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William NABET

Courbevoie

En résumé

J'ai l'expérience requise pour l'accompagnement commercial de sociétés. Pour cela, je suis les besoins des clients et développe des réponses adaptées avec des équipes de spécialistes, que je coordonne. J’ai eu l’opportunité de travailler avec tous types de clients mais dernièrement, j’ai essentiellement développé des grands comptes.

J'ai aussi recruté et suivi des équipes spécialisées dans divers domaines informatiques et de consulting (jusqu’à 30 personnes).

Ainsi, les expériences que j'ai acquises dans ces sociétés m'ont permis d'acquérir une aisance dans la gestion de projets, de développer mes compétences en communication et d'avoir une connaissance du milieu des nouvelles technologies.

De plus, j'ai appris à m'organiser et à être autonome pour mener plusieurs projets en parallèle dans un contexte national et international.

Enfin, j'ai une combinaison particulière de connaissances techniques et commerciales. Ainsi les quatre années que j'ai passées à l'université de Strathclyde à Glasgow, où j'ai perfectionné ma connaissance des sciences informatiques et mon diplôme commercial (ESC de Grenoble) peuvent être un atout pour votre société.

Type de sujets traités : AMOA, Cloud, sécurité informatique, infrastructures, digital, mobilité

Mes compétences :
Communication
Marketing
Commerce B to B
Vente
Conseil

Entreprises

  • ESR

    Courbevoie maintenant

  • BT - Ingénieur d'Affaires Senior

    2012 - 2018 Définition, vente et suivi de solutions Informatiques adaptées aux besoins des clients
    Projets d’infogérance, services managés et conseil
    Type de sujets traités : AMOA, Cloud, sécurité informatique, infrastructures, digital, mobilité
    Suivi des clients et prospection de clients grands comptes (entreprises privées et publiques)
    Interlocuteurs principaux : DSI, Acheteurs, Responsables d'Infrastructure
    Recrutement et suivi des collaborateurs
    Travail avec une équipe d’expert réseaux, télécoms et informatique
    Participation active à la rédaction des propositions techniques et commerciales

    Réalisations significatives :
    Plus de 100% de croissance du chiffre d'affaire dés la première année
    Environ 70 sociétés prospectées
    9 clients ouverts
    Chiffre d'affaire réalisé par an : environ 4 millions d'euros
    Affaire significative : Prise en charge de la sécurité monde pour un grand compte international (chiffre d'affaire de plus de 5 millions d'euros)

  • Groupe ESR - Account Manager

    2009 - 2012 Définition, vente et suivi de solutions Informatiques adaptées aux besoins des clients
    Projets d’assistance technique, d’infogérance, services managés et conseil
    Type de sujets traités : AMOA, Cloud, infrastructures
    Suivi des clients et prospection de clients grands comptes (entreprises privées et publiques)
    Interlocuteurs principaux : DSI, Acheteurs, Responsables d'Infrastructure
    Objectifs annuels
    Recrutement et suivi des collaborateurs
    Travail avec une équipe d’expert réseaux, télécoms et informatique
    Participation active à la rédaction des propositions techniques et commerciales

    Réalisations significatives :
    Plus de 100% de croissance du chiffre d'affaire sur 2 ans
    120 sociétés prospectées
    43 relations commerciales débutées
    7 clients ouverts et fidélisés
    Chiffre d'affaire réalisé par an : plus de 2 millions d'euros
    Affaire significative : Mise en place d’une équipe d’analyste d'exploitation (environ 10 personnes)

  • SPIE Communications - Ingénieur d'Affaires

    Malakoff Cedex 2007 - 2009 Définition, vente et suivi de solutions Informatiques adaptées aux besoins des clients
    Projets d’intégration informatique, expertise, service, infogérance et services managés
    Type de sujets traités : AMOA, Cloud, sécurité informatique, infrastructures, digital, mobilité
    Environ 250 clients, dont 30 clients stratégiques (entreprises privées et publiques)
    Découverte de nouveaux clients (30% du temps)
    Interlocuteurs principaux : DSI, Acheteurs, PDG, DAF
    Objectifs mensuels et annuels
    Suivi des clients et prospection de sociétés entre 20 et 500 salariés
    Gestion des fournisseurs
    Travail avec une équipe d’ingénieurs réseaux, télécoms et informatique
    Participation active à la rédaction des propositions techniques et commerciales

    Réalisations significatives :
    Environ 250 sociétés prospectées
    34 clients ouverts et fidélisés avec des projets d’intégration, infogérance, services managés et conseil
    Affaire significative : reprise de la gestion globale du système informatique d’une société filiale du groupe Vanguard (maintenance applicative, maintenance du réseau, maintenance des serveurs et service de support utilisateur)

  • Design And Reuse - Ingénieur Marketing / Communication

    2004 - 2007 Informatique (logiciels, progiciels) et référencement, Principaux clients: Alcatel, Cisco, Cadence, ARM, … www.design-reuse.com

    Lancement de nouveaux produits spécialisés dans le PLM et le CRM
    Présentation des produits de la société: salons (DATE, DAC, CDNLive), formations (WebEx et déplacement).
    Déplacements fréquents (San Diego, Munich, Nice, Strasbourg)
    Suivi de sous-traitants, revendeurs (Japon, USA, Taiwan)
    Suivi des produits de la société (mailing, conférences, Internet, formations).
    Organisation de IP/SoC 05, IP/SoC 06 et IP07: Salon technique de 3 jours, 430 visiteurs et 30 exposants (Philips, Cadence, Mentor Graphics, …) www.us.design-reuse.com/ip07/

Formations

  • Grenoble Ecole De Management

    Grenoble 2004 - 2006 Filières Alternées: Management de l'innovation et de l'entrepreneuriat (3ième année)

  • Université De Strathclyde (Glasgow)

    Glasgow 2000 - 2004 Mémoire: ‘Génération fractale d’un terrain en 3D’

    BSc Honours d'informatique

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