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Xavier DAUTREME

Nantes

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En résumé

Responsable Grands Comptes et Marchés Publics au sein du service Prescription et Grands Comptes Corporate

Mes compétences :
Développeur de Business

Entreprises

  • Armor - Responsable Grands Comptes et Marchés Publics

    Nantes 2014 - maintenant Responsable Grands Comptes et Marchés Publics au sein du service Prescription et Grands Comptes Corporate

  • Recoll - groupe Armor - Responsable Collecte France

    2011 - 2014 Responsable du réseau de collecte pour le compte de Recoll (filliale du groupe Armor).
    Développement de la reverse logistique et intégration dans l économie circulaire.

    Société spécialisée dans la collecte de consommables informatique depuis 1993.

    - Prospection et négociation de référencement centrales nationales (distribution retail et corporate).
    - Gestion, suivi et animation du réseau de collecte (magasins, pav, fournituristes, etc...)
    - Accompagnement de l équipe commerciale.
    - Suivi logistique et veille réglementaire.
    - Etablissement des offres tarifaires et marketing.

  • ISF Exposition - Commercial

    2008 - 2011 ISF (groupe GL Events) 100 personnes / 17 M€ Outils de communication et événementiel.

    - Poste : Responsable secteur Loire Atlantique.
    - Mission : Suivi et développement du portefeuille client.
    Prospection et négociation grands comptes tous secteurs d’activité. Vente de stands et de leurs équipements, établissement du cahier des charges, gestion de ces équipements (stockage, planification des événementiels…).

  • Armor - Responsable de Secteur

    Nantes 2003 - 2008 - Poste : Responsable secteur grand Ouest (18 Départements)
    - Mission : Rattaché au Chef des Ventes en charge du développement du portefeuille
    client : revendeurs informatique, fournituristes de bureaux, grossistes,
    GSS, GSA. (175 comptes actifs).
    - Formation et accompagnement des forces de ventes clients.
    - Prescription auprès des utilisateurs grand comptes.
    - Responsable des opérations promotionnelles (communication et marketing).
    - Résultats : CA 2002 - 850K€, 2003 - 970K€, 2004 - 1650K€, 2005 – 2230K€,
    CA 2006 – 3100K€.

  • Mc Cain - Chef de Secteur

    HARNES 2001 - 2003 - Poste : Chef de secteur GMS (départements : 16 / 17 / 79 / 85 / 87 partiel).
    - En charge de 200 magasins (70 hypermarchés et 130 supermarchés).
    - Mission : Assurer la présence et l’optimisation de la gamme.
    - Suivi et négoce des opérations promotionnelles.
    - Conseil en merchandising et négoce des réimplantations.

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