Xavier DRIANCOURT

En résumé

Entreprises

• Training Orchestra - Développement d'Affaire

  Commercial | Paris 2014 - 2018 Training Orchestra est un éditeur de logiciels pour entreprises, leader de la gestion backoffice de la formation pour les départements RH > 1000 collaborateurs et les organismes de formation continue avec CA > 1 M€. Cycle de vente de 6 mois à 2 ans.
  
  Ma mission inclut :
  - Ventes : France (80%) + international (20%), prospection d'opportunités (annuellement : potentiel détecté > 15 M€, potentiel progressé > 5 M€, revenu engendré ~1 M€ dont le plus gros contrat de son histoire, de loin le meilleur développeur d'affaires sur ces indicateurs). Gestion d'un portefeuille de clients à fidéliser.
  - Encadrement : supervision (sous l'étroit contrôle du PDG puis du directeur commercial) du développement d'affaires (dont le succès l'a fait croître de 1 à 4 collaborateurs), ciblages, argumentaires, campagnes, coordination marketing, sélection et pilotage de prestataires, "contribution statutaire" à la stratégie de l'entreprise.

• Saba - Développement d'Affaires

  2010 - 2011 (mission via Orlogia)
  
  Saba est un éditeur de logiciels fournissant des solutions pour le développement des talents, les réseaux sociaux d'entreprise ou les webconférences. A cette époque, Saba était le leader mondial des portails de gestion de la formation (LMS) pour les entreprises de plus de 10 000 collaborateurs.
  
  Ma mission a inclus :
  - Ventes : génération d'opportunités (résultat par semaine dédiée : ~2 opportunités validées avec valeur entre 50 000 € et 5 000 000 €, le plus souvent dans des organisations de plus de 5000 collaborateurs),
  - Marketing : argumentaires, adaptation ou création de plaquettes, communiqués de presse, relation aux analystes, gestion événementielle.
  

• SumTotal Systems - Responsable Marketing

  NEUILLY SUR SEINE CEDEX 2007 - 2008 (mission via Orlogia)
  
  SumTotal Systems est un éditeur de logiciels de gestion de la formation et de développement des talents, orienté frontoffice, alors n°1 mondial auprès des grandes entreprises (plus de 1 000 salariés).
  
  En relation avec la direction marketing corporate (Californie et Inde), la direction administrative EMEA (Londres) et la direction générale France, j’ai conçu, piloté, et mis en oeuvre le marketing de SumTotal Systems France.
  
  Cela inclut télémarketing, e-mailings, publireportages,relations aux analystes et journalistes, bases de données métier, salons, événements, newsletter, documentation commerciale, site internet en français corporate ou local, étude de marché, analyse de la concurrence...
  
  J’ai développé la notoriété de la marque en France, obtenu un grand nombre d’importantes pistes d'affaires, décuplé le flux d’appels d’offres reçus spontanément, impulsé plusieurs partenariats potentiellement stratégiques et doté l’équipe commerciale de documents attrayants, ciblés sur le business porteur et développant la confiance. J’ai également assuré un fort soutien à l’équipe commerciale, traitant les prospects jusqu'à un bon stade de maturité et contribuant de façon significative aux réponses de nombreux appels d’offres émis par de grands comptes.

• ORLOGIA - Consultant en marketing technologique

  2000 - 2013 Consultant en systèmes prédictifs, puis en marketing & ventes.
  
  Mes missions ont inclus :
  - jusqu'en 2003 des missions de divers projets et formations de BI - Informatique décisionnelle et/ou Data Mining - réseaux de neurones - deep learning
  - ensuite des missions de marketing ou de développement d'affaires pour des industriels de la videosurveillance via IP (positionnement en amont d'appels d'offres ~ M€ 10 video + 10 connectique + 80 BTP) ou des éditeurs de SIRH ou de LMS (cf. e.g. sections SumTotal et Saba du présent CV).
  

• NEURISTIQUE S.A. - Responsable de produits puis PDG

  1994 - 2003 Responsable produit, puis PDG.
  - PDG : Chiffre d'affaires *2.5 en 3 années officielles, jusqu'à ce que le gouvernement décide de geler pour plusieurs années le principal marché vertical que nous avions ciblé. Obtention personnelle de dizaines de ventes nouvelles ou récurrentes auprès de cadres dirigeants de grandes entreprises, intégrateurs BI ou IA ou centres de R&D. Contrats en France ou à l'étranger e.g. aux US. Conduite d'un prospecteur et de 3 ingénieurs logiciels.
  - Chef de produit : Marketing, ventes planétaires à des centres de R&D, élaboration de contrats à l'export, clients récurrents, conception et gestion d'un télé-support client.
  
  Aussi co-auteur des logiciels :
  - TL/SN, ensuite renommé LUSH, http://lush.sourceforge.net/, (deep learning - réseaux de neurones)
  - TL/Prevision, initiateur de KXEn, http://www.kxen.com, (SI de prévisions volumétriques d'affaires, pionnier des techniques de statistiques régularisées de VAPNIK, intégré aux SGBDR dont Informix, Sybase, Oracle).
  

• Etat Major de la Brigade Logistique de la FAR - Chef de projet logiciel

  1993 - 1993 Service national actif au bureau informatique de l'état major de la Brigade Logistique de la Force d'Action Rapide (FAR).
  
  Responsabilité effective : Analyste programmeur, puis chef de projet.
  
  Conception et réalisation d'applications bases de données et codes à barres pour la gestion de stocks des îlots logistiques et synthèses automatiques pour états majors. Intégré au sein d'une équipe d'informaticiens appelés en relation avec les officiers d'état major.

• Faculté d'Orsay - Paris XI - Doctorant

  1989 - 1992 Stage de 2de année du Ms MMFAI de l'ENS, puis doctorat au sein d'une équipe financée principalement par des contrats industriels.
  
  Mon travail de recherche porta sur des techniques de modélisation, en l'occurrence les réseaux de neurones statistiques, pour le traitement de la parole, en étudiant la théorie et la pratique de processus stochastiques pour leur optimisation.
  
  Lors de ce doctorat, j'ai conçu et réalisé des projets de recherche européens ESPRIT, mené des exposés scientifiques publics et des débats en langue anglaise, été orateur d'un cours audio-visuels PACE. J'ai encadré des stagiaires et des doctorants, contribuant de façon déterminante à leur succès. Je suis l'auteur d'un rapport DRET et d'une dizaine de publications scientifiques en tant qu'auteur principal dans des actes de conférences internationales cotées, la plupart parrainées par l'IEEE : IJCNN ICANN, ICASSP, NNSP, NeuroNîmes. J'ai ainsi été orateur dans des conférences à Toronto, Copenhague, Seattle, Bruxelles etc.

Formations

• Institut D'Administration Des Entreprises IAE Paris

  Paris 1991 - 1992 Option (en langue anglaise) Droits et fiscalités étrangers. Mémoire sur la concurrence dans le marché des logiciels de data mining, machine learning, et deep learning.

• Université Paris 11 Paris Sud LRI - Doctorat

  Orsay 1989 - 1994 Félicitations du jury.
  
  Travail et mémoire dédié essentiellement aux systèmes modulaires intégrant machine learning & deep learning (principalement réseaux de neurones à convolution) et programmation dynamique, appliqués à la reconnaissance de la parole.
  
  Auteur principal d'une douzaine de publications principalement dans les conférences internationales IEEE ainsi orateur anglophone à Copenhague, Toronto, Seattle, Brussel, etc.
  
  Encadrement de travaux de doctorants.
  
  Cours audio-visuels PACE en anglais.

• Ecole Normale Supérieure

  Paris 1987 - 1990 Diplômé du Magistère MMFAI (Mastère d'élite de l'ENS de Paris en mathématiques et informatique).
  
  http://diplome.di.ens.fr/#_Les_études_d’informatique_à%20l’ENS%20e-
  
  https://www.di.ens.fr/~granboul/enseignement/mmfai/
  
  Spécialisation et stage en réseaux de neurones, traitement de la parole, processus stochastiques, modélisation, optimisation.

Réseau

• Djaouida MENACER

• Guillaume POUMARAT

• Jean Christophe FETY

• Jean-Claude NOGUES

• Olivier MÉRESSE

• Pierre TOULLEC

• Serge LARNAC

• Sylvain JUTTEAU

• Valentin BECMEUR

• Vincent PONCET