PARIS
Depuis 1999 chez SCOTWORK comme Consultant Senior et depuis 2014, Président de SCOTWORK en France, conseil et formation en négociation.
SCOTWORK , créé en 1975, est implanté dans 38 pays avec cet unique domaine d'expertise, travaillant avec beaucoup de Majors entreprises, mais aussi avec des PME-PMI et TPE.
SCOTWORK, leader mondial de la formation à la négociation :
Plus de 200.000 personnes formées dans le monde !
+1 million d'heures de négociation auditées.
Constat
•Le business génère souvent des situations conflictuelles sociales, managériales et commerciales
•Les négociations ont une structure dont la chronologie est souvent mal maîtrisée
•La maîtrise de cette structure et la compétence du négociateur permettent de mieux contrôler la négociation
•Savoir négocier, c’est maîtriser une méthode pour résoudre ces conflits en trouvant des solutions acceptables pour chaque partie
Objectif du stage SCOTWORK
•Comprendre et utiliser le processus de négociation
•Identifier les points de blocage d’une négociation et y faire face
•S’exercer à négocier dans un environnement sûr
•Améliorer la performance individuelle et collective
CONCEPT
•La démarche de Scotwork est née du constat que toute bonne négociation repose sur des invariants, formalisés dans un processus en 8 étapes
•Les participants s’initient aux « 8 étapes » et apprennent pratiquement comment améliorer et professionnaliser leurs négociations
•Ces étapes, et les savoir-faire s’y rapportant, sont explorés au moyen de courts exposés théoriques, suivis de mises en situation pratiques dont les données sont tirées de la vie réelle de l’entreprise. Ces négociations sont enregistrées par des caméras vidéo puis analysées en séance
Mes compétences :
Conseil
Ressources humaines
Expertise
Développement commercial
Accompagnement
Formation
Coaching
Gestion
Négociation
Management
Startups
