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Wilfrid DE LOPEZ

Puteaux

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En résumé

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Entreprises

  • Sony Mobile - Marketing Manager

    Puteaux 2012 - maintenant En charge du dispositif go to market / mise en avant, visibilité/ animations des ventes, opérations trade marketing/ présentation de la gamme.

  • SONY ERICSSON - Key Account Manager Orange

    Puteaux 2009 - 2012 En charge du compte Orange France et fililales Orange Outre mer

  • SONY ERICSSON - Key Account Manager Retail

    Puteaux 2008 - 2009 En charge de développer les ventes sur la distribution française.

    - Mettre en place la stratégie commercial et animer les ventes auprès des comptes directs suivants:
    BRIGHTPOINT, THE PHONE HOUSE, Virgin Mobile et AUCHAN.

    - Développer et animer les ventes auprès des Enseignes et sites WEB suivants (clients indirects) :
    FNAC, DARTY, TELANDCOM, BOULANGER, LECLERC, CORA, CASINO, PIXMANIA, CDISCOUNT et Monaco Telecom.
    - Gestion des budgets marketing (ATL / BTL)
    - Elaboration du plan Trade Marketing (salons, formations, incentives et opérations de communication)
    - Suivi des comptes clients (contrat cadre, logistique, SAV, validations techniques)

  • SAGEM COMMUNICATION - Responsable Grands Comptes

    2005 - 2007 En charge au sein de la Division Téléphonie Mobile de développer les ventes sur le territoire français.
    - Développer et animer les ventes auprès des grossistes : DANGAART, AVENIR TELECOM, TELECIEL, FOX UMTS, BRIGHTPOINT et CORIOLIS.
    - Développer et animer les ventes auprès des Enseignes : FNAC et THE PHONE HOUSE.
    - Développer et animer les ventes auprès des Opérateurs Virtuels : DEBITEL, BREIZH MOBILE et VIRGIN MOBILE.
    - Gestion du budget de coopération commerciale
    - Elaboration du plan Trade Marketing (salons, formations, incentives et opérations de communication)
    - Suivi du compte client (contrat cadre, logistique, SAV, validations techniques)

  • FICHET BAUCHE - Ingénieur Commercial

    2002 - 2004 - Développer et animer la vente de solutions clés en mains sur IP, sans fil, coaxial ou RS. Commercialisation de systèmes anti-intrusion, contrôle d’accès et vidéosurveillance
    - Prospecter de nouvelles opportunités commerciales et assurer le suivi d’un portefeuille clients (extension et remplacement)
    - Réponse aux appels d’offres
    - Prescription auprès de bureaux d’études et d’électriciens

  • ALCATEL BUSINESS SYSTEMS - Ingénieur Commercial

    2001 - 2002 - Développer et animer la vente des terminaux GSM auprès des opérateurs et des distributeurs en Afrique
    - Négociations commerciales de référencement
    - Gestion du budget de coopération commerciale
    - Suivi du compte client (contrat cadre, logistique, SAV, validations techniques)
    - Prospecter de nouvelles opportunités commerciales pour assurer une croissance du portefeuille clients (arrivée de nouveaux opérateurs)
    - Réponse aux appels d’offres
    - Suivi des canaux de distribution des opérateurs
    - Mise en place d’actions Trade-marketing

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