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Vivien ROSIAK

FRIBOURG

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Management
Développement commercial
Google
Vente
Internet
Marketing
B2B
e-commerce
e-business

Entreprises

  • Realdeals SA - COO / Directeur commercial

    2018 - maintenant
  • Creditreform - Directeur des ventes

    2014 - 2018
  • Dyson - Key Account Manager

    Paris 2014 - 2014
  • DYSON - Business Development Manager

    Paris 2012 - 2014 Gestion de l'expansion du secteur B2B Dyson vers de nouveaux marchés
    Pilotage de la stratégie Dyson dans des contextes globalisés et très concurrentiels
    Définition et exécution du Business Plan pour la Suisse romande: validation de la cohérence avec les objectifs financiers de la BU, segmentation du marché, stratégie d'accès au marché (canaux de vente), plan marketing, stratégie de partenariat, cibles financières du portfolio et moyens nécessaires.
    Développement du business direct: acquisition de nouveaux clients, prospection de nouveaux marchés
    Développement du business indirect: création, développement et animation d'un réseau de revendeurs, recherche de nouveaux domaines de business.
    Gestion et développement des KAM
    Développement du management relationnel: établissement d'une relation durable avec le client
    Evaluation et mise en place de projets marketing
    Exécution du Plan Marketing National
    Organisation d'événements, salons et formations
  • RICARDO.CH - Key Account Manager / Chef de Filiale Suisse romande

    2008 - 2012 Management de la filiale Romande
    Gestion et développement des KAM en Suisse Romande et au Tessin
    Prospection de nouveaux marchés
    Développement du système de ventes flash ricardoMydeal
    Commercialisation de services complémentaires
    Organisation d'événements, salons et formations
    Conférencier lors de séminaires de formation publics (env. 150 participants)
  • STEELCASE INTERNATIONAL - District sales manager - Suisse Romande

    2005 - 2008 Développement des ventes sur la Suisse Romande
    Animation d’un réseau de 6 concessionnaires
    Chiffre d’affaires géré: 5 millions de francs suisses
    Gestion des Key Account internationaux
    Support commercial et technique aux clients et concessionnaires
  • STEELCASE INTERNATIONAL - Attaché commercial

    2005 - 2005 Développement du porte feuille clients : prospection téléphonique
    Coordination des communications Manufacturier/Concessionnaires, conception et gestion de process nouveaux
    Création d’événements
    Gestion des comptes locaux Steelcase
    Support technique aux clients et concessionnaires
  • FORD MOTOR COMPANY - Chef de produit

    Paris 2004 - 2005 Gestion des gammes pièces de rechange
    Chiffre d’affaires géré: 30 millions d’euros
    Maintien de la compétitivité du marketing mix de ces pièces par des actions de sell-in et sell-out : lancement de produits, de matériels de communication, organisation de campagnes promotionnelles
    Webmaster du site internet E.C.T.S., et formateur
  • PHILIPS ELECTRONIQUE GRAND PUBLIC - Chef de secteur

    2003 - 2003 Responsable commercial du secteur Bourgogne-Champagne-Ardennes (8 départements)
    Hausse du C.A. juillet 2003 de 80% par rapport à juillet 2002
    Négociations commerciales, diffusion du Plan Marketing, prise de commandes
    Clients professionnels : Darty, Boulanger, But, Conforama, hypermarchés, grossistes
    Support technique, veille concurrentielle, relevé des prix distributeurs
  • DECATHLON - Chargé d'études

    Villeneuve d'Ascq 2002 - 2002 Réalisation de l’étude du marché du sport et des médias luxembourgeois
    Prise de contact avec des régies publicitaires, Analyse de panels consommateurs, études concurrence
  • DARTY - Vendeur

    BONDY 2002 - 2002 Vendeur au rayon « HIFI / Son / Informatique / Téléphonie mobile »

Formations