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Xavier DELAROSE

Rueil-Malmaison

En résumé

Durant plus de 25 ans , j'ai eu l'opportunité de construire un parcours commercial complet chez Unilever en tant que chef de secteur en GMS, de développement commercial en tant que responsable régional distributeurs en RHF en passant par la négociation en tant que compte-clé et au management d'équipe en tant que directeur régional .
Depuis 2011 j 'ai intégré le comité de direction avec des postes stratégiques de Directeur des ventes Utilisateurs ( B to C ) , directeur des ventes grands comptes (B to B ) et depuis 2015 directeur des ventes distributeurs ( Bto B ).

Toutes ces expériences m'ont permis de développer :
1) une forte connaissance des différents canaux de distribution Retail et RHF dans l'industrie agroalimentaire et des différents types de circuits en RHF ( clients indépendants , chaines de restauration et distributeurs )
2) des compétences solides en stratégie commerciale, management, négociation et gestion de projet
3) des compétences pour la gestion du changement , le développement des équipes

Mes compétences :
Management opérationnel
Négociation
Gestion de projet
Management
Stratégie commerciale
Développement des compétences

Entreprises

  • Unilever - Directeur des Ventes Distributeurs

    Rueil-Malmaison 2015 - maintenant Rattaché au Directeur Général de la BU RHF
    Management d’une équipe de 3 Compte-Clés Distributeurs et d’un Chef des Ventes National
    Objectif : Développement de projets en amont avec nos partenaires distributeurs
    Missions principales :
    • Elaboration de la Stratégie Commerciale Distributeurs
     Construction du Plan Annuel Clients avec les KPI et du Budget
     Définition du Plan Stratégique Promotionnel
     Elaboration du Plan d’Activation avec les Equipes Marketing
     Animation des Objectifs volumes et R.O.I. promo (équipes Force de Vente et Grands Comptes )
     Accompagnement des équipes Grands Comptes dans la revente de nos plans à nos clients

    • Management du Chef des Ventes National et Compte-Clés
     Diriger & Animation des Equipes de vente
     Suivi Coaching, Priorisation people
     Formation et Développement des Selling Skills de la Force de Vente
     Suivi Scorecard Clients et Proftabilité Clients

  • Unilever Food Solutions - Directeur des Ventes Utilisateurs et Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2011 - 2015 Rattaché au Directeur Général de la BU RHF
    Management d’une équipe de 2 Chefs des Ventes ( 22 CS ) et 3 Compte-Clés Chaînes de Restauration Commerciale
    Objectif : Développement de notre Business en Restauration Commerciale par un changement des méthodes pour renforcer l 'Efficacité Commerciale
    Missions principales :
    • Elaboration de la Stratégie Commerciale en Restauration Commerciale
     Déterminer les évolutions du Marché et le positionnement d’Unilever sur le Marché de la Restauration
     Construction du plan annuel avec les KPI et du Budget
     Politique Tarifaire et de Marge
     Définition des Cibles commerciales et des Objectifs Commerciaux
     Elaboration du Plan d’Activation avec les Equipes Marketing

    • Développement des Clients Grands Comptes
     Suivi des comptes stratégiques avec l’équipe Compte-Clés
     Négociation des comptes stratégiques
     Développement des Partenariats Client par des contacts renforcés avec les équipes Marketing et R&D

    • Management des Chefs des Ventes et Compte-Clés
     Diriger & Animation des Equipes de vente
     Suivi Coaching, Priorisation people
     Formation et Développement des Selling Skills de la Force de Vente

  • Unilever Food Solutions - Directeur Régional des Ventes Distributeurs

    Rueil-Malmaison 2005 - 2011 Rattaché au Directeur des Ventes Distributeurs
    Management d’une équipe de 6 Responsables Régionaux
    Objectif : Responsable de l’atteinte des objectifs annuels de CA dans le respect des budgets et de la stratégie nationale d’Unilever Foodsolutions
    Missions principales :
    Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale distributeurs et des plans par enseigne
    Contribution à la bonne collaboration des chefs des ventes Régionaux utilisateurs et des Compte-clés Chaines de Restauration afin d’optimiser en permanence les performances du business model
     Fixation des objectifs de la région par client et par Responsable Régional et pilotage de l’activation
     Management des Responsables Régionaux (développement des compétences, mise en place de Business Plan, Négociations Régionales, Suivi des Plans Enseignes et Budget)

  • Unilever Food solutions - Responsable Clients Nationaux

    Rueil-Malmaison 1999 - 2005 Comptes gérés: ELIOR, ACCOR, FLUNCH, AUTOGRIL
    Membre des «Core team» Europe d’UNILEVER pour ELIOR et ACCOR
    Membre du Comité Innovations et du Comité de Coordination Ventes
    Objectifs : Négociation, Renforcement Contact Matrice et Mise en Place Concepts Marketing pour Développement des Ventes
    Missions principales :
     Négociations des accords et référencements sur les marques Knorr, Lipton, Amora, Alsa, Fruit d’or
     Démultiplication des accords grâce à la mise en place d'opérations trade- marketing
     Recommandations sur les orientations stratégiques pour les comptes et circuits
     Mise en place de concepts avec cellules marketing clients
     Développement de produits / concepts avec la R&D interne et client

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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