Xalbat SEOSSE

En résumé

Entreprises

• SARL Cider Hunter - Manager

  2013 - maintenant KUPELA Sagardoa - Cidre Basque revisité
  Négoce de vins et spiritueux France et Export

• Navailles - Group HMD - Stagiaire export

  2012 - 2012 Fabricant de sièges médicalisés, sièges pour le bureau et collectivités depuis 1966 (www.navailles.fr), Navailles a su devenir une entreprise majeur du mobilier pour le secteur de la santé et du bureau, en France et en Europe.
  Navailles fait partie d'HMD Group (Holding Michaud Développement), qui comprend 6 sociétés et qui fait de ce groupe un acteur majeur du mobilier en Europe, couvrant le mobilier pour bureau, collectivités, pour laboratoire, pour le secteur de la santé et dernièrement le mobilier contemporain pour particuliers.
  
  Le souhait du dirigeant, Christophe Michaud est de développer les ventes à l'export et notamment au grand export.
  Mon rôle:
  - Définir les pays cibles : EAU, Arabie Saoudite, Russie, Espagne, Italie, Brésil...
  - Création du fichier prospects
  - Prise de contact et présentation de notre entreprises et de nos produits
  - Développement de partenariat et ventes
  
  De plus récemment une nouvelle société vient de rejoindre le groupe.
  Wootz Mobilier voit officiellement le jour en février 2012 avec à sa tête trois associés, unis par une même vision et une même volonté de créer, d’innover, d’apporter un souffle nouveau dans l’univers du mobilier, sur la base d’un matériau peu ou mal connu, l’acier/inox. www.wootz-mobilier.com
  
  
  Conjointement avec la DG du groupe HMD, je travaille sur le développement de Wootz Mobilier :
  - Étude du marché et définition des cibles/positionnement de la marque
  - Établissement de la politique commerciale à l'export
  - Plan de communication
  - Création d'un fichier prospects
  - Developpement des ventes
  
  
  
  

• Maderas Jose Saiz (Espagne) - Stagiaire service export

  2011 - 2011 4 mois, Entreprise Maderas Jose Saiz, spécialisée dans l'achat et la vente de bois brut et transformé et de produits forestiers.
  
  L'entreprise se situe en Espagne en Cantabrie à San Vicente de Toranzo. www.maderasjosesaiz.com
  
  Thème du stage : développer et réaliser un projet d'exportation des produits de l'entreprise au Maroc.
  
  Mes missions : veille du marché du bois au Maroc et en Espagne, analyse de la capacité d'exportation de l'entreprise, analyse du ou des produits à exporter, prospection terrain et Internet, prises de contacts, définition du canal de distribution et du mode de transport...
  
  L'entreprise exporte déjà ses produits en France et ce projet s'inscrit dans l'optique d'internationalisation dans laquelle elle s'est engagée depuis quelques années.

• Canavese SAS Valence (26) - Stagiaire service commercial

  2010 - 2010 10 semaines, Canavese SAS à Valence (26), activité de grossiste en fruits et légumes, vente aux professionnels, grandes enseignes (Leclerc, Carrefour), distributeurs spécialisés, revendeurs et détaillants.
  15 391 000 € de CA en 2009, 12 000 tonnes/an de fruits et légumes commercialisés.
  
  Commercial vente sur place (équipe de 3 commerciaux), vente aux professionnels (détaillants spécialisés).
  - Conseil à la vente et saisie bon de commande.
  - Elaboration et communication quotidienne du catalogue produit.
  - Etude d’une problématique pour améliorer le processus de vente.

• Fermetures Henry Peyrichou - Stagiaire

  2009 - 2009 8 semaines, société fermetures Henry Peyrichou à St martin de Seignanx (64), fabricants de volets roulants, fenêtres, portail, porte de garages. Clientèle particulière et professionnelle. 24 Millions d'euros de CA, 168 salariés.
  
  - Constitution de fichier prospect client avec outil géomarketing, outil de géo localisation de prospects, zone de chalandise, CA par client et par régions...
  - Démarchage téléphonique, relance téléphonique…
  - Offre de vente additionnelle (vente d’un contrat d’entretien aux clients de l’entreprise).
  - Mise en place d’un catalogue produits SAV pour l’entreprise et les clients. Référencement de chaque article avec prix, codes, couleurs…

Formations

• Bordeaux Ecole De Management MACI

  Talence 2012 - 2013

• Bordeaux Ecole De Management

  Bordeaux 2011 - 2012 Master 1 en management à la BEM. Affaires internationales

• EGC Bayonne

  Bayonne 2008 - 2011 Diplômes : Responsable en Marketing, Commercialisation et Gestion (BAC+3). Bachelor in Business and Management.
  
  Ecole de Gestion et de Commerce de Bayonne rattachée à la CCI Bayonne Pays Basque, membre du réseau EGC de 32 écoles.
  

Réseau

• Anne-Laure TERRAILLON

• Anthony VALENTIN

• Audrey GENESTIER

• Benjamin PAYENCHET

• Egc BAYONNE

• Elise DESBONNETS

• Julia ALAMAN

• Mathilde MÉNARD

• Pablo DUGAS

• Thanh Nhan LAM