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Xavier BEURLANGEY

La Madeleine

En résumé

Orienté résultats, rigoureux et aimant le challenge, j'ai développé mon expertise analytique, ma connaissance des processus budgétaires et ma sensibilité pour le Pricing et le Revenue Management au sein d'une des plus grandes entreprises de produits de grande consommation. J'aime découvrir de nouvelles approches, apprendre aux côtés des meilleurs et mettre en place de nouveaux process et de nouveaux outils relatifs au pricing, au revenue management et à la gestion.

Entreprises

  • AB Inbev - Commercial BBP France

    La Madeleine 2015 - maintenant Construction et négociations budgétaires entre la Zone et la Direction Commerciale France.
    • Définition et suivi des objectifs financiers par réseau et par client.
    • Optimisation et pilotage du CA par enseigne et par article par le mix et par le prix.
    • Construction des Customer Team toolkits combinant des analyses volumes, financières et marché (catman).
    • Déploiement et animation des Customer Teams.

    "Tournée Générale" (reconnaissance interne) 2015: Création d'un outil de support et de simulation de négociation (Key Accounts - Clients HMSM)
    Recognition from Sales Director France

  • AB Inbev - Pricing and Revenue Management

    La Madeleine 2011 - 2014 • Construction et proposition des hausses de prix annuelles différenciées par réseau et par article.
    • Pricing de l'innovation en collaboration avec les services marketing et vente.
    • Déploiement, animation et formation au « Power of Pricing » auprès de l'équipe des Comptes Clés (sensibilisation, outils de simulation et argumentaires).
    • Mise en place et animation de l'Efficacité Promotionnelle (construction d'outils, formation, planification et organisation de meetings réguliers réunissant une équipe mixte Finance/Marketing/Vente/Trade Marketing afin d'analyser et d'optimiser l'activité promotionnelle).
    • Construction et suivi de l'évolution des Margin Pool par client, membre de l'équipe de lancement du projet Off-Trade Sustainability.

    Western Europe Best Practice 2012 -> Développement ad hoc d'un Promo Efficiency Tool (excel) et Training des équipes commerciales
    Recognition from Pricing and Revenue Management Director Europe & Sales Director France

  • Kiabi - Manager des Ventes

    HEM 2009 - 2011 Management d'une équipe de 6 personnes (agents de maîtrise et employés).
    Développement du CA du rayon (+20% en 2 ans) par l'animation des ventes, le management participatif d'équipe et le merchandising ciblé en adéquation avec la clientèle et la zone de chalandise du magasin.

  • Toyota - Administration des Ventes et Développement Réseau

    VAUCRESSON 2007 - 2008 Année de césure et stage de fin d'études
    Reportings commerciaux à destination du Comité de Direction France.
    Suivi et calcul des primes de performance et de qualité du réseau français de concessions.
    Mesure de la rentabilité du réseau européen et Construction et soutien des business cases d'investissements dans de nouveaux points de vente en Europe de l'Ouest.

Formations

Réseau

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