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Xavier BLIN

Voisins-le-Bretonneux

En résumé

Le marché des véhicules 100% électriques est un monde passionnant et en plein développement.
Arrivé il y a 2 ans sur ce poste, il a fallu de la pédagogie et de la formation afin que les vendeurs adhérent à ce qu'ils prenaient pour une mode ou une tendance.
J'ai créé de nombreux outils de formations et d'aides à la vente, animé le réseau sur des pratiques nouvelles pour bousculer les habitudes et s'adapter à ces nouvelles attentes qu'ont les clients de VE. Un suivi de l'actualité et des nouveautés est primordiale pour garder des équipes informées et dynamiques.
Toujours au contact du terrain avec les concessionnaires je suis au cœur de cette révolution du marché de l’automobile.

Mes compétences :
Management
Vente
Distribution
Marketing
Développement commercial
Négociation commerciale
Véhicule électrique
Formation professionnelle

Entreprises

  • Nissan West Europe - Spécialiste Véhicules électriques

    Voisins-le-Bretonneux 2014 - maintenant Animation et developpement des ventes VE Nissan France en lien avec le réseau de concessionnaires
    - Formation vendeurs
    - Animations des ventes
    - Rdv clients
    - Management d'événements locaux

  • Auchan - Chef de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 2010 - maintenant 1: Garantir une animation commerciale de qualité:
    - Sélection de l'offre produits parmi les propositions de la centrale et en la complétant si besoin par des produits locaux,
    - Réalisation des implantations qui respectent la politique merchandising de l’entreprise,
    - Choix d'un positionnement prix performant vis à vis de mes concurrents,
    - Réalisation d'animations théâtralisées et attractives,
    - Être le garant de la qualité des linéaires, du remplissage, du balisage, des présentations, de la propreté, du respect des normes d’hygiène, de la codification....

    2 – En tant que patron d’équipe : Garantir le professionnalisme et l’efficacité des membres de mon équipe en :
    - En accompagnant quotidiennement mon équipe sur le terrain.
    - Veillant au respect de la législation sociale,
    - Promouvant et développant les ressources humaines, (recrutement, intégration, information, formation,...)
    - Réalisant un suivi individuel de qualité et des évaluations objectives, pertinentes et fiables.
    - Motivant sur les objectifs, enrichissant les missions, développant les compétences dans un climat d’équipe.

    3 – En tant que responsable de centre de profit :réalisation des objectifs en:
    - Définissant et proposant mes objectifs de ventes et en développant mes parts de marché.
    - Maîtrisant les outils de commande et de gestion,
    - Analysant et menant une action quotidienne sur les ruptures et les surstocks pour assurer le niveau de stocks le plus sain et le plus adapté,
    - Pilotant ma marge et prenant des mesures correctives,
    - Maîtrisant mes lignes de frais.

  • Honda - Chef de produit Europe

    Marne la Vallée 2008 - 2009 Chef de produit Europe du Sud à Honda Motor Europe (Croissy Beaubourg)
    - Analyse de marchés pour le lancement de nouveaux véhicules sur 3 pays d'Europe (France, Espagne et Italie) ;
    - Etude et analyse des profils clients par produits ;
    - Analyse de la concurrence (produits, prix, promotions) ;
    - Suivi des ventes et des actions marketing par pays
    (mise en place de reporting)
    - Coordination des actions marketing produit provenant du siège européen

  • Nicolas - Manager d'un point de vente

    THIAIS 2007 - 2008 Manager d'un point de vente Nicolas (Angleterre, Londres)
    - Responsable du CA et de sa progression (500K EUR par an) ;
    - Gestion du magasin, des opérations commerciales et du stock ;
    - Management de 2 vendeurs
    - Conseil, Vente des produits

  • Skoda - Assistant chef de produit

    2006 - 2006 Stage Assistant chef produit pour Skoda France (Villers-Cotterêts)
    - Participation au lancement de 2 véhicules (Fabia et Roomster): analyse de marchés, des produits de la concurrence, définition des packs d'équipements par finition, positionnement prix et profil client ;
    - Interlocuteurs des vendeurs en concession (infos techniques et pratiques) ;
    - Création de documentations et de catalogues commerciaux avec une agence de communication ;
    - Participation au mondial de l'automobile de Paris
    (formation des hôtesses et des chauffeurs)

  • Nicolas - Gérant d'un point de vente Nicolas

    THIAIS 2005 - 2005 Gestion du magasin, du compte d'exploitation et du stock ;
    - Conseil, Vente des produits

Formations

Réseau

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