Mes compétences :
Grands comptes
Infogérance
Informatiques
PME
SSII
Entreprises
INOP'S
- Directeur Associé en charge du Développement Commercial
Paris2009 - maintenantCo-fondateur
Membre du comité de Direction
En charge de la stratégie et la politique commerciale grands comptes,
Fixation et suivi des objectifs commerciaux
Encadrement et animation de l'équipe
Créée en 2009, INOP’S est la première société de conseil spécialisée dans l’identification et la prestation d’experts du secteur des technologies de l’information (IT). Par son modèle unique, INOP’S fédère autour de projets informatiques des PME SSII à forte valeur ajoutée (expertise technique, métier, innovation) et les grands donneurs d’ordre privés et publics.
INOP’S s’appuie sur un processus rigoureux de labellisation revu régulièrement pour qualifier les compétences de ses partenaires et garantir leur qualité et leur réactivité. Ce label d’excellence permet aux PME « INOP’S certified Partner » d’accéder aux appels d'offres des grandes entreprises tout en les repositionnant sur leur niveau de qualité et leur savoir-faire.
Forte d’un réseau de près de 7000 spécialistes des solutions IT et du conseil, INOP’S apporte une réponse multi-experte adaptée aux exigences des grands donneurs d’ordre en terme de coûts, d’innovation et de délais sur près de 120 domaines de compétences. Avec plus d’une vingtaine de clients grands comptes dans les secteurs privé et public, la société intervient aujourd’hui sur tout le territoire national.
Groupe ESR
- Directeur des Opérations Régions
2003 - 2009Membre du Comité Exécutif du Groupe
- Directeur des Opérations Régions (depuis 01/2007), 420 pers
Responsable de l’ensemble des agences et bureaux en Régions : Aix en Provence, Bordeaux, Clermont Ferrand, Lille, Lyon, Nantes, Sophia Antipolis, Strasbourg, Toulouse
Définition de la stratégie commerciale, la politique de recrutement et des objectifs commerciaux (CA + marge) de chaque entité,
Encadrement et animation des équipes de consultants, commerciales, RH et Administratives,
Responsable des objectifs de rentabilité et de chiffre d’affaires de l’ensemble des régions,
Responsable contractuel des missions d’Assistance Technique et Forfaits à engagements de résultats.
- Directeur de Région (de 01/2006 à 12/2006), 320 pers.
Responsable des 5 entités de la région Grand-Est : Aix en Provence, Clermont Ferrand, Lyon, Sophia Antipolis, Strasbourg
Ouverture de bureaux et d’agences (Clermont-Ferrand et Sophia Antipolis)
Définition de la stratégie commerciale, la politique de recrutement et des objectifs commerciaux (CA + marge) de chaque agence,
Encadrement et animation des équipes de consultants, commerciales, RH et Administratives,
Responsable des objectifs de rentabilité et de chiffre d’affaires de la région Grand Est,
Responsable contractuel des missions d’Assistance Technique et Forfaits à engagements de résultats.
- Directeur agences de Lyon et Strasbourg (04/2003 à 12/2005)
Encadrement et animation des équipes de consultants, commerciales, RH et Administratives,
Responsable des objectifs de rentabilité et de chiffre d’affaires des agences de Lyon et Strasbourg,
Responsable contractuel des missions d’Assistance Technique et Forfaits à engagements de résultats.
UMANIS
- Directeur d'Agence
Levallois-Perret 1995 - 2003- Directeur Agence de Lyon (12/2000 à 03/2003)
Encadrement et animation des équipes de consultants, commerciales et
Administratives,
Responsable des objectifs de rentabilité et de chiffre d’affaires,
Responsable contractuel des missions d’Assistance Technique et Forfaits à engagements de résultats,
Responsable de l’animation marketing et des partenariats locaux (SAS, Oracle, Business-Objects, Cognos, Pivotal, Siebel).
- Directeur commercial Sud-Est (09/1999 à 11/2000)
Suite au rachat de la SSII Lyonnaise AQUAREL, encadrement et animation des équipes commerciales des agences de Lyon, Grenoble et Aix-en-Provence (9 commerciaux)
- Responsable agence de Lyon (01/1997 à 08/1999)
Ouverture et développement de l’agence de Lyon à partir de janvier 1997
- Ingénieur commercial Grands Comptes (01/1995 à 12/1996)
Gestion et développement d’un portefeuille de prospects et clients grands comptes (secteur parapublic)
