Puteaux2012 - maintenantEn charge du dispositif go to market / mise en avant, visibilité/ animations des ventes, opérations trade marketing/ présentation de la gamme.
SONY ERICSSON
- Key Account Manager Orange
Puteaux2009 - 2012En charge du compte Orange France et fililales Orange Outre mer
SONY ERICSSON
- Key Account Manager Retail
Puteaux2008 - 2009En charge de développer les ventes sur la distribution française.
- Mettre en place la stratégie commercial et animer les ventes auprès des comptes directs suivants:
BRIGHTPOINT, THE PHONE HOUSE, Virgin Mobile et AUCHAN.
- Développer et animer les ventes auprès des Enseignes et sites WEB suivants (clients indirects) :
FNAC, DARTY, TELANDCOM, BOULANGER, LECLERC, CORA, CASINO, PIXMANIA, CDISCOUNT et Monaco Telecom.
- Gestion des budgets marketing (ATL / BTL)
- Elaboration du plan Trade Marketing (salons, formations, incentives et opérations de communication)
- Suivi des comptes clients (contrat cadre, logistique, SAV, validations techniques)
SAGEM COMMUNICATION
- Responsable Grands Comptes
2005 - 2007En charge au sein de la Division Téléphonie Mobile de développer les ventes sur le territoire français.
- Développer et animer les ventes auprès des grossistes : DANGAART, AVENIR TELECOM, TELECIEL, FOX UMTS, BRIGHTPOINT et CORIOLIS.
- Développer et animer les ventes auprès des Enseignes : FNAC et THE PHONE HOUSE.
- Développer et animer les ventes auprès des Opérateurs Virtuels : DEBITEL, BREIZH MOBILE et VIRGIN MOBILE.
- Gestion du budget de coopération commerciale
- Elaboration du plan Trade Marketing (salons, formations, incentives et opérations de communication)
- Suivi du compte client (contrat cadre, logistique, SAV, validations techniques)
FICHET BAUCHE
- Ingénieur Commercial
2002 - 2004- Développer et animer la vente de solutions clés en mains sur IP, sans fil, coaxial ou RS. Commercialisation de systèmes anti-intrusion, contrôle d’accès et vidéosurveillance
- Prospecter de nouvelles opportunités commerciales et assurer le suivi d’un portefeuille clients (extension et remplacement)
- Réponse aux appels d’offres
- Prescription auprès de bureaux d’études et d’électriciens
ALCATEL BUSINESS SYSTEMS
- Ingénieur Commercial
2001 - 2002- Développer et animer la vente des terminaux GSM auprès des opérateurs et des distributeurs en Afrique
- Négociations commerciales de référencement
- Gestion du budget de coopération commerciale
- Suivi du compte client (contrat cadre, logistique, SAV, validations techniques)
- Prospecter de nouvelles opportunités commerciales pour assurer une croissance du portefeuille clients (arrivée de nouveaux opérateurs)
- Réponse aux appels d’offres
- Suivi des canaux de distribution des opérateurs
- Mise en place d’actions Trade-marketing
