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William MARANDIN

VALENCE

En résumé

WILLIAM MARANDIN
26 000 VALENCE
Tel : 06 45 26 65 25
E-mail : w.marandin@orange.fr

EXPERIENCE

+15 ans d’expérience dans la vente de produits techniques en milieu industriel. Ayant un goût prononcé pour la vente de produits techniques dans un univers concurrentiel. Sachant collecter les infos et les besoins émanant de dirigeants, d’acheteurs, de techniciens, de BE et les analyser. Véritable conseiller technique sur le plan de la formulation de nouveaux produits. Effectue l’interface entre client et service de l’entreprise par prise en charge des aspects commerciaux techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité. Développement et optimisation C.A. Réalisation des objectifs. Portefeuille annuel - 3 millions d’euros.
Capacité d’adaptation, autonome, rigoureux ,organisé, excellent relationnel et esprit d'équipe.

Mes compétences :
Informatique
Vente
Communication
Négociation
Organisé
Rigoureux
Relation client
Autonomie
Commercialisation des produits techniques
Requirements Analysis
Contract Management

Entreprises

  • PLAST MOULDING (25) - Technico-commercial

    2017 - 2018 Sté d'injection / bi-injection / surmoulage des matières plastiques
    Secteur: France

    Collecter les infos et les besoins émanant de dirigeants, d'acheteurs, de techniciens, de BE et les analyser. Véritable conseiller technique sur le plan de la formulation de nouveaux produits. Effectue l'interface entre client et service de l'entreprise par prise en charge des aspects commerciaux techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité. Développement et optimisation C.A. Réalisation des objectifs.

  • GROUPE EPS (39) - Technico-commercial

    2013 - 2017 Sté d'injection et d'extrusion des matières plastiques
    Secteur: Grand sud-ouest (10 dép.) Grand sud-est (17 dép.) Grand sud (14 dép.)

    Deux objectifs principaux : accroître la notoriété de la société sur le secteur et de dynamiser la croissance de l'entreprise.
    Mise en place d'une structure commerciale. Création d'une base de données de prospection pour acquisition de nouveaux clients par des actions tels que mailing, phoning, salons,... Promotion / Vente de notre savoir-faire dans le domaine de l'injection et de l'extrusion de pièces plastiques. Analyse des besoins prospects / clients. Développement de produits spécifiques (pièces techniques injectées sur mesure) en étroite relation avec les techniciens BE et les chefs de projets avec création d'outillages. Gestion des contrats, prix, suivi du processus de vente, du contact prospect / client jusqu'au paiement des factures.

  • EPS TECHNOLOGIE (43) - Technico-commercial

    2001 - 2012 Sté d'extrusion de films techniques souples
    Secteur : Sud (11 dép.) Nord-est (8 dép.) Sud-est (12 dép.)

    Responsable du plan de prospection (70 % visite prospects / 30 % suivi clients). Collecter les infos et les besoins émanant d'acheteurs ou de techniciens - Analyser en vue de répondre positivement à leurs demandes que ce soit pour la réalisation d'échantillons ou la fabrication de commandes. Etablir une offre de prix et négocier dans un environnement concurrentiel. Procéder aux essais nécessaires pour la mise au point des films techniques en fonction des matériels et des produits spécifiques à chaque cas.

  • ESTOUR EMBALLAGE « GROUPE APOR » (26) - Technico-commercial

    1999 - 2001 Groupe National de distributeurs en emballages
    Secteur : Drôme - Ardèche - Isère

    Etablissement plan de prospection (développement fichier client / création prospection NC).
    Réalisation objectif CA (suivi/développement clientèle secteur dans le cadre démarche d'analyse du besoin et préconisation solutions économiques et techniques d'emballages). Elaboration réponses aux appels d'offres.

  • F.A.P (41) - Responsable de Fabrication & Chargé d'affaires

    1985 - 1998 Fabrication Application des Plastiques
    Secteur: Région Centre - Île-de-France

    Commercial : Développement / Démarche / Fidélisation fichier clientèle et prospect, négociation et relance.
    Management : Recrutement / Formation du personnel. Encadrement et animation d'équipes.
    Fabrication : Traitement / Planification des cdes et livraisons. Contrôle qualité. Négoce / gestion expéditions.
    Administratif : Achat matières premières. Négoce prix et délais. Suivi et contrôle factures fournisseurs.

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