialisation de services complémentaires
Organisation d'événements, salons et formations
Conférencier lors de séminaires de formation publics (env. 150 participants)
STEELCASE INTERNATIONAL
- District sales manager - Suisse Romande
2005 - 2008Développement des ventes sur la Suisse Romande
Animation d’un réseau de 6 concessionnaires
Chiffre d’affaires géré: 5 millions de francs suisses
Gestion des Key Account internationaux
Support commercial et technique aux clients et concessionnaires
STEELCASE INTERNATIONAL
- Attaché commercial
2005 - 2005Développement du porte feuille clients : prospection téléphonique
Coordination des communications Manufacturier/Concessionnaires, conception et gestion de process nouveaux
Création d’événements
Gestion des comptes locaux Steelcase
Support technique aux clients et concessionnaires
FORD MOTOR COMPANY
- Chef de produit
Paris2004 - 2005Gestion des gammes pièces de rechange
Chiffre d’affaires géré: 30 millions d’euros
Maintien de la compétitivité du marketing mix de ces pièces par des actions de sell-in et sell-out : lancement de produits, de matériels de communication, organisation de campagnes promotionnelles
Webmaster du site internet E.C.T.S., et formateur
PHILIPS ELECTRONIQUE GRAND PUBLIC
- Chef de secteur
2003 - 2003Responsable commercial du secteur Bourgogne-Champagne-Ardennes (8 départements)
Hausse du C.A. juillet 2003 de 80% par rapport à juillet 2002
Négociations commerciales, diffusion du Plan Marketing, prise de commandes
Clients professionnels : Darty, Boulanger, But, Conforama, hypermarchés, grossistes
Support technique, veille concurrentielle, relevé des prix distributeurs
DECATHLON
- Chargé d'études
Villeneuve d'Ascq 2002 - 2002Réalisation de l’étude du marché du sport et des médias luxembourgeois
Prise de contact avec des régies publicitaires, Analyse de panels consommateurs, études concurrence
DARTY
- Vendeur
BONDY2002 - 2002Vendeur au rayon « HIFI / Son / Informatique / Téléphonie mobile »